5 Kesalahan Menulis Surat Penjualan Biasa

Copywriter Jay Halbert wrote: "Jawaban untuk setiap masalah bisnis adalah surat penjualan yang baik". Sayangnya, penulisan surat penjualan sering rendah dalam daftar prioritas semua orang karena sebagian besar dari kita:

  • Benci menulisnya
  • Tidak sangat baik pada mereka
  • Jangan percaya mereka bekerja sangat baik

Ketika resesi dimulai, tampaknya kita semua harus memiliki pola pikir yang berbeda dan menjadi lebih baik dalam menulis surat semacam itu. Bukan hanya satu huruf saja tetapi serangkaian surat konsisten yang ditargetkan pada berbagai sektor pasar. Musim panas lalu, ketika saya pindah ke kantor baru di pusat kota Cheltenham, Inggris, saya dibanjiri dengan 'surat penjualan' dalam beberapa minggu setelah kedatangan. Tanpa kecuali semua surat-surat ini membuat kesalahan yang sama. Di sini mereka:

1. Tidak Ada Judul Yang Jelas

Jika Anda ingin seseorang membaca surat Anda bayangkan bahwa mereka membukanya sambil berdiri di atas tempat sampah kertas. Anda memiliki sekitar 6 detik untuk menarik perhatian mereka. Jika judul Anda tidak akan menarik perhatian mereka, kemungkinannya adalah bahwa mereka tidak akan mengabaikan sisa surat.

Larutan: Dapatkan baik dalam menulis judul yang mudah diingat dan bermakna.

2. Hanya Satu Halaman Panjang

Jika Anda akan kesulitan menulis surat, jual sebanyak mungkin dengan ruang yang tersedia. Ruang kosong tidak menjual apa pun. Sebagian besar surat dibuat pendek karena takut membuat pembaca bosan. Surat-surat yang sukses cenderung panjang dan lebih percaya diri tentang layanan atau produk yang penulis 'jual'.

Larutan: Biasakan menulis huruf yang lebih panjang dan jangan mengirim 'satu pager'.

3. Tidak ada Testimonial

Jika Anda ingin pembaca percaya bahwa Anda mampu memberikan apa yang Anda tawarkan, sertakan sebanyak mungkin testimonial yang Anda bisa. Ketika pembaca Anda membuka surat, testimonial yang menonjol adalah salah satu hal pertama yang akan mereka lihat setelah judul.

Larutan: Bangun pustaka testimonial Anda dan gunakan dalam salinan Anda.

4. Tidak Ada Jaminan

Jika Anda memasukkan jaminan itu adalah tanda bahwa Anda yakin tentang apa yang Anda tawarkan. Ini bisa menjadi jaminan finansial atau jaminan kepuasan. Karena begitu sedikit perusahaan, terutama Inggris, menawarkan jaminan, itu secara otomatis membedakan Anda dari pesaing.

Larutan: Jernih tentang jaminan yang Anda tawarkan.

5. Surat Ini Hanya Dikirim Sekali

Jika seseorang akan menjadi pelanggan Anda, Anda perlu bersiap untuk menjalin hubungan dengan mereka. Dan seperti semua hubungan, ini akan memakan waktu. Anda harus menerima bahwa mereka mungkin tidak akan membaca surat pertama Anda dan bahwa mereka akan terlalu sibuk atau sibuk untuk menanggapi yang kedua atau ketiga. Ini berarti Anda harus siap secara mental untuk mengirimkan serangkaian huruf. Mungkin biaya lebih tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik daripada dari surat soliter.

Larutan: Pikirkan sebuah surat penjualan sebagai 'salesmanship di cetak' dan sebagai bagian dari kampanye yang sedang berjalan.

Jika Anda ingin mencari cara mendatangkan biaya rendah tetapi berdampak tinggi, buatlah komitmen untuk menghindari kesalahan semacam itu dan mulailah menguasai seni menulis surat penjualan yang efektif. Satu-satunya alternatif Anda yang lain adalah terus membuang-buang uang dengan mengirimkan surat lama yang sama dengan keyakinan keliru bahwa Anda akan mendapatkan 'hasil' karena Anda proaktif.

 Textploitation: Mendapatkan Sebagian Besar Pemasaran Konten dan Media Sosial

Batu tulis kolumnis, Farhad Manjoo meminta Josh Schwartz, seorang ilmuwan data di perusahaan analisis lalu lintas Chartbeat , untuk menjelajahi kebiasaan bergulir pembacanya; seberapa jauh halaman yang akan digulir pengguna sebelum menekan tombol keluar?

Untuk Manjoo, data itu Chartbeat turun keluar tidak meyakinkan; sebagian besar pembaca menggulir tidak lebih dari setengah halaman (biasanya, tanda 1000 piksel).

Penulis menyimpulkan bahwa pembaca online hari ini tidak dapat tetap fokus. Dalam laporannya, Anda Tidak Akan Menyelesaikan Artikel Ini , Manjoo berkata, "semakin aku mengetik, semakin mereka disetel keluar." Ia menemukan hubungan antara bergulir dan berbagi bahkan lebih mengganggu. Schwartz menemukan bahwa orang-orang men-tweet tautan ke artikel yang tidak mereka baca di peninggalan mereka sendiri. Dia menemukan pendekatan santai yang sama dengan komentar; orang-orang sering mengomentari artikel yang jelas-jelas belum selesai mereka baca.

Ketika kami menerima bahwa konten digital adalah entitas yang bergerak cepat, kami dapat memonopolinya. Ini mungkin, paling tidak, berarti menawarkan lebih banyak pilihan di mana format terkait atau mengelola titik keluar secara lebih mendalam. Bukankah ini teks-ploitation? Ya, pengguna mengeksploitasi teks, tetapi kita dapat memanfaatkan ini tanpa mengabaikan.

Dari perspektif saya sendiri sebagai penyedia konten, saya pikir itu akan salah untuk melihat statistik dan menangis. Saya pikir ada banyak hal yang dapat diperoleh dari pengakuan bahwa pengguna web tiba di suatu halaman untuk berbagai alasan, dan alasan ini secara alami akan menentukan bagaimana mereka terlibat dengan konten. Pemasar tidak dapat lagi melihat konten sebagai entitas tetap. Bagi saya, tragedi itu bukan berarti ini terjadi; tragedinya adalah kita sering gagal mengelola respons-respons ini dengan cukup baik.

Pemasaran Konten dihadapkan pada situasi yang menantang, ya, tetapi bukan yang tidak menguntungkan dan ada banyak opsi berbeda yang tersedia. Sementara Anda mungkin tidak dapat mengendalikan pesan melalui proses pengiriman, ada cara dan sarana untuk mempertahankan beberapa dominasi. Mulailah dengan mendefinisikan aturan keterlibatan. Berikut adalah cara kami melakukan ini:

  1. Tetapkan tujuan spesifik. Konten yang Anda berikan harus mendukung tujuan yang jelas. Jangan minta tim penulis Anda untuk mengatur agenda, minta tim pemasaran Anda untuk melakukannya. Tugaskan jenis pesan tertentu untuk ditulis dan minta agar format mendukungnya. Pemasar dapat memasukkan semua metrik situs yang mereka sukai, tetapi jika mereka gagal menetapkan patokan, mengukur keberhasilan tidak mungkin dilakukan. Ketika Anda mempublikasikan artikel atau memposting siaran pers, beri tahu mereka apa yang ingin Anda capai.
  2. Jangan menghasilkan berita utama yang menyesatkan . Menyiapkan harapan yang tepat sangat penting untuk kesuksesan. Jika konten Anda sangat berat dalam statistik, maka peringatkan pengguna Anda terlebih dahulu. Judul yang tajam dan provokatif dapat membantu memikat pembaca ke situs web Anda tetapi Anda akan kehilangan dukungan dalam sekejap jika tidak relevan.
  3. Jangan mengkhianati ekspektasi pengguna . Itu Majalah Slate kolumnis membuat dua kesalahan klasik. Manjoo memulai usahanya Anda Tidak Akan Menyelesaikan Artikel Ini laporkan dengan mengatakan "Saya akan singkat" dan kemudian biarkan ceritanya sampai lebih dari 2000 kata (yang 3-4 halaman dengan uang lama). Slogannya berbunyi: & # 39; mengapa orang tidak membaca sampai akhir & # 39; tetapi kolumnis tidak memberi tahu kami mengapa. Manjoo menyediakan serangkaian statistik lengkap bagaimana data dikumpulkan tetapi dia tidak pernah memberitahu kita Mengapa kita gagal menyelesaikan artikel. Dia mengkhianati harapan kami pada dua bidang utama.
  4. Gunakan & # 39; suara aktif & # 39; lebih sering di konten Anda. Saat mencoba membujuk atau membujuk pembaca Anda, atau saat mengeluarkan ajakan bertindak-untuk-coba menggunakan & # 39; suara aktif & # 39; dalam kalimat Anda. Misalnya, "IT Squirrel akan mendesain situs web tingkat pertama untuk kacang" sebagai lawan dari "situs web tingkat pertama akan dirancang oleh IT Squirrel for peanuts". Saat Anda menyusun kalimat, sertakan subjek sedini mungkin.
  5. Dukung tulisan Anda dengan isyarat visual . Bangun kepercayaan pengguna dengan mencadangkan klaim apa pun atau pesan apa pun dengan isyarat visual yang kuat dan dapatkan petunjuk tersebut dengan cepat, karena tayangan pertama dihitung. Orang-orang melakukan menilai dengan penampilan sehingga memicu respons yang tepat di awal konten Anda sangat penting untuk kesuksesan. Isyarat bisa sama rumitnya dengan bagan dan infografis atau sesederhana seperti fotografi stok. Sebuah laporan oleh Cukup Diukur merekomendasikan itu Facebook menikmati peningkatan dramatis 65% dalam keterlibatan pengguna saat memperkenalkan opsi foto dan video dalam status dan kronologi waktu ( Cukup Diukur , Dampak Timeline Facebook untuk Merek , Maret, 2012)

Jurnalis dan penyedia konten dapat belajar banyak dari Media Sosial. Informasi dirancang untuk mengalir; ini benar pada tahun 1600-an seperti sekarang. Penerbitan selalu tentang interaksi. Ketika seseorang menulis sesuatu yang mereka cari untuk mendapatkan respon dari pembaca, dan meskipun kita mungkin dapat memberikan beberapa pengaruh atas tanggapan itu, kita tidak dapat mengendalikannya.

Jiwa internet bukan tentang kontrol, tetapi tentang kebebasan; bukan kebebasan berekspresi, tetapi kebebasan memilih. Penyedia konten harus mengenali hal ini dan siap untuk beradaptasi secara positif dan intuitif terhadap proses daur ulang apa pun yang ditemukan pesannya.

Itu Kericau layanan adalah ekspresi alami ekonomi digital, kesimpulan logis dari tradisi lisan yang berakar pada cerita rakyat, lagu, dan bisikan Cina. Tweets adalah mata uang saat itu. Pastikan bahwa pada saat Anda dibawa keluar konteks, Anda menggunakan layanan seperti Tynt untuk menambahkan tautan URL kembali ke situs web Anda ketika pembaca menekan salin dan tempel. Berikut beberapa cara Anda dapat & # 39; biarkan mengalir & # 39 ;:

  1. The & # 39; Kehidupan Sosial Hal & # 39; . Lebih banyak menerima apa yang disebut Arjun Appadurai & # 39; kehidupan sosial benda & # 39; ( Kehidupan Sosial of Things: Komoditas dalam Perspektif Budaya , 1988 ). Jika konten bagus, orang akan menggunakannya kembali. Penawaran & # 39; Tweet & # 39; tombol dan & # 39; Bagikan & # 39; tombol yang melestarikan semangat pesan asli. Apakah itu merek, ide atau produk, makna yang kita kaitkan dengan hal-hal selalu berasal dari pertukaran dan interaksi manusia. Apa yang diinginkan konsumen sering merupakan hasil dari mekanisme sosial yang kompleks. Lain kali Anda melihat produk atau ide Anda dalam konteks yang tidak menguntungkan, pikirkanlah mengapa itu ada. Bisakah Anda melakukan sesuatu yang berbeda untuk mengubah ini? Apakah ada kelemahan dalam desain umum atau dimensi yang tidak Anda sadari?
  2. Lacak perjalanan pengguna . Pantau perjalanan konten Anda di Internet menggunakan layanan pelacakan web seperti Urchin Webstats dan alat analisis seperti Google Analytics . Alat seperti ini menawarkan Anda dan tim pemasaran Anda kesempatan untuk merespons secara real-time untuk petualangannya dan terlibat kembali dengan pengguna di sisi lain (baik dengan menanggapi komentar dan tweet atau dengan menyusunnya ke dalam data).
  3. Pikirkan seperti editor surat kabar . Itu adalah berita utama yang dijual. Gigitan suara pendek dan tajam berjalan dengan baik di seluruh web. Berikan sesuatu kepada pengguna Anda yang dapat mereka salin dan tempel Kericau dan Facebook . Konten yang layak diulang dapat menyebar seperti api liar di internet. Buat kalimat Anda & # 39; punchy & # 39; sehingga mereka memiliki dampak langsung pada pengunjung Anda. Jika perlu, menjadi provokatif. Konten dapat menjadi wahana diskusi dan jika Anda dapat mempertahankan peran dominan dalam diskusi itu, Anda dapat menjangkau khalayak yang lebih luas. Sedikit kontroversi bisa berlangsung lama, tetapi gunakan dengan bijak.
  4. Gunakan teknik Piramida Terbalik . Jika Anda ingin mendapatkan dan mempertahankan perhatian pengguna web Anda, maka cobalah apa yang disebut & # 39; Piramida Terbalik & # 39; teknik, teori dieksplorasi lebih lanjut di Marcus Errico & # 39; s Evolusi Ringkasan Berita Utama . Mulailah dengan mendapatkan poin paling penting dari pesan Anda di awal. Semua klaim pendukung harus ditempatkan di bawah ini. Pengguna web menyukai pesan cepat dan instan. Jika memungkinkan, ucapkan apa yang Anda butuhkan dalam judul dan tindak lanjuti di paragraf pertama. Pengguna lebih mungkin untuk menggulir jika mereka merasa keingintahuan awal mereka telah terpuaskan dalam beberapa detik pertama dari setiap kunjungan.
  5. Simpan kolom konten blog Anda di bawah 80 karakter . Salah satu cara terbaik untuk membuat pengguna Anda membaca konten Anda hingga akhir adalah dengan membuat garis tidak lebih dari 80 karakter. Tidak hanya terlihat lebih rapi, pembaca akan dapat menyerap informasi dengan lebih mudah.

Kecemasan yang dipraktikkan oleh Majalah Slate kolumnis bukanlah hal baru; penulis ingin mengelola secara mikro tanggapan para pembacanya. Dia ingin pembacanya untuk menghargai dan menyerap berat penuh artikel. Namun, dalam keinginan untuk menjaga pesannya utuh, penulis berisiko menghalangi perjalanan penggunanya. Bahkan Shakespeare tidak dapat mencapai ini, meskipun beberapa upaya oleh perusahaan aktingnya untuk menghentikan permainannya dicetak. Bahkan, mungkin adil untuk mengatakan bahwa daya tahan luar biasa bard bahkan mungkin karena kegagalannya melakukan ini. Siklus konstan yang diadaptasi dan disesuaikan ulang terletak di jantung keberhasilannya; Dominasi Shakespeare dipertahankan oleh mekanisme pertukaran ini. Internet hanya mempercepat prosesnya.

Re-tweet terjadi karena beberapa alasan: untuk menginformasikan, memprovokasi, mendukung, mempolitisasi, mendukung, menggoda, mempromosikan, memenangkan rekomendasi lebih lanjut, mempertahankan visibilitas di area pasar utama, untuk mendapatkan nilai & # 39; ikuti & # 39; dari sumber asli Tweet; daftarnya terus berlanjut.

Tidak ada yang bisa diperoleh dari Batu tulis kolumnis yang mengeluh bahwa pembaca telah membagikan artikelnya tanpa membacanya di dalam entitasnya. Pembaca selalu memainkan peran penting dalam penciptaan teks dan tanggapan semacam itu sangat penting bagi evolusinya sebagai komoditas.

Peran pembaca bukanlah hal baru, hanya saja di era digital perannya mulai menempati posisi yang kuat dan sentral. Anda mengabaikan kehendak pembaca dengan biaya Anda sendiri.

Revolusi digital telah menjadikan halaman ini sebagai pusat perjalanan teks-teks dan pesan yang disampaikannya kepada seorang pelancong yang antusias (jika tidak dapat diprediksi). Itu adalah tugas kami sebagai pemasar konten untuk memastikan bagian yang mulus apa pun sifat perjalanannya. Saya setuju bahwa ini seharusnya memaksa kami menjadi pendongeng yang lebih baik, tetapi saya pikir kami juga dapat menjadi penangan bagasi yang lebih baik. Berikut adalah tiga kiat utama saya:

  1. Gunakan konten berukuran byte . Ingat bahwa konten yang Anda hasilkan untuk situs web Anda bukanlah seni dalam arti kata yang paling ketat. Buat agar konten Anda singkat, dapat didaur ulang, dan sebaiknya, re-tweetable. Ekonomi digital tidak berbeda dengan ekonomi lain karena bergantung pada pertukaran dan distribusi ulang. Jika konten Anda dapat dibagi menjadi lebih kecil ukuran & # 39; tweet & # 39; maka lakukanlah. Tidak ada hukum yang mengatakan Anda harus memiliki satu tombol tweet per halaman. Perlakukan konten Anda seperti yang Anda lakukan pada komoditas lain dan bersiaplah untuk membiarkannya mengalir.
  2. Hindari & # 39; satu konten untuk semua & # 39; kesalahan . Jika Anda ingin & # 39; menjual & # 39; artikel Anda ke berbagai audiens yang berbeda Anda harus fleksibel. Konten responsif berarti memiliki strategi adaptif. Para wartawan medis dan mereka yang menangani komunikasi pelayanan kesehatan telah menyadari hal ini selama bertahun-tahun. Jika Anda membuat penggunaan yang disengaja Kericau dalam kampanye pemasaran Anda, kemudian sesuaikan konten Anda dengan rata-rata Kericau pengguna. Pada dasarnya, terlibat dengan medium dengan ketentuannya sendiri. Lakukan pekerjaan mendasar, lihat statistiknya.
  3. Sesuaikan konten Anda dan format Anda ke perangkat media yang sedang dikonsumsi . Banyak yang telah dibuat dari situs web responsif (ini adalah tata letak desain yang beradaptasi dengan berbagai tawaran yang ditawarkan), tetapi konten yang menanggapi tuntutan kecenderungan umum lincah untuk diabaikan. Sampaikan keadaan di mana konten Anda dilihat. Menawarkan opsi navigasi, opsi grafis. Jika konten Anda dilihat pada perangkat seluler maka kemungkinannya adalah waktu dan bandwidth yang langka sehingga mencukur semua kelebihan yang tidak perlu. Anda harus membuka pesan dengan cepat. Pengguna ponsel jarang memiliki waktu atau cenderung membaca tesis 2000 kata atau menunggu grafis besar untuk diunduh.

Referensi:

Farhad Manjoo, "Anda Tidak Akan Menyelesaikan Artikel Ini", Majalah Slate, http://www.slate.com/articles/technology/technology/2013/06/how_people_read_online_why_you_won_t_finish_this_article.html

Arjun Appadurai, "Kehidupan Sosial Hal-Hal: Komoditas dalam Perspektif Budaya", Studi Cambridge dalam Antropologi Sosial dan Budaya, 1988.

Marcus Errico, "Evolusi Ringkasan Berita," Media Sejarah Monograf 1, no.1 (1997-98).

Adam Schoenfeld, & # 39; Dampak Timeline Facebook untuk Merek & # 39 ;, Diukur Sederhana, 27 Maret 2012.

Cara Membuat Flyer yang Baik

Sebelum kita mendapatkan cara membuat selebaran yang baik, kita harus memahami strategi di balik yang berkualitas tinggi. Berikut ini adalah ikhtisar dasar gantungan pintu. Seperti yang Anda lihat, kami tidak memiliki banyak ruang untuk bekerja. Ini berarti kita harus memilih kata-kata kita dengan hati-hati. Baris pertama yang Anda lihat adalah yang terbesar dan dimaksudkan untuk menarik perhatian pemirsa serta mengkualifikasi mereka.

Segera orang itu tahu apa yang kami coba jual di sini. Jasa Manajemen Konstruksi Swasta. Tepat di bawahnya, Anda akan melihat gambar rumah yang akan terlihat seperti target pelanggan kami. Di bawah itu, ada deskripsi singkat yang memperkuat kredibilitas dengan menyebutkan pengalaman bertahun-tahun dengan semua jenis proyek.

Siapa pun yang ingin merenovasi rumah mereka akan segera mengidentifikasi dengan pamflet ini. Kami bertanya kepada mereka pertanyaan "Punya proyek di Pikiran?", Selalu kualifikasi mereka. Baris berikutnya memberi tahu mereka apa yang kita ingin mereka lakukan, yaitu meminta konsultasi.

Gantungan pintu bekerja sangat baik dibandingkan dengan selebaran biasa. Untuk satu, Anda tidak perlu khawatir tentang pesan Anda tersesat di surat. Rute email langsung sering mahal dan iklan Anda akan bersaing dengan email prioritas seperti tagihan. Di sisi lain, setiap orang memiliki satu pintu depan dan iklan Anda akan memerintahkan perhatian penuh mereka.

Contoh Flyer Headline

Judulnya adalah bagian terpenting dari selebaran. Sebagian orang menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk mencoba memilih gambar yang tepat yang akan menarik perhatian pelanggan dan mempesona mereka dengan kreativitas mereka. Kedengarannya bagus. Hanya bukan itu masalahnya.

Kenyataannya adalah kita memiliki 1 detik untuk menarik perhatian orang yang ingin kita jangkau. Kita harus berbicara tentang apa yang mereka inginkan dibandingkan dengan apa yang kami tawarkan. Dalam contoh di atas, Pengelolaan Konstruksi Pribadi mungkin bukan informasi utama yang ideal. Sebaliknya, kita bisa mengatakan sesuatu di sepanjang garis "Punya Proyek Konstruksi dalam Pikiran?".

Mungkin atau mungkin tidak mendapat sambutan yang baik. Kuncinya adalah untuk mengambil perhatian dan menghilangkan siapa saja yang tidak akan membeli dari kami saat memilih yang akan. Kami dapat menulis seluruh buku tentang memilih judul yang tepat tetapi mengikuti beberapa pedoman harus menempatkan Anda pada jalur yang benar. Berikut ini adalah beberapa contoh judul yang bagus untuk selebaran atau untuk iklan apa pun secara umum.

Bagaimana-untuk Judul: Orang suka belajar dan judul bagaimana-ditemukan ditemukan di mana-mana. Bagaimana cara menyewa perusahaan manajemen konstruksi yang baik. Cara menghasilkan satu juta dolar dalam 20 menit. Anda pernah melihatnya sebelumnya. Berhasil.

Judul Pertanyaan: Sama seperti yang disarankan di atas. Mengajukan pertanyaan melibatkan pembaca dan menyebabkan mereka menjawabnya secara subliminal atau sadar. Either way, kami punya mereka berkomunikasi dengan kami hanya melalui informasi utama.

Testimonial: Testimonial sangat bagus di mana saja. Mereka memperkuat merek Anda dan otoritasnya. Tidak ada yang mau membeli dari orang baru di blok. Mereka ingin seseorang dicoba dan diuji.

Penawaran Gila: Penawaran gila dapat berjalan jauh. Cara yang sangat panjang. Anda harus selalu memiliki tawaran gila pada selebaran Anda. Jika cukup baik, itu harus menjadi hal terbesar dan pertama yang mereka lihat.

Memilih Gambar Terbaik untuk Flyer

Seperti yang kami katakan sebelumnya, menemukan gambar yang sempurna untuk selebaran Anda tidak sepenting yang mungkin orang pikirkan. Gambar yang lucu atau kreatif akan mendapatkan respons positif, tetapi itu tidak akan selalu memberi kita jawaban pasti yang akan membawa kita penjualan.

Gambar kami harus mengalir dengan baik tanpa judul dan layanan kami. Jika kami beriklan untuk sekolah taekwondo, Anda mungkin menggunakan foto anak-anak yang mengenakan seragam G.I mereka.

Gambar seperti itu akan membantu orang mengidentifikasi dengan cepat apa layanan Anda dan apakah itu untuk mereka. Gambar harus dapat bekerja secara independen dari judul Anda, dan sebaliknya.

Pitch Elevator

Selebaran memiliki jumlah ruang terbatas untuk kata-kata dan gambar. Kami ingin masuk sebanyak yang kami PERLU, tidak sebanyak yang kami bisa. Di sinilah banyak orang salah. Mereka mendesain selebaran mereka untuk memasukkan setiap penjelasan terperinci tentang apa yang mereka lakukan.

Anda harus ingat bahwa selebaran tidak berfungsi sebagai alternatif untuk situs web Anda. Situs web Anda adalah tempat pelanggan Anda akan pergi jika mereka menginginkan pemahaman yang lebih mendalam tentang perusahaan dan layanan / produk Anda.

Bagian selanjutnya yang harus Anda sertakan dalam selebaran Anda adalah deskripsi singkat tentang apa yang Anda lakukan dan mengapa mereka harus memilih Anda. Singkatnya, ini adalah elevator kecil tentang perusahaan Anda.

"Kami mengelola proyek-proyek konstruksi untuk pemilik rumah dan telah melakukannya selama lebih dari 20 tahun". Sederhana, namun efektif. Pada titik ini, kami memiliki informasi utama, foto, dan pitch elevator kecil yang akan membantu kami mendaratkan pukulan knockout.

Cara membuat selebaran atau penawaran yang bagus

Cara membuat selebaran yang baik didasarkan pada tawaran yang Anda berikan. Penawaran luar biasa memiliki batas waktu dan tidak bisa dilewati. Selebaran ini menerima lebih dari 8-10% tingkat keberhasilan. Anda benar-benar harus dapat memberikan nilai yang luar biasa, atau Anda tidak akan mendapatkan terlalu banyak balasan.

Sebuah flyer sederhana tanpa tawaran dapat mengharapkan tingkat konversi 1%. Ini berarti bahwa kami akan mengubah 1% dari orang-orang yang melihat selebaran kami menjadi pelanggan yang membayar. Anda mengirim 10.000 dan Anda mendapatkan 100 pelanggan kembali. Hal-hal yang cukup sederhana.

Jika Anda memberikan penawaran hebat, Anda dapat melihat 800-1000 pelanggan dari 10.000 selebaran. Tiba-tiba, sangat masuk akal untuk memberikan tawaran yang besar. Restoran, misalnya, akan sangat diuntungkan dengan menawarkan makanan pembuka gratis. Mereka mungkin kalah dalam beberapa keuntungan jangka pendek tetapi mereka akan menang dalam jangka panjang.

Strategi Kampanye Flyer

Desain yang bagus tidak berguna tanpa strategi distribusi yang baik. Kami tahu iklan flyer adalah permainan angka dan jadi kami harus memilih pelanggan target kami dengan hati-hati. Sebuah restoran mungkin mendapat manfaat lebih baik dari pengiriman ke rumah daripada promosi jalanan. Itu bukan berarti restoran tidak boleh menggunakan promosi jalanan sebagai bagian dari kampanye mereka. Namun, jika Anda tidak memiliki cukup lalu lintas pejalan kaki di dekat restoran Anda untuk membenarkannya, Anda lebih baik hanya menargetkan rumah di lingkungan tersebut.

Pelanggan ini akan menjadi pelanggan setia Anda. Biaya untuk mendapatkan salah satunya tidak penting bagi nilai yang akan mereka bawa sebagai pelanggan seumur hidup. Untuk rumah, gantungan pintu berfungsi paling baik. Alasannya adalah bahwa selebaran lainnya harus diisi di tempat lain di dekat rumah. Mereka mungkin terjebak di kotak surat atau terjepit di antara kusen pintu. Di sisi lain, gantungan pintu akan masuk ke kenop pintu. Pada dasarnya, untuk masuk ke rumah mereka, mereka akan melepaskannya dari pintu dan mereka akan melihatnya selama sekitar satu detik.

Mereka harus dapat melihat apa yang Anda tawarkan, berapa banyak, dan apa yang harus mereka lakukan untuk menukarkan penawaran. Misalnya, Anda mengiklankan restoran pizza. Selebaran yang sangat bagus untuk jenis strategi ini adalah "Dapatkan sepotong pizza gratis dengan pesanan pizza dan soda". Pelanggan mengambil selebaran dan melihat bahwa mereka mendapatkan potongan pizza gratis dan yang harus mereka lakukan adalah membeli 1 dan soda.

 10 Ide Pemasaran Konten untuk Meningkatkan Bisnis Anda

Ketika memiliki bisnis yang hanya berbasis online, menyediakan konten kreatif yang sangat baik biasanya merupakan aturan umum dalam rencana pemasaran Anda.

Pemasaran konten adalah penciptaan sesuatu yang membangkitkan minat pengguna akhir Anda, dan dapat memberi mereka sesuatu untuk mendapat manfaat, atau sekadar suka membaca. Lebih penting lagi, pemasaran konten dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, memberikan prospek, dan melibatkan klien, baik baru maupun lama.

Berikut adalah 10 kiat yang dapat membantu Anda dalam pemasaran konten Anda:

1. Sediakan e-newsletter. Buatlah struktur newsletter yang akan menguntungkan pelanggan Anda. Sertakan kiat, berita, acara, dan penawaran khusus yang terkait dengan industri Anda. Juga, Anda mungkin ingin memasukkan hal-hal yang berhubungan dengan perusahaan Anda sendiri. Namun, kirim e-buletin dengan jadwal, mungkin sebulan sekali agar Anda tidak terlabel sebagai spam dan kehilangan pelanggan.
2. Kembangkan kertas putih. Telitilah masalah yang terjadi di industri Anda dan atasi masalah tersebut di kertas putih Anda.
3. Publikasikan panduan "bagaimana caranya". Pelajari cara untuk melakukan hal-hal yang lebih baik terkait dengan industri atau niche Anda dan buat panduan "bagaimana caranya".
4. Berikan postingan pendidikan di blog Anda. Jika Anda menemukan topik yang terkait dengan bidang Anda yang panjang dalam informasi, kembangkan beberapa posting blog tentang topik tersebut sebagai seri pendidikan. Ini dapat mendorong orang kembali ke blog Anda berulang kali. Semua orang suka belajar, bukan?
5. Gunakan Squidoo untuk membuat lensa. Anda dapat menunjukkan keahlian dan keahlian Anda dengan membuat lensa pada topik pilihan Anda. Ini pasti akan mengirimkan banyak lalu lintas ke situs Anda.
6. Buat e-book. Ambil topik yang menarik, atau sebagian, dan ubah menjadi e-book singkat. Jika Anda telah melakukan posting blog pendidikan dalam format seri, Anda dapat menggabungkannya dan membuat e-book juga.
7. Buat video. Anda tidak perlu menjadi seorang profesional untuk membuat video pendek. Sebagai contoh, pembuat film Windows akan bekerja dengan baik. Dapatkan beberapa foto bersama dan masukkan ke dalam program pembuat film, tambahkan beberapa voice-overs dengan Sound Recorder Tool dan Bam! Anda memiliki video untuk diposting.
8. Podcast siapa? Jika Anda memiliki pengetahuan atau alat untuk melakukan ini, mereka bisa sangat menarik dan menyenangkan. Ini dapat termasuk pembaruan dari kantor kerja, hal-hal menarik tentang kota Anda, atau apa pun yang terkait dengan industri Anda. Menyediakan konten yang menarik adalah nomor satu.
9. Berbicara di depan umum. Terlibat dalam konvensi atau seminar pemasaran lokal yang ada di daerah Anda. Relawan untuk berbicara tentang bisnis dan strategi Anda. Pastikan Anda memiliki kartu nama untuk dibagikan dan di-giliran, dapatkan alamat email dari orang lain yang menghadiri konferensi.
10. Judul kreatif. Saat menulis artikel atau konten untuk situs web atau blog Anda, pastikan setiap artikel memiliki judul yang berkembang dengan baik, pendek, dan kreatif untuk menyertainya. Judul kreatif menarik perhatian orang dan membuat mereka ingin membaca artikel. Pikirkan semua berita utama yang Anda lihat melewati lorong check-out toko toko lokal Anda. Gunakan beberapa dari mereka untuk inspirasi.

Tips ini tentu sangat membantu untuk ide-ide untuk dimasukkan ke dalam rencana pemasaran Anda dan mereka pasti membantu untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web bisnis Anda. Ada banyak hal lain yang dapat Anda lakukan, tetapi ini adalah awal yang baik. Semoga berhasil!

Apa sajakah teknik Anda untuk mengarahkan lalu lintas?

 Copywriting – Rahasia Antisipasi

Secara alami, manusia adalah makhluk yang ingin tahu. Jika ada sesuatu yang menggugah kami, kami ingin mengetahui semua detail – untuk memuaskan rasa ingin tahu kami.

Antisipasi positif memainkan peran penting dalam hal ini. Tapi, apa itu dan bagaimana itu bisa membantu Anda menulis lebih baik? & # 39; Antisipasi & # 39; adalah ketika Anda mengharapkan sesuatu yang baik terjadi. Ini adalah hasil, manfaat, yang merembes!

Tentu saja, hasilnya mungkin berbeda dengan harapan awal Anda. Meskipun demikian, Anda berinvestasi dalam sesuatu yang mempercayai bahwa Anda akan mendapatkan laba atas itu.

Artikel ini mengeksplorasi elemen-elemen kunci dari salinan penjualan seperti manfaat, berita utama dan logo, yang berfokus pada bagaimana menciptakan rasa antisipasi.

Fitur dan keuntungan

Untuk mengakhiri kebingungan:

  • Fitur adalah fakta deskriptif tentang layanan atau produk.
  • Manfaat adalah apa yang didapatkan seseorang – atau menghindari kerugian – sebagai akibat dari fitur tersebut.

Pikirkan tentang ini sebentar. Ketika Anda memilih liburan, Anda memiliki daftar centang dalam pikiran, bukan? & # 39; Fitur & # 39; tujuan liburan Anda harus ada. Apakah daftar Anda mencakup pantai, fasilitas keluarga, atau toko terdekat, masing-masing fitur memenuhi kebutuhan pribadi.

Anda mungkin ingin pantai terdekat, misalnya, sehingga Anda tidak perlu jauh bepergian. Dalam pikiran Anda, berjalan kaki singkat ke laut setara dengan lebih sedikit stres, relaksasi total, dan sedikit usaha. Ini adalah manfaat yang diantisipasi. Orang lain mungkin memperingatkan untuk perbukitan, jauh dari kehidupan pantai yang ramai, karena alasan yang sama.

Kuncinya adalah: sekali Anda intrik pembaca dengan manfaat, salinan Anda lebih mungkin dibaca. Pada saat yang sama, Anda perlu membuat manfaat tersebut secara eksplisit, jadi sudah jelas apa imbalannya.

Keingintahuan tidak membunuh peniru itu

Salinan yang bagus membujuk pembaca – dan kemudian membawa mereka pada perjalanan emosional. Mari selidiki lebih jauh menggunakan salinan perjalanan sebagai contoh.

Salinan perjalanan perlu mencoba pembaca, dengan terlebih dahulu membantu mereka memvisualisasikan suatu tempat dan kedua, mendorong respons emosional dari mereka.

& # 39; Alami keajaiban untuk diri sendiri … buka rahasia terbaik Yunani. Dikelilingi oleh Laut Aegea yang hangat, dengan pegunungan berbatu-batu yang menyelimuti pantai-pantai berpasir yang tak bernoda, Thassos adalah setiap mimpi bisikan matahari. Jelajahi lebih lanjut dan Anda akan menemukan … & # 39;

Kalimat emosif seperti & # 39; Keajaiban & # 39; atau & # 39; Mimpi penyembah matahari & # 39; merayu pembaca agar menginginkan sepotong kehidupan yang sempurna ini & # 39; Semuanya tentang pikiran bawah sadar, yang memanfaatkan kebutuhan dan keinginan yang mendalam.

Salinan, oleh karena itu, menciptakan pola pikir – meyakinkan pembaca bahwa produk atau layanan adalah solusi untuk masalah mereka. Karena jawaban untuk masalah adalah positif, otak manusia lebih mungkin dirangsang oleh manfaat.

Dan sebagai pelanggan peduli & # 39; apa untungnya bagi mereka, & # 39; mereka akan mencari untuk memenuhi kebutuhan emosional mereka terlebih dahulu. Keuntungan yang dirasakan seperti kesuksesan, efisiensi atau pengurangan stres, adalah apa yang benar-benar dibeli oleh pelanggan.

Berita utama adalah daya tarik utama

Kata-kata yang memancing pembaca ke dalam salinan, sering mengandung janji. Pertimbangkan berita utama sebentar. Untuk menarik pembaca, informasi utama harus mendapat perhatian. Karena informasi utama memiliki banyak kekuatan penjualan, ia harus menarik dan memuaskan pelanggan & # 39; kebutuhan.

Headline yang sukses menciptakan antisipasi, sering memberi kesan Anda akan mengakses informasi penting jika Anda terus membaca. Semua contoh ini melakukan hal ini:

  • Merevolusi strategi pemasaran Anda
  • Bagaimana menemukan pasangan sempurna Anda
  • Hemat 30% pada tagihan energi dengan membuat saklar
  • Temukan cara menggandakan penjualan Anda
  • Rahasia pemasaran yang sukses terungkap

Judul dengan tawaran yang tak tertahankan cukup untuk menarik pembaca.

Slogan yang menggoda terjual

Slogan menangkap gambar merek atau proposisi penjualan kunci. Lihatlah contoh-contoh terkenal ini:

  1. & # 39; Rasa surga & # 39; (Karunia)
  2. & # 39; Mesin penggerak utama & # 39; (BMW)

Mengapa mereka begitu sukses? Saat Anda membongkar simbol yang mudah diingat, Anda akan melihat fitur umum.

Slogan Bounty, misalnya, menyentuh keinginan penonton untuk rasa dan lokasi eksotis, serta kebutuhan mereka akan kenyamanan. Kata & # 39; firdaus & # 39; juga membuat pembaca berpikir tentang pohon palem, Samudera Hindia dan sinar matahari. Ini adalah gambar kesempurnaan.

Sementara slogan bermain pada keinginan untuk eskapisme dan eksklusivitas, itu juga menimbulkan perasaan hangat, fuzzy.

Meskipun penonton tahu bahwa mereka tidak akan benar-benar diangkut ke & # 39; surga & # 39; ketika mereka makan cokelat, slogan menciptakan citra positif, serta rasa antisipasi. Pekerjaan selesai!

Jadi, triknya adalah mengantisipasi pembaca Anda & # 39; kebutuhan, memungkinkan Anda untuk terhubung dengan mereka pada tingkat emosional … dan kemudian menciptakan antisipasi sehingga Anda memimpin pembaca melalui salinan Anda ke jalan keluar positif: produk.

Delapan (8) Bahan Tulisan Persuasif

Mengapa satu bagian salinan beresonansi dengan pembaca dan satu lagi jatuh di wajahnya? Mengapa satu iklan terjual, yang lain gagal menutupi biayanya? Apa yang membedakan pemenang dari pecundang di bidang penulisan komersial?

Jawab … persuasi!

Jadi bagaimana Anda menulis secara persuasif?

Tidak yakin … tetapi tulisan yang persuasif hampir selalu mengandung delapan karakteristik:

  • Itu menarik perhatian

  • Ini berfokus pada pembaca

  • Ini menyoroti manfaat produk atau layanan

  • Ini menunjukkan mengapa suatu produk atau layanan berbeda

  • Ini memberikan bukti superioritas

  • Ini menunjukkan nilai untuk uang

  • Ini membangun kredibilitas bisnis

  • Ini memanggil pembaca untuk melakukan beberapa tindakan

[1] Cara mendapatkan perhatian

Jika pembaca yang Anda maksudkan untuk membujuk tidak membaca salinan Anda, tidak peduli seberapa persuasifnya, itu tidak dapat melakukan tugasnya untuk meyakinkan dia melakukan sesuatu. Ini akan menjadi tidak berharga secara komersial.

Ada banyak cara untuk menarik perhatian pembaca Anda.

Judul sederhana adalah yang terbaik. Hindari berita utama yang halus atau pintar. Sebaliknya, tetap pada intinya dan pastikan bahwa informasi utama menyatakan manfaat yang jelas. Sebagai contoh: "Singkirkan kutil yang tidak sedap dipandang – tanpa menggunakan asam".

Ilustrasi yang menarik, seperti foto, sketsa, dan gambar lainnya, selalu diperhatikan. Mereka menjadi tak tertahankan ketika mereka dibumbui dengan nuansa seksual.

Namun visual apa pun harus sesuai dengan topik yang Anda tulis atau Anda berisiko bahwa pembaca akan merasa tertipu ketika mereka membaca salinan dan akan menolak pesan Anda.

Klaim spesifik di headline atau strapline akan menghapus klaim yang biasanya tidak jelas dan membangkitkan minat.

Misalnya, alih-alih "Kami akan membantu Anda memperoleh kembali pajak Anda yang berlebih", sebuah firma penasihat pajak dapat menyatakan "Tahun lalu, kami memperoleh kembali lebih dari € 50.000.000 dalam pajak yang dibayar berlebih untuk klien yang bekerja keras". Sosok 50 juta menarik perhatian pembaca karena spesifik dan dapat dipercaya.

Meminta pertanyaan provokatif akan membangkitkan minat. Misalnya, "Apa yang dilakukan wanita Prancis yang tidak dimiliki wanita lain?" Keingintahuan, jika tidak ada yang lain, akan memastikan bahwa kalimat berikutnya akan dibaca.

Menggunakan berita terkini di headline atau strapline dapat menarik perhatian. Mengumumkan sesuatu yang baru atau lebih baik juga dapat menarik orang.

[2] Mengapa fokus pada pembaca Anda

Pembaca Anda tidak benar-benar tertarik pada Anda, perusahaan Anda, produk atau jasa Anda. Minat utama mereka adalah … aspirasi, masalah, ketakutan, harapan, kebutuhan, dan impian mereka. Bukankah itu benar untuk kita semua?

Agar persuasif, salinan Anda harus memenuhi preferensi dan persyaratan pembaca Anda. Anda hanya dapat melakukan ini jika Anda menulis untuk pembaca tertentu yang kebutuhan, perilaku, sikap, sifat dan kelemahannya Anda pahami.

Jadi bagaimana Anda mencari tahu apa kebutuhan, sikap, dan karakteristik lain pembaca Anda?

Relatif mudah tetapi butuh sedikit riset dan kerja kaki.

Jika Anda berbicara tentang industri tertentu, hadiri pameran dagang mereka dan bacalah beberapa edisi majalah dagang mereka. Anda juga dapat mewawancarai satu atau dua anggota profesi yang bekerja baik secara langsung atau melalui telepon.

Untuk memahami pembaca Anda dengan lebih baik, Anda dapat menghadiri beberapa sesi kelompok fokus hidup atau setidaknya mempelajari transkrip. Anda bahkan dapat melakukan panggilan penjualan dengan salesman dan wanita.

Semakin baik perasaan yang Anda miliki untuk pembaca Anda, bagaimana mereka berpikir dan apa yang mereka pikirkan, semakin mudah untuk mengatasi kekhawatiran mereka secara persuasif.

Ada beberapa cara Anda dapat fokus pada pembaca Anda:

  • Sampaikan pembaca secara langsung menggunakan kata ganti 'Anda' … 'Anda' adalah salah satu kata yang paling penting dalam pemasaran.

  • Tulislah dari sudut pandang pembaca mereka … misalnya: "Bagaimana mengalahkan impor murah yang membuat Anda keluar dari bisnis."

  • Cobalah untuk menggunakan salinan yang berbicara langsung dengan kepribadian pembaca Anda … jika Anda mempromosikan produk DIY, misalnya, hubungi tukang rumah.

Anda seharusnya tidak memiliki masalah yang berfokus pada pembaca dan apa yang diinginkannya asalkan Anda memahaminya.

[3] Mengapa menonjolkan manfaat

Mengapa pembaca mengambil tindakan apa pun yang Anda minta darinya tanpa terlebih dahulu mengetahui manfaat dari melakukannya? Semua salinan sukses membahas manfaat tanpa gagal.

Ketika Anda menulis salinan penjualan, prospek Anda akan ingin tahu, tidak hanya apa produk itu dan apa yang dapat dilakukan, tetapi bagaimana cara menghemat uang atau waktu, membuat mereka lebih sehat, lebih menarik atau lebih bugar, memberi mereka wawasan baru, melatih mereka dan seterusnya … yaitu meningkatkan kehidupan mereka.

Manfaat tergantung pada fitur. Sejauh mana Anda harus mendiskusikan manfaat daripada fitur akan bervariasi tergantung pada audiens.

Dengan konsumen biasa Anda harus fokus pada manfaat dan hanya menyebutkan fitur untuk meyakinkan prospek Anda bahwa produk Anda dapat memberikan manfaat tersebut.

Tetapi dengan para profesional (seperti insinyur, praktisi medis, akuntan, pengacara, dll.) Anda harus menjelaskan fitur secara rinci. Tetapi dengan melakukannya Anda mengasumsikan bahwa pembaca spesialis akan melihat manfaat yang disediakan oleh fitur. Jadi yang terbaik adalah menghubungkan setiap fitur ke manfaatnya.

Dalam salinan yang membahas produk atau layanan teknis, menjelaskan fitur jelas membuat manfaat terkait lebih kredibel. Misalnya, jangan hanya mengatakan bahwa suatu fitur memberikan lebih banyak kekuatan; untuk meyakinkan Anda perlu menjelaskan bagaimana ia memberikan lebih banyak kekuatan.

[4] Tunjukkan mengapa Anda berbeda

Ini berarti mengukur diri Anda sendiri melawan saingan Anda, baik dalam barang-barang konsumsi, komoditas, produk industri, pesan politik, atau apa pun.

Di supermarket manapun Anda akan menemukan puluhan merek yang berbeda untuk produk yang pada dasarnya sama (misalnya, sabun) dan Anda harus menunjukkan bahwa produk Anda berbeda dan lebih baik. Pembedaan ini dapat didasarkan pada kualitas, bahan, ukuran paket atau harga. Ada banyak kriteria lagi.

Perusahaan yang menciptakan produk jenis komoditas sering kali membedakan diri mereka sendiri berdasarkan manfaat tak nyata seperti keahlian atau layanan.

Misalnya, British Oxygen (sebelum menjadi anggota Linde Group of Germany) tidak dapat mengklaim bahwa produknya (oksigen) lebih baik (karena satu molekul oksigen sama dengan yang lain) sehingga mereka menggunakan kemampuannya untuk menggabungkan oksigen. dengan teknologi eksklusif untuk menunjukkan bagaimana mereka dapat menguntungkan pelanggan mereka.

Dimungkinkan untuk mengklaim bahwa produk atau layanan Anda unik. Publikasi AS IPO Insider mengklaim bahwa itu adalah satu-satunya layanan analisis investasi independen yang dibuat khusus untuk membantu investor amatir. Dalam melakukannya, ia membedakan dirinya dari layanan informasi IPO (penawaran umum perdana) lainnya yang menargetkan investor profesional.

Produsen industri produk perantara (yaitu, suku cadang untuk produk jadi) dapat membedakan diri dari pesaing mereka dengan menekankan faktor-faktor seperti keandalan, waktu pengiriman terjamin untuk produsen tepat waktu, servis superior, penggantian produk yang tidak berdalih, atau produk cacat lainnya. variabel.

Persaingan antara politisi dan partai politik pada saat pemilihan memberikan studi kasus dalam diferensiasi, semua orang berlomba-lomba untuk membuktikan superioritas dari kebijakan yang mereka usulkan dan mengapa mereka harus terpilih ke kantor. Sayangnya, tidak seperti kebanyakan kontraktor, politisi tidak diharuskan menjamin janji-janji kampanye mereka dengan obligasi kinerja.

[5] Bagaimana cara membuktikan apa yang Anda klaim

Pembaca adalah kelompok yang skeptis, terutama ketika Anda mencoba untuk menjual produk konsumen kepada mereka. Mereka membutuhkan bukti manfaat yang Anda peroleh dan klaim Anda bahwa produk Anda berbeda.

Cara terbaik untuk membuktikan kasus Anda adalah dengan menunjukkan rekam jejak yang menguntungkan.

Ada beberapa cara di mana Anda dapat menciptakan persepsi bahwa produk atau jasa Anda berhasil dalam memberikan manfaat yang Anda klaim. Dalam salinan Anda, Anda dapat menyertakan:

  • sejarah kasus dan kisah sukses

  • testimonial dari pelanggan yang puas

  • daftar atau daftar pilihan pelanggan Anda

  • hasil spesifik yang telah Anda capai untuk pelanggan individu atau kelompok pelanggan

Perusahaan penasihat investasi, misalnya, dapat membuktikan rekam jejaknya dengan membuat daftar rekomendasi saham yang sukses yang menunjukkan nama saham, harga pembelian saat direkomendasikan, persentase peningkatannya selama periode waktu tertentu, dan laba tunai yang dapat dilakukan oleh investor dengan Investasi € 1.000 … semua disajikan dalam tabel yang mudah dibaca dengan rapi.

Oksigen Inggris, ketika berbicara kepada para insinyur, membuktikan bahwa produk-produk setengah jadi dari gas industri tercampur secara akurat dengan menjelaskan dalam istilah teknis bagaimana mereka menimbang dan mencampur gas.

Apa pun yang Anda lakukan, jangan menipu … semua cara ini untuk memperkuat klaim Anda dapat diverifikasi dengan mudah. Pembeli industri biasanya melakukannya tetapi konsumen tidak mungkin mengganggu.

[6] Bagaimana mendemonstrasikan nilai untuk uang

Tidak ada yang akan membeli produk atau layanan Anda jika mereka berpikir bahwa itu terlalu mahal. Bahwa Anda menawarkan nilai terbaik untuk uang harus selalu ditampilkan.

Ada empat cara dasar untuk menunjukkan bahwa harga Anda mewakili nilai terbaik untuk uang:

  • membandingkan keseluruhan biaya kepemilikan terhadap biaya pembelian

  • menunjukkan bahwa harganya adalah 'setetes ember' dibandingkan dengan manfaatnya

  • bandingkan harga Anda dengan harga produk atau layanan yang lebih mahal yang melakukan hal yang sama

  • tunjukkan biaya harian untuk periode di mana produk atau layanan akan digunakan

Pembeli korporasi sangat peduli dengan keseluruhan biaya kepemilikan … total biaya pembelian, biaya operasi, dukungan dan pemeliharaan, perbaikan dan renovasi, dan seterusnya selama rentang usia yang diharapkan.

Ketika Anda membandingkan total biaya kepemilikan untuk produk atau jasa yang sama di antara pemasok yang berbeda, Anda akan menemukan bahwa harga yang paling murah mewakili biaya total kepemilikan tertinggi.

Jadi, jika harga Anda lebih tinggi, Anda harus menunjukkan bahwa penawaran Anda adalah yang termurah dari waktu ke waktu.

Menunjukkan bahwa harga Anda hanyalah drop-in-the-bucket dibandingkan dengan manfaat yang dinyatakan dalam bentuk uang yang dibuat atau disimpan bekerja dalam banyak keadaan.

Sebagai contoh, layanan penasehat kepatuhan peraturan dapat menekankan biaya berat yang potensial dari denda untuk ketidakpatuhan terhadap peraturan kesehatan dan keselamatan atau lingkungan.

Seorang penjual kursus pelatihan dapat menunjukkan bahwa biaya-biaya kursus hanya drop-in-the-bucket dibandingkan dengan potensi pendapatan masa depan siswa.

Anda juga dapat menunjukkan nilai uang dengan membandingkan harga Anda dengan harga produk yang lebih mahal yang memenuhi kebutuhan yang sama.

Jika Anda menjual manual perawatan DIY (do-it-yourself) harga tinggi untuk mesin atau produk TI, misalnya, Anda dapat membandingkan biaya manual dengan biaya pemeliharaan yang dilakukan oleh teknisi servis.

Anda dapat membuat produk atau layanan dengan harga tinggi terlihat lebih terjangkau dengan mengungkapkan biaya sebagai biaya harian untuk periode waktu yang akan digunakan atau efektif.

Misalnya, Jika Anda menjual asuransi rumah dan biayanya adalah (katakanlah) € 350 setahun, Anda dapat mengatakan biayanya kurang dari € 1 sehari untuk melindungi rumah keluarga Anda … yang kedengarannya sangat bagus.

[7] Bagaimana membangun kredibilitas bisnis

Dalam hal penulisan persuasif, kisah bisnis Anda mungkin merupakan karakteristik yang paling tidak penting. Pembaca Anda hanya memiliki minat pada perusahaan Anda sejauh hal itu berkaitan dengan kemampuan Anda untuk melakukan sisi tawar-menawar pembelian Anda.

Bagaimana Anda membangun kredibilitas perusahaan Anda tergantung pada di mana perusahaan Anda berada dalam siklus hidupnya. Teknik membangun kredibilitas dari perusahaan yang sudah lama berdiri akan jauh berbeda dibandingkan dengan start up yang baru.

Untuk perusahaan yang sudah lama berdiri, rincian singkat tentang kapan didirikan, bagaimana ia tumbuh, sumber daya keuangan, manusia dan teknologinya, lokasi dan jumlah karyawan, angka penjualan dan pendapatan tahunan, paten yang dipegang, inovasi teknis yang dicapai, penghargaan dan segel dari persetujuan … dengan kata lain, hampir semua hal yang dapat dibanggakan secara ringkas dan tanpa mengerucutkan salinan .. dengan penekanan pada penghargaan, segel persetujuan dan inovasi teknis selain ukurannya.

Permulaan tentu saja tidak bisa menyombongkan diri tentang hal-hal ini. Ini perlu membangun kredibilitas dengan menunjukkan bahwa itu 'panas dan lapar'. Ia dapat melakukan yang terbaik dengan berkonsentrasi pada pendirinya dan personil kunci, menggunakan biografi pot untuk menunjukkan kualitas tim penjualan, teknis dan manajemen dan menjelaskan sifat inovatif dari teknologi dan model bisnisnya.

[8] Panggilan untuk bertindak

Semua penulis memiliki agenda, sesuatu yang ingin mereka lakukan dengan tulisan mereka. Dalam kasus seorang novelis, bisa sesederhana ingin menceritakan kisah yang bagus. Atau bisa serumit menggunakan alur cerita untuk menunjukkan sesuatu (biasanya cacat) tentang masyarakat atau dunia fisik.

Dalam dunia copywriting komersial, tujuannya adalah selalu menyebabkan pembaca mengambil tindakan … untuk membeli produk atau layanan, untuk mengubah opini, keyakinan, atau sikap pembaca terhadap suatu perusahaan dan produk atau layanannya dan sebagainya. .

Tetapi pembaca Anda tidak akan mengambil tindakan yang Anda inginkan kecuali Anda mendorong mereka untuk … permintaan ini disebut ajakan bertindak. Agar efektif, ajakan bertindak harus spesifik:

… beli sekarang … hubungi xxx xxxx sekarang untuk informasi lebih lanjut … kunjungi situs web kami di yyy.com … kirim email ke xxxxx @ 3yyy.com … kunjungi showroom kami … minta perkiraan gratis … daftar untuk buletin kami … pilih saya … dll, dll

Orang biasanya tidak akan melakukan apa pun kecuali Anda menentukan langkah selanjutnya secara tepat dan langsung dalam salinan Anda.

Dan situs web Anda harus terstruktur sedemikian rupa sehingga menemukan tombol beli sekarang sangat mudah. Harus ada setidaknya satu tombol seperti itu di setiap halaman. Anda harus meletakkan beberapa tombol pada halaman yang panjang.

Kesimpulan

Akan sulit untuk menemukan tulisan persuasif yang tidak memiliki delapan karakteristik ini. Tetapi itu tidak berarti bahwa semuanya terkandung dalam proporsi yang sama. Beberapa karakteristik akan dominan, yang lain lebih rendah … tergantung pada keadaan.

Sebagai contoh, perusahaan-perusahaan bereputasi tinggi seperti Apple Inc, Samsung Electronics, Foxconn, Dell Technologies dan Microsoft tidak benar-benar perlu membuktikan kasus mereka dan membangun kredibilitas mereka.

Sebagai perbandingan, dengan tidak adanya rekam jejak, sebuah start-up teknologi perlu membuktikan diri dengan menekankan manfaat produk atau layanan mereka atau bagaimana mereka berbeda dari pesaing mereka … menekankan karakteristik yang berbeda dibandingkan dengan perusahaan yang matang.

Namun demikian, semua delapan karakteristik perlu hadir sampai taraf tertentu jika tulisannya menjadi persuasif.

Tips Terbaik untuk Mengikuti untuk Membuat Copywriting Situs Persuasif

Ya, itu kesalahan umum. Bahkan beberapa penulis konten web mahir melakukan ini.

Bersikap jujur ​​dalam menjawab ini – siapa yang Anda renungkan saat menulis salinan web? Apakah Anda menggambarkan klien prospektif memahami teks? Apakah Anda membayangkan tentang elemen yang memaksa dia untuk mengetuk situs tersebut?

Itu adalah sebagian besar dari para penulis web.

Para penulis menganggap pembacanya seperti orang-orang yang suka membaca, melainkan yang suka membaca teks cetak.

Ini salah. Tidak dibenarkan. Dan alasannya sederhana – salinan situs web jauh lebih berbeda dari salinan versi cetak.

"Salinan web adalah scanner. Atau skim di."

Tetapi bagaimana Anda membujuk para pengunjung dengan salinannya?

Biar saya jelaskan di tips yang dibahas di bawah ini.

1. Hindari Menjadi Super Kreatif atau Pintar

Ketika datang ke web copywriting, hampir tidak ada pembaca yang bergantung pada setiap kata yang tersedia. Pembaca kekurangan waktu. Mereka terburu-buru karena alih-alih mencari tahu apa yang Anda lakukan, mereka akan memeriksa beberapa situs web lain.

Ungkapan cerdas membutuhkan orang untuk beristirahat sejenak untuk menganalisis. Dan membuat orang mengambil jeda saat membaca tidak berfungsi di web karena pembaca web ada di sana untuk berburu – tidak punya waktu untuk merenung. Buat salinan Anda seolah-olah Anda berusia 12 tahun karena ini akan memudahkan untuk diikuti.

2. Bekerja untuk Membuat Tayangan Visual

Desain web dan web copy harus berjalan seiring. Dalam layanan copywriting situs web, Anda tidak dapat terus menulis kata-kata favorit Anda sendiri; Anda juga tidak dapat membingkai kalimat Anda sendiri. Pastikan bahwa daya tarik visual dari situs web berdampak pada pembacaan teks. Itu juga memengaruhi keputusan apakah pengunjung web dapat dengan cepat mencapai tempat pembaca menginginkannya.

Beberapa kiat pro untuk meningkatkan daya tarik visual dari salinan web:

• Gunakan font dengan ukuran berbeda

• Tukar teks dengan video atau foto

• Fokus pada kutipan klien

• Pisahkan paragraf panjang menjadi poin-poin

3. Biarkan Judul Berbicara Atas Nama Anda

Buat berita utama cukup menarik untuk memberi tahu pengunjung apa yang akan mereka dapat dari situs tersebut. Bisnis mungkin memiliki penawaran terbaik dalam hal produk, layanan, atau aplikasi di pasar. Tetapi sampai dan kecuali mereka menjelaskan kepada pembaca melalui judul, orang akan segera pergi.

Laporan tersedia yang menunjukkan pengunjung web meninggalkan halaman dalam 10-20 detik. Tetapi halaman yang memiliki proposisi nilai memegang perhatian pengguna lebih lama. Dengan demikian, sangat penting untuk membuat hal-hal menjadi jelas dalam judul dan untuk menyarankan informasi apa yang lebih mungkin diperoleh pembaca.

Jangan perlakukan pembaca seperti akademisi yang suka membaca teks yang rumit dan menantang. Jangan menganggap pengunjung sebagai pengacara yang meneliti cetak kecil. Hindari bertingkah laku dan menunjukkan stok kosakata yang rick. Keep it simple dan membuatnya sederhana.

Berurusan Dengan Road Rage – Cara Menyembuhkan Road Rage Untuk Kebaikan

Kemarahan jalan membantu adalah ide yang baik setiap kali stres mengemudi untuk bekerja dan tugas-tugas lain di harian Anda untuk melakukan daftar menjadi cobaan kemarahan penuh untuk Anda dan keluarga Anda. Berhenti dan pergi lalu lintas dapat membuat frustasi pada hari yang baik. Ketika hal itu mengarah pada pola mengemudi agresif yang mempertaruhkan hidup Anda dan kehidupan orang lain atau tekanan darah tinggi dikombinasikan dengan ledakan marah maka inilah waktunya untuk bertindak.

Road Rage di Headlines

Ada banyak contoh dalam beberapa tahun terakhir di mana amukan jalan membantu sebelum masalah menjadi luar biasa akan menjadi tindakan yang bijaksana. Jangan biarkan kemarahan atau perasaan frustrasi menjadi terlalu berat untuk Anda tangani. Berita utama umumnya hanya menekankan situasi di mana kemarahan jalan keluar dari tangan dan seseorang melukai orang lain sebagai akibat dari kemarahan jalan itu.

Kebenarannya adalah bahwa tidak mendapatkan kemarahan jalan membantu Anda perlu dapat berdampak buruk pada kesehatan pribadi Anda. Stres merupakan penyebab utama banyak kondisi kesehatan yang mengakhiri hidup lebih awal. Bantuan kemarahan di jalan dapat membantu Anda memperbaiki masalah sebelum membahayakan kesehatan Anda selain kesehatan mental Anda.

Bantuan Road Rage Mencegah Masalah Terkait Kesehatan Dari Kebakaran

Masalah-masalah terkait kesehatan berikut sering dapat dicegah dengan mencari bantuan kemarahan di jalan lebih cepat daripada nanti:

  • Obesitas terkait Stres
  • Keletihan Berlebihan
  • Mulas
  • Penyakit Asam reflux
  • Tekanan darah tinggi
  • Penyakit jantung
  • Pukulan
  • Sakit kepala
  • Impotensi seksual
  • Infertilitas
  • Rambut rontok
  • Penuaan dini

Itu hanya daftar singkat masalah yang dapat timbul dari Anda tidak mendapatkan bantuan jalan yang Anda butuhkan. Jika Anda berpikir Anda mungkin memerlukan bantuan kemarahan jalan sekarang adalah waktu terbaik untuk mendapatkan bantuan itu, sebelum ia mengambil tol pada setiap aspek kehidupan Anda. Jika Anda sudah merasakan beberapa efek ini, mendapatkan bantuan jalan kemarahan dan terapi meringankan stres yang Anda butuhkan dapat mengarah pada pemulihan kesehatan yang baik Anda tanpa perawatan medis yang mahal.

Bantuan NLP dan Road Rage

Kemarahan adalah fakta hidup yang sehat. Ketika kemarahan itu menjadi kekuatan pendorong dalam hidup Anda atau mengarah ke perilaku agresif, inilah saatnya untuk mencari pertolongan. Neuro-Linguistic Programming, NLP untuk jangka pendek, dapat menjadi alat yang sempurna untuk belajar mengelola kemarahan itu dan menemukan kemarahan di jalan membantu Anda perlu untuk menjalani hidup yang lebih sehat dan lebih produktif. Tidak ada hari yang akan menjadi luar biasa ketika Anda memulai hari yang didorong oleh kemarahan lalu lintas berhenti dan pergi. NLP mengajarkan Anda bagaimana melepaskan kemarahan saat itu dan mengendalikan pikiran Anda terhadap situasi.

Anda mungkin tidak dapat mengendalikan laju saat lalu lintas mengalir atau tanggung jawab pengemudi lain di jalan tetapi Anda dapat mengambil kembali kendali atas reaksi Anda terhadap hal-hal ini. Apakah Anda tidak siap untuk berhenti merasa marah dan mendapatkan amarah yang Anda butuhkan?

7 Rahasia Keberhasilan Downsells

Menjalankan bisnis online yang sukses mengharuskan Anda berpikir ke depan dan menyusun strategi semua kemungkinan hasil yang akan dihasilkan ketika orang-orang masuk ke halaman penjualan produk Anda.

Dalam beberapa kasus, mereka mungkin tidak ingin penawaran awal Anda atau penawaran satu kali Anda. Tetapi pemasar cerdas tahu bahwa bahkan jika orang mengatakan "tidak" untuk tawaran ini masih ada cara untuk menjual sesuatu yang berharga.

Downsells adalah penawaran yang disajikan setelah prospek mengatakan "tidak".

Mereka dimaksudkan untuk mengatasi respons "Saya tidak mampu membelinya."

Downsells adalah penawaran harga yang lebih rendah yang serupa dalam tema untuk produk utama Anda. Dengan menerapkannya dalam strategi pemasaran Internet Anda, Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda dan menangkap anggota pasar Anda yang mungkin tidak dapat membeli produk utama Anda.

Berikut adalah tujuh rahasia untuk menggunakan downsells secara efektif.

1. Gunakan judul yang bagus.

Kerendahan Anda membutuhkan informasi utama, seperti produk utama Anda dan penawaran satu kali Anda. Judulnya akan menarik pembaca dan berbicara langsung kepada pemecatan mereka atas tawaran lainnya.

Misalnya, Anda dapat menggunakan judul yang menyatakan "Jika [Main Offer] bukan untuk Anda, kami punya banyak paket lain. "

2. Tawarkan sesuatu yang bernilai.

Banyak pemasar membuat kesalahan dengan menawarkan produk murni semata-mata untuk penjualan mereka. Bahkan jika Anda hanya mengenakan biaya $ 12 untuk produk, Anda perlu memastikan bahwa produk Anda adalah sesuatu yang benar-benar Anda inginkan.

Anda dapat menawarkan versi "ringan" dari produk utama Anda atau produk lain yang sedikit terkait tetapi masih berharga.

3. Tekankan manfaatnya.

Manfaat utama dari produk yang turun adalah harga, tetapi Anda juga ingin menyebutkan manfaat lain di halaman penjualan Anda.

Jika downsell Anda adalah versi "ringan" dari produk utama Anda, jangan bicara tentang apa yang mereka lewatkan … tekankan apa yang mereka dapatkan ketika mereka melakukan pembelian.

4. Mengotomatiskan proses.

Ini perlu dikatakan tetapi sangat penting bahwa proses yang dilalui pelanggan Anda ketika mereka ditransfer dari produk utama Anda ke downsell Anda harus berjalan mulus.

Pastikan untuk menguji proses Anda sebelum Anda membuatnya hidup sehingga pengunjung Anda tidak akan mendapatkan halaman kesalahan.

5. Gunakan prinsip-prinsip kelangkaan dan urgensi.

Prinsip-prinsip ini bekerja dengan baik pada halaman penjualan reguler dan mereka masih diperlukan pada halaman yang lebih rendah.

Anda harus memastikan audiens memahami bahwa downsell hanya akan ada untuk waktu yang singkat dan bahwa mereka harus "bertindak sekarang!"

6. Pastikan mereka memahami banyak hal yang mereka dapatkan.

Jika Anda menjual produk yang terpisah dari penawaran utama Anda, Anda perlu memberi tahu audiens apa yang mereka dapatkan.

Misalnya, pastikan bahwa pelanggan Anda tahu bahwa mereka mendapatkan produk $ 20 sebesar $ 12.

7. Gunakan gambar grafis dari produk.

Anda dapat sangat meningkatkan nilai produk dengan menggunakan gambar. Kotak, sampul e-book, atau gambar lain akan menyiratkan nilai bagi pengunjung Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

5 Rahasia Menulis Judul Menarik

Pembaca menggulir ke bawah hasil pencarian sampai mereka menemukan judul yang mereka sukai. Judul menggairahkan pembaca untuk membaca konten. Ini adalah kesan pertama artikel itu. Statistik menunjukkan bahwa 8 dari 10 orang hanya membaca judul dan 2 dari 10 orang membaca sisanya. Angka-angka ini cukup untuk memberi tahu kekuatan menulis judul yang menarik.

Ketika digunakan secara efektif, judul dan pengantar dapat mendorong pembaca untuk terus membaca. 3 Hal yang menjanjikan judul yang menarik adalah –

* Pegang perhatian pembaca

* Beri pengguna alasan untuk membaca konten

* Katakan apa isi artikel itu

Judul yang sempurna adalah yang mengandung kata kunci bermanfaat untuk mesin telusur serta cukup menarik untuk menarik pembaca. Di bawah ini adalah beberapa rahasia penulisan judul yang menarik –

* Gunakan frase punchy – frasa Punchy seperti, "Beberapa cara penting", "5 tips paling mudah", dll, menggairahkan pembaca untuk membaca artikel Anda. Judul yang bagus hanya dapat mengomunikasikan pesan lengkap ke audiens yang ditargetkan. Pertama, ambil kata kunci utama dan kerjakan judul yang tak tertahankan sebelum Anda menulis konten artikel.

* Instruksional Headline – Orang suka membaca artikel yang mengajarkan mereka cara belajar dan meningkatkan tentang suatu topik. Tawarkan mereka sesuatu yang bernilai yang menarik bagi mereka. Tujuan dari berita utama instruksional adalah untuk mendidik pembaca Anda.

* Ajukan pertanyaan – Mengajukan pertanyaan dalam judul adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pembaca dan membujuk mereka untuk membaca apa yang ada di bawah. Cukup dengan menciptakan aura misteri dalam judul Anda, Anda secara halus memaksa pikiran pembaca untuk bertanya. Begitu pikiran mulai bertanya, ia akan berusaha mencari jawaban juga. Dengan cara ini Anda dapat mengunci perhatian mereka.

* Gunakan judul pendek – Orang membaca artikel karena mereka tertarik dengan judul. Untuk menangkap keterlibatan audiens Anda di artikel, pastikan Anda menggunakan judul yang tidak terlalu panjang. Aturan yang ideal adalah mempertahankan judul Anda dengan 8 kata atau kurang.

* Masalah dan solusi – Kebanyakan membaca artikel pembaca untuk menemukan solusi untuk masalah mereka. Cara lain yang bagus untuk mendapatkan perhatian pembaca adalah dengan mengajukan masalah dan solusi. Jika Anda mengklaim untuk memberi tahu solusi untuk suatu masalah, pastikan Anda melakukannya. Kembangkan sebuah judul yang jujur ​​dan akurat.

Menulis judul yang menarik adalah tantangan tersendiri. Judul yang buruk untuk artikel yang bagus dapat menghasilkan artikel yang bagus tanpa dibaca. Dengan tetap mengikuti tren online terkini, Anda dapat membuat judul yang menarik yang dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas besar ke situs web Anda.