Pelatihan Copywriting: Dasar-Dasar yang Perlu Anda Ketahui Saat Menulis Salinan

Ketika Anda mencoba untuk belajar bagaimana menulis surat penjualan yang efektif dalam kursus pelatihan copywriting, Anda harus terlebih dahulu mengenali dan memahami dasar-dasarnya. Dasar-dasar sangat penting agar surat penjualan mengalir lancar. Saya akan secara singkat menguraikannya.

1. The Qualifier

Kualifikasi adalah istilah untuk memberi tahu pembaca kepada siapa surat penjualan ini ditujukan. Sebuah pra-header jika Anda mau. Jika Anda tidak menerapkan kualifikasi ke dalam surat penjualan, mungkin ada kesalahan penafsiran informasi. Misalnya, seorang lelaki yang mencari cara bagaimana cara memancing yang lebih baik tidak akan mau membaca surat penjualan tentang pelatihan copywriting. Sebagai contoh: Perhatian: Semua penggemar memancing yang selalu bermimpi menemukan iming-iming yang sempurna! Anda mungkin telah melihat kualifikasi semacam ini sebelumnya dan ini adalah apa yang Anda sebut pernyataan kualifikasi. Tidak ada keraguan untuk siapa surat penjualan atau halaman web ini.

2. Judul

Pertama, menambahkan koma terbalik terbuka dan tertutup atau tanda kutip, entah bagaimana lebih menarik bagi mata ketika judul sedang dibaca. Ini hampir seperti sensasi yang memikat ketika Anda membaca buku fiksi, di mana Anda lebih suka mengetahui apa yang akan dikatakan tokoh itu daripada apa yang diceritakan oleh narator kepada Anda.

"Pikirkan tentang tanda kutip adalah tanda aku mencoba memberitahumu sesuatu dan kamu tidak punya pilihan selain membacanya." Saat Anda menemukan informasi utama, buat satu yang berisi pukulan hebat. Buat pembaca berhenti membaca judul Anda dan kagumilah. Pilihan kata yang Anda gunakan adalah SANGAT penting. Pilih kata-kata yang membangkitkan minat pada prospek. Pada gilirannya, pembaca bergerak ke baris berikutnya dan akhirnya seluruh surat penjualan, untuk melihat apa yang Anda lakukan, dan itu adalah, mempromosikan produk.

3. Pembuka atau Lead-In

Pembukaan surat penjualan seperti pembukaan percakapan dengan seseorang. Anda dapat memulai dengan menceritakan sebuah kisah untuk membangkitkan rasa ingin tahu untuk membuat mereka ingin membaca dan tahu lebih banyak. Ceritanya bisa berupa fantasi atau masalah yang dimiliki seseorang. Pastikan itu secara halus mengarah ke produk yang Anda promosikan atau Anda mungkin juga menulis dongeng saat itu juga.

4. The Body Copy

Kesalahan besar di antara penulis naskah dan pengiklan pertama kali adalah kemampuan mereka untuk menjual fitur produk tetapi bukan manfaatnya. Jika Anda menjual fitur produk, prospek akan berpikir, "Jadi bagaimana jika perangkat lunak itu paling diperbarui dalam teknologinya? Saya ingin tahu apa yang dapat dilakukannya untuk saya." Jadi, cobalah secara halus untuk membuat prospek Anda memahami apa itu tentang produk ini dan mengapa mereka harus memilikinya dalam hidup mereka. Pada dasarnya Anda ingin menjawab pertanyaan-pertanyaan terbakar yang dimiliki calon pelanggan Anda.

Kamu siapa? Kenapa aku harus mendengarkanmu? Apa untungnya bagi saya?

5. Sub-Berita Utama

Sub-berita utama adalah penggoda untuk apa yang akan muncul di surat penjualan. Itu bisa berupa kutipan atau bisa jadi seperti informasi utama, tetapi dengan sedikit dampak.

Menambahkan subhead dapat meningkatkan jumlah pembaca dalam surat penjualan Anda dan meningkatkan kemungkinan menutup penjualan. Ketika seorang prospek membaca salinan Anda, dan sampai ke bagian yang membosankan bagi mereka atau kelihatannya terlalu sulit untuk terus membaca, anak yang baik akan menangkap mereka dengan bola mata dan memaksa mereka untuk terus membaca.

Jadi pada dasarnya subhead yang baik bisa menjadi titik utama yang menarik pembaca Anda ke dalam salinan Anda.

6. Peluru

Peluru pada dasarnya merangkum manfaat produk. Ini memberi tahu prospek apa yang akan mereka dapatkan dan bagaimana kehidupan mereka akan berubah jika mereka membeli produk untuk membangkitkan rasa ingin tahu yang lebih dalam. Juga, dengan peluru, jauh lebih mudah untuk membaca dan memahami daripada harus membaca manfaat produk dalam sebuah paragraf.

Titik kunci dengan peluru adalah ke puncak rasa ingin tahu.

7. Testimonial

Orang-orang merespon dengan mudah terhadap produk itu ketika mereka melihat bahwa itu bermanfaat bagi orang lain. Ini adalah sifat manusia di pihak kita, karena pikiran sadar kita tidak memungkinkan kita untuk menaruh kepercayaan kita pada produk tertentu kecuali ada bukti yang cukup besar bagi kita untuk memercayainya.

Keindahan dari kesaksian adalah bahwa ia memainkan kekuatan yang dahsyat dalam kesadaran manusia yang memaksa kita untuk percaya atau menentang sebuah keputusan. Kekuatan itu adalah kekuatan bukti sosial.

Studi lebih lanjut ke pengaruh manusia dan persuasi diperlukan untuk memahami hal itu lebih lanjut. Buku bagus tentang ini adalah "Pengaruh: The Psychology of Persuasion" oleh Dr. Robert Cialdini.

8. Penutup

Bagian dari surat penjualan ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk membuktikan kepada prospek bahwa produk tersebut adalah sesuatu yang berharga. Anda dapat menyatakan betapa berbedanya produk ini, seberapa langka itu di pasar dan seberapa menguntungkan produk itu bagi prospek.

Taktik lain untuk digunakan dalam penutupan adalah pengambilan atau membuat produk atau layanan langka atau ketersediaan terbatas. Taktik ini memaksa prospek Anda untuk berpikir dua kali untuk pergi tanpa memesan dan sebagian besar dari mereka AKAN akhirnya membeli.

Menulis salinan yang kuat cukup sederhana jika Anda hanya memahami pasar Anda dan tahu apa kebutuhan, keinginan dan keinginan mereka. Seringkali orang dengan cepat menulis surat penjualan untuk menutup penjualan tetapi tidak pernah memberikan pemikiran terpadu kepada WHO yang mereka tulis dan apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Penelitian ke pasar Anda adalah kunci tetapi begitu Anda tahu siapa pasar Anda dan apa yang mereka inginkan, penjualan Anda akan meroket sebagai hasilnya.

Flyer Marketing Untuk Teknisi Kuku – Cara Membuat Selebaran Menarik Klien

Pemasaran selebaran dapat menjadi cara yang sangat ampuh untuk menarik klien baru ke bisnis teknisi kuku Anda. Namun, selebaran yang salah hanya dapat mengirim sebagian kecil dari bisnis baru yang seharusnya Anda dapatkan. Jika Anda ingin menggandakan respon yang Anda dapatkan dari pemasaran selebaran Anda maka Anda harus menjauh dari selebaran iklan tradisional.

Brosur iklan tradisional hanyalah selebaran dengan nama salon Anda, nomor telepon, harga Anda, dan daftar layanan Anda. Mungkin Anda mungkin memiliki baris yang mengatakan "Hubungi saya hari ini untuk membuat janji". Periklanan tradisional tidak bekerja untuk mengirimkan respons yang Anda harapkan, dari upaya pemasaran Anda.

Setiap kali Anda memberikan selebaran untuk mengirim selebaran, Anda ingin itu berfungsi seperti tenaga penjual untuk Anda, menyampaikan pesan kepada prospek Anda bahwa Anda adalah yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan. Itu juga harus memberi mereka alasan kuat untuk datang dan melihat Anda.

Agar pemasaran selebaran efektif, Anda harus fokus pada:

1 Judul yang menarik – Anda ingin selebaran Anda menjangkau dan merebut perhatian target audiens Anda. Menggunakan nama bisnis Anda bukanlah judul yang efektif dan Anda harus menghindari menggunakannya seperti itu. Judul seperti "Cara mendapatkan kuku sehat yang lebih kuat dalam 7 hari" adalah judul yang menarik yang akan membuat seseorang ingin tahu lebih banyak.

2 Tunjukkan foto sebelum dan sesudah karya Anda – Memberikan bukti visual menunjukkan seberapa bagus pekerjaan Anda dan membantu prospek untuk memvisualisasikan apa yang akan terlihat seperti menggunakan layanan Anda. Ini adalah bagaimana menggali emosi mereka dan membuat mereka berpikir untuk datang menemui Anda.

3 Berikan testimonial – Orang suka mendengar pendapat orang lain tentang Anda dan seberapa puasnya mereka. Jadi berikan orang apa yang mereka inginkan dan berikan testimonial.

4. Berikan Garansi– Berdiri di belakang pekerjaan Anda. Jadikan layanan Anda bebas risiko dengan memberikan jaminan. Orang juga suka mengetahui bahwa mereka tidak akan kehilangan uang hasil kerja keras mereka jika mereka tidak puas, yang membuat layanan Anda lebih menarik.

5. Berikan ajakan bertindak – Katakan pada pembaca Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan. Jika Anda ingin mereka mengunjungi situs web Anda, pikat mereka untuk pergi ke sana dengan menawarkan hadiah gratis. Jika Anda ingin mereka datang menemui Anda, pikat mereka untuk datang dengan hadiah gratis. Tunjukkan urgensi dengan menyatakan buku-buku Anda dipenuhi dengan cepat. Ajakan bertindak Anda membuat mereka bergerak cepat.

Luangkan waktu untuk membuat selebaran yang menarik perhatian orang dan membuat mereka mengambil tindakan. Terkadang dibutuhkan pengujian beberapa selebaran berbeda untuk melihat mana yang menarik sebagian besar klien. Pengujian adalah bagian dari pemasaran dan tidak boleh diabaikan. Anda tidak pernah dapat mengetahui judul atau penawaran hadiah mana yang paling cocok untuk menarik klien kecuali Anda menguji.

Pemasaran selebaran dapat memberi Anda lebih banyak klien, tetapi Anda harus tahu cara melakukannya dengan benar untuk hasil terbaik. Ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk membuat prospek Anda melihat bahwa Anda adalah yang terbaik dalam hal yang Anda lakukan dan memahami mengapa mereka harus datang menemui Anda. Selebaran yang efektif akan melakukan ini untuk Anda. Ini akan memisahkan Anda dari teknisi kuku lainnya dan membuat Anda menonjol. Gunakan tips ini untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien untuk bisnis teknisi kuku Anda.

Pemasaran Dengan Brosur dan Kartu Pos Pusat Perawatan Anak

Salah satu metode hebat untuk mempromosikan bisnis layanan seperti pusat penitipan anak adalah melalui penggunaan selebaran dan kartu pos. Dalam artikel ini kita melihat mengapa selebaran dan kartu pos adalah alat pemasaran yang hebat, beberapa pertimbangan desain dan juga beberapa cara yang efektif untuk mendistribusikannya.

Hal-hal hebat tentang Flyers Iklan

Anda dapat membuat selebaran sendiri di PC rumah Anda dengan menggunakan perangkat lunak pengolah kata seperti MS Word atau Anda dapat menemukan sejumlah besar template flyer online gratis yang dapat Anda modifikasi ke dalam iklan Anda sendiri. Iklan flyer adalah biaya rendah jika Anda mendesain sendiri dan Anda hanya perlu mempertimbangkan untuk mencetak atau memfotokopi pengeluaran. Namun, jika Anda mencari desain flyer yang lebih profesional atau ingin mendapatkan kartu pos yang dibuat maka Anda mungkin ingin melibatkan seorang desainer grafis.

Ada kecenderungan umum yang bergerak menuju kartu pos karena banyak pemilik pusat penitipan anak menyadari bahwa orang lebih cenderung menyimpan iklan yang lebih kecil daripada dengan selebaran yang lebih besar. Jika Anda pergi dengan selebaran ukuran penuh pertimbangkan melampirkan kartu bisnis Anda untuk menambahkan sentuhan profesional dan untuk memberikan prospek sesuatu yang lebih kecil untuk disimpan untuk referensi di masa mendatang.

Jangan dengarkan orang-orang yang memberi tahu Anda bahwa pamflet, kartu pos atau iklan penggantung pintu tidak lagi efektif karena banyak bisnis jasa di seluruh negeri masih berhasil dengan metode ini. Anda hanya perlu mendapatkan tingkat respons yang sangat kecil untuk membenarkan biaya, jadi mengapa tidak menguji metode periklanan ini untuk penitipan anak Anda dan lihat seberapa baik kerjanya.

Merancang Flyers Bisnis Perawatan Anak

1) Berfokuslah untuk mendapatkan perhatian utama karena hal ini akan menentukan apakah iklan Anda dibaca atau langsung dibuang ke sampah. Jangan letakkan nama bisnis Anda di headline tetapi biarkan prospek Anda tahu apa yang dapat dilakukan oleh bisnis perawatan anak Anda bagi mereka dan bagaimana hal itu dapat menyelesaikan masalah mereka. Buat penawaran khusus atau katakan sesuatu untuk membangkitkan minat mereka dan tarik mereka untuk membaca seluruh iklan.

2) Panggil pemirsa Anda untuk segera bertindak dengan mendorong mereka untuk segera menghubungi Anda. Penawaran yang sensitif terhadap waktu adalah salah satu cara untuk memancing tindakan cepat.

3) Kecuali jika itu akan menimbulkan kerumitan bagi Anda ketika datang untuk mencetak selebaran atau kartu pos Anda mungkin juga menggunakan kedua sisi. Sisi belakang dapat mencakup informasi yang lebih rinci.

4) Periksa kembali kesalahan ejaan dan kesalahan lainnya sebelum Anda pergi dan cetak ribuan salinan. Sertakan semua informasi yang diharapkan pelanggan untuk menemukan seperti nama penitipan anak Anda, layanan atau kurikulum Anda, tanggal pembukaan, lokasi dan rincian kontak. Buat desain tetap sederhana dan rapi dan gunakan poin-poin untuk mengatur informasi dengan jelas. Tidak perlu menyebutkan harga penitipan anak Anda dalam iklan Anda.

5) Anda akan membutuhkan satu selebaran atau kartu pos untuk promosi pra-peluncuran, satu yang biasa untuk jangka panjang setelah Anda dalam bisnis dan mungkin beberapa untuk acara-acara khusus dan promosi ketika mereka muncul. Jangan ragu untuk menguji desain untuk mengetahui produk mana yang menghasilkan prospek terbanyak untuk bisnis penitipan anak Anda. Lihatlah apa yang dilakukan bisnis di industri lain untuk mendapatkan inspirasi.

Distribusi

1) Jika Anda memiliki semacam mailing list atau database yang ditargetkan, maka selebaran dan kartu pos dapat diposting ke orang-orang yang ada dalam daftar ini. Jika tidak, distribusi dari pintu ke pintu masih merupakan salah satu metode distribusi massa yang paling efektif. Membagikan selebaran kepada orang-orang secara langsung juga dapat berfungsi dengan baik. Sebelum Anda menabrak trotoar meskipun Anda harus memeriksa dengan kantor pos setempat karena beberapa daerah memiliki tata cara yang melarang email yang tidak diminta.

2) Setelah layanan penitipan anak Anda terbuka untuk bisnis dan Anda memiliki beberapa pelanggan, Anda dapat meminta beberapa orang tua untuk menyebarkan selebaran ke beberapa teman mereka yang memiliki anak-anak mereka sendiri.

3) Banyak organisasi dan bisnis lokal akan memiliki papan pengumuman di mana Anda mungkin dapat memposting promosi Anda secara gratis. Pikirkan tentang tempat-tempat yang akan dikunjungi oleh ibu-ibu anak-anak kecil dan mencoba untuk mendapatkan paparan di tempat-tempat tersebut. Ingat saja untuk meminta izin sebelum Anda melakukannya dan memiliki berbagai ukuran yang tersedia sehingga Anda memiliki sesuatu yang sesuai dengan ruang yang tersedia.

4) Pertimbangkan untuk melakukan beberapa promosi bersama dengan bisnis lain yang menargetkan para ibu dari anak-anak kecil seperti toko yang menjual pakaian bayi dan persediaan. Jika Anda berdua berusaha keras untuk mendapatkan selebaran atau kartu pos di luar sana, maka eksposur Anda akan tersebar di area yang lebih luas.

5) Menempatkan selebaran di perisai angin mobil masih merupakan praktik umum di beberapa daerah. Pikirkan dua kali untuk melakukan hal ini karena banyak orang menganggap ini menjengkelkan dan Anda bisa mendapatkan tempat penitipan anak Anda dengan air panas jika latihan ini mengganggu orang dan selebaran Anda berakhir tersebar di seluruh jalan.

Flyer dan pemasaran kartu pos dapat menjadi cara yang murah dan efektif untuk meluncurkan dan mengembangkan pusat perawatan anak Anda. Dapatkan tempat penitipan anak Anda untuk memulai sebaik mungkin dengan sepenuhnya mengeksplorasi peluang yang ditawarkan oleh metode periklanan ini.

Dasar-dasar Dari Desain Web E-commerce

Desain Dan Tata Letak

Sebelum membahas dasar-dasar merancang situs web e-niaga, izinkan saya mengajukan pertanyaan sederhana: Menurut Anda, mana yang lebih mungkin berhasil? Situs web dengan desain yang jelas, sederhana dan profesional, yang tepat sasaran di ceruk pasar? Atau situs web dengan animasi, grafik, atau audio yang mencolok yang mengurangi dari tujuan utamanya – untuk mengonversi pengunjung ke pelanggan?

Jelas, desain yang jelas dan profesional lebih mampu mengubah pengunjung online menjadi pelanggan yang membayar. Saat merancang situs web Anda, perhatikan hal-hal berikut:

  • Karena komunitas online umumnya tidak sabar, situs Anda harus dapat menangkap perhatian pengunjung dalam beberapa detik pertama, atau mereka cenderung kehilangan minat dengan cepat dan meninggalkan situs web Anda. Secara umum, Anda harus bertujuan untuk menarik minat pengunjung dalam sepuluh detik pertama dari kunjungan mereka dan membujuk mereka untuk terus menjelajahi situs Anda. Dengan demikian, berita utama dan sub-judul Anda harus ditulis dengan baik untuk menarik perhatian pengunjung dan membuat mereka terus membaca.
  • Salescopy Anda adalah kata-kata yang menarik perhatian pengunjung Anda dan memaksa mereka untuk melakukan pembelian. Keseimbangan yang baik antara penjualan dan grafik di situs web Anda memungkinkan Anda untuk menyajikan nilai produk Anda secara efektif. Jangan hanya fokus pada kedua aspek – keseimbangan yang baik dari keduanya memberi Anda proses penjualan dengan peluang penjualan tertinggi.
  • Navigasi harus konsisten. Tautan navigasi Anda harus dinamai dengan jelas, dan menu navigasi Anda harus ditempatkan secara konsisten pada lokasi tertentu dari halaman web Anda, seperti secara horizontal di bagian atas atau vertikal di sebelah kiri. Sebagai aturan praktis, pengunjung Anda harus dapat mengakses informasi apa pun yang mereka cari dengan maksimal 3 klik tambahan.
  • Tawaran keikutsertaan adalah formulir web yang dapat Anda gunakan untuk mengumpulkan alamat email pengunjung. Selain mendapatkan pengunjung untuk membeli dari Anda, tujuan sekunder situs Anda adalah mengumpulkan alamat email pengunjung, sehingga Anda dapat mengirim promosi produk kepada mereka di masa mendatang. Oleh karena itu, tawaran keikutsertaan Anda harus ditempatkan di tempat yang menonjol di situs web Anda, mis. di sudut kiri atas beranda Anda, untuk menghasilkan tingkat keikutsertaan pengunjung tertinggi.
  • Saat merancang situs web Anda, ada satu poin penting yang perlu Anda ingat – situs web Anda berfungsi sebagai platform untuk menampilkan katalog produk Anda kepada pelanggan Anda. Tujuan situs web Anda adalah mengonversi pengunjung situs web Anda menjadi pembeli.

    Ingat untuk fokus memimpin pengunjung melalui proses penjualan selangkah demi selangkah. Buat instruksi dan arahan yang jelas untuk memberi tahu pengunjung apa yang harus dilakukan, dan tidak meninggalkan pengunjung untuk mencari tahu cara melakukan pembelian. Ini adalah faktor yang sangat penting yang memengaruhi tingkat konversi situs web Anda.

    Gambar

    Gambar yang Anda tampilkan di situs Anda terutama terdiri dari foto-foto produk Anda. Jangan menyertakan gambar atau animasi 'kartun' yang aneh – ini membuat situs Anda tampak tidak profesional, dan mendorong pengunjung Anda pergi dengan terburu-buru!

    Sehubungan dengan format file gambar, semua file foto Anda harus dalam format JPG. Ini adalah format terbaik untuk menampilkan gambar Anda dengan kualitas yang sangat baik dan ukuran file yang rendah pada saat yang bersamaan. Jangan lupa – waktu yang dibutuhkan untuk memuat halaman web Anda harus dibatasi minimal.

    Di sisi lain, gambar seperti logo bisnis dan tombol navigasi Anda harus dalam format GIF. Foto-foto ini tidak memerlukan resolusi setinggi foto Anda – dan format GIF menawarkan ukuran terendah untuk file-file tersebut.

    Kata Kunci Dan Istilah Pencarian

    Kata kunci dan istilah pencarian bisnis Anda juga merupakan pertimbangan penting saat merancang situs web Anda. Memutuskan kata kunci Anda sebelumnya akan mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari utama seperti Google, Yahoo, dan MSN. Diberikan di bawah ini adalah langkah-langkah yang harus diambil untuk optimasi mesin pencari yang tepat.

    Sebelum menulis konten dan penjualan Anda, pertama-tama diskusikan daftar kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda. Alat Saran Kata Kunci dari Yahoo! Search Marketing sangat berguna untuk menghasilkan daftar kata kunci. Jumlah kata kunci yang tepat bergantung pada rentang produk yang Anda miliki.

    Saat mendesain situs web Anda, sertakan kata kunci ini di judul halaman, meta tag, dan tag judul. Melakukan hal itu pasti akan meningkatkan peringkat mesin pencari Anda untuk kata kunci tertentu. Selain itu, Anda juga harus memercikkan kata kunci Anda secara merata di seluruh halaman saat menulis konten halaman.

    Kompatibilitas Browser

    Selain Internet Explorer, komunitas online juga menggunakan peramban internet lain seperti Netscape Navigator. Saat mendesain situs web Anda, Anda perlu memastikan bahwa itu kompatibel dengan peramban internet lain, atau situs web Anda akan muncul dengan tata letak yang berantakan. Pastikan bahwa pengunjung yang menggunakan peramban lain seperti Netscape juga dapat melihat katalog produk Anda dengan mudah.

    Hal yang Harus Dihindari

  • Terlalu sering menggunakan spanduk, grafik dan warna. Terlalu banyak gambar atau spanduk hanya mengalihkan perhatian pengunjung dari tujuan mereka – untuk menelusuri produk Anda dan melakukan pembelian. Untuk mengulangi, situs web Anda harus memiliki desain yang sederhana dan profesional yang hanya melayani satu tujuan – untuk membuat pengunjung Anda membeli dari Anda.
  • Waktu pemuatan lambat. Berapa kali Anda meninggalkan situs web selama beberapa detik pertama kunjungan Anda, hanya karena Anda terlalu tidak sabar menunggu seluruh laman web dimuat? Ingatlah untuk mendesain situs web Anda sedemikian rupa sehingga memuat dalam 2-3 detik pertama untuk pengguna broadband rata-rata. Minimalkan ukuran grafik Anda jika memungkinkan.
  • Latar belakang bermotif berwarna-warni. Apakah situs web profesional seperti Amazon.com atau Yahoo.com menggunakan latar belakang bermotif atau berwarna? Menggunakan latar belakang putih adalah taruhan aman dalam banyak kasus.
  • Ejaan dan tata bahasa yang buruk. Teks di situs web Anda harus benar secara tata bahasa dengan ejaan yang akurat. Tidak ada yang mengurangi kredibilitas Anda secepat ejaan dan tata bahasa yang buruk.
  • Sebagai kesimpulan, Anda perlu memperhatikan desain dan navigasi, gambar, kata kunci, dan juga kompatibilitas browser untuk situs web Anda. Hindari grafis yang aneh, waktu buka yang lambat dan ejaan yang tidak akurat saat mendesain situs web Anda. Ingat – satu-satunya tujuan penting dari situs web Anda adalah mengonversi pengunjung Anda menjadi pelanggan berbayar.

    9 Langkah Sukses Surat Penjualan (Apakah Anda Menggunakan Semua 9 Langkah?)

    Pertanyaan: Menurut Anda, apa yang menghalangi seseorang membuat surat penjualan yang sukses?

    Menjawab: Itu pertanyaan yang sangat bagus.

    Saya memiliki sejumlah klien yang meminta saya untuk menjelaskan bagaimana saya mengkritik surat penjualan sehingga mereka dapat menggunakannya sebagai daftar periksa ketika mereka menulis salinan. Ini membuat saya berpikir tentang bagian paling penting dari surat penjualan dan apa yang dapat memblokir surat penjualan dari berhasil.

    Anda membutuhkan: –

    1. Pasar yang responsif. Harus ada seseorang atau banyak orang yang mau dan mampu membeli apa yang Anda jual dalam jumlah yang masuk akal bagi Anda untuk melakukannya. Idealnya mereka adalah orang yang kelaparan, jika tidak Anda membuat hidup lebih sulit daripada yang seharusnya. Salinan terbaik di dunia tidak dapat dijual kepada seseorang yang tidak tertarik untuk membeli.

    2. Kesepakatan yang tidak bisa mereka tolak. Tidak berarti bahwa kesepakatan Anda harus terlalu bagus untuk menjadi kenyataan tetapi jika kesepakatan / penawaran Anda bukanlah sesuatu yang mereka inginkan, maka tidak masalah seberapa bagus salinan Anda. Itu tidak akan laku.

    3. Judul Blockbuster. Judul Anda adalah bagian paling penting dari salinan – jika judul Anda tidak mendapatkan prospek untuk dibaca, maka Anda memiliki kesempatan NOL untuk mendapatkan mereka untuk membeli dari Anda.

    4. Kait Head-Yanking. Jika Anda tidak dapat menghubungkan mereka untuk membaca sisa salinan Anda, Anda tidak memiliki harapan. John Carlton menciptakan salah satu kait modern yang paling terkenal ketika dia menulis surat penjualan tentang pegolf 1 berkaki yang dapat mengemudi yang dapat menambahkan 50 meter ke drive Anda, menghilangkan kait dan irisan, dan dapat memangkas 10 pukulan dari gim Anda. – Itu adalah sesuatu yang menjamin penyelidikan lebih lanjut untuk pegolf. – Kesempatan bagus untuk membuat mereka membaca surat penjualan Anda.

    5. HAVE-TO Baca Membuka paragraf. Jadi Anda telah mendapatkan perhatian mereka dengan judul – paragraf pembuka adalah di mana Anda meyakinkan pembaca bahwa mereka perlu membaca seluruh promosi Anda. Anda perlu menyajikan 'besar' manfaat / masalah besar yang ingin diselesaikan pembaca Anda dan pada saat yang sama melibatkan pembaca secara intelektual.

    6. Benar-benar Memukau Salinan Tubuh. Anda perlu menyajikan setiap manfaat yang ditawarkan produk Anda dengan cara yang memecahkan masalah pembaca dan membuktikan di luar bayangan keraguan bahwa Anda tidak berbohong. Skeptisisme sedang meningkat – orang-orang perlu mempercayai Anda sebelum Anda membeli. Semakin sulit untuk menciptakan kepercayaan.

    7. Menarik Bullet & Fascinations. Tidak semua orang yang menerima surat penjualan mulai dari awal dan membaca semuanya sampai selesai. Bahkan, sebagian besar tidak karena mereka begitu terdesak waktu (pembeli membacanya dari awal sampai akhir sebelum mereka membeli) – jadi Anda perlu peluru dan daya tarik untuk mendapatkan skimmer untuk berhenti menggelapkan dan menjadi pembaca – mereka berlaku entri kedua poin ke salinan Anda.

    8. Dan Subjudul. Subjudul memecah teks sehingga surat Anda terlihat lebih mudah dibaca – membuatnya lebih mudah dibaca dari awal hingga akhir. Subjudul juga merupakan titik masuk sekunder ke dalam surat penjualan Anda.

    9. Tutup Yang Kuat Dan Panggilan Yang Pasti Untuk Bertindak. Ketika seseorang siap membeli, mereka perlu diberitahu untuk membeli sekarang dan apa yang harus mereka lakukan untuk melakukan itu. Mereka juga harus jernih tentang alasan-alasan yang harus mereka beli sekarang.

    Subjudul dan Caption – Elemen Penting dalam Desktop Publishing

    Subjudul petunjuk pembaca ke dalam organisasi konten dalam artikel. Subjudul memecah teks menjadi segmen yang dapat dikelola, meningkatkan tampilan halaman dan meningkatkan jumlah pembaca dengan menyediakan transisi antara judul dan teks. Mereka juga memberikan kontras visual dan mengidentifikasi subjek teks. Mereka membiarkan pembaca dengan cepat menemukan informasi.

    Bandingkan dua contoh ini.

    Dalam contoh sebelah kiri, Anda dihadapkan pada jenis biaya yang panjang. Karena halamannya begitu "gelap" dan Anda tidak tahu isinya, membacanya adalah tugas. Contoh kanan lebih mengundang karena halaman lebih "terbuka" dan Anda dapat dengan mudah memutuskan apakah teks berhubungan dengan minat Anda. Subjudul dapat dipisahkan dari teks dengan menggunakan berbagai teknik. Misalnya, mereka dapat ditempatkan di dalam atau di sebelahnya.

    Subjudul harus selalu terkait erat dengan yang akan mereka sampaikan. Harus ada lebih banyak ruang di atas subjudul daripada di bawahnya untuk menghubungkannya dengan teks. seperti judul, subjudul cenderung menonjol ketika diatur dalam ukuran jenis yang lebih besar dan jenis huruf yang berbeda dari teks Subjudul dapat diatur berpusat, flush-left atau flush-right. Subjudul dapat ditekankan oleh aturan horizontal di atas atau di bawah kata-kata. Seperti halnya alat pengorganisasian lainnya, keseragaman itu penting. Subjudul harus diperlakukan secara konsisten di seluruh dokumen Anda.

    Gunakan keterangan untuk mengikat foto dan ilustrasi ke seluruh publikasi Anda.

    Studi menunjukkan bahwa judul dan caption lebih mungkin dibaca daripada bagian lain dari suatu publikasi. Dengan demikian, gunakan keterangan meringkas poin penting. Keterangan dapat ditempatkan dalam berbagai cara. Keterangan dapat ditempatkan di samping karya seni yang mereka gambarkan atau mereka dapat ditempatkan di atas karya seni. Paling sering, keterangan ditempatkan di bawah karya seni. Saat disetel di atas atau di bawah karya seni, teks dapat dipusatkan, atau disejajarkan dengan tepi kiri atau kanan dari visual. Lebar teks harus dalam proporsi yang menyenangkan untuk lebar foto atau ilustrasi, dan untuk ruang putih dan teks di sekitarnya.

    Terlepas dari posisi atau keselarasan mereka, keterangan harus diperlakukan dengan cara yang sama di seluruh publikasi. Jadi, jika Anda menyejajarkan keterangan dengan tepi kiri foto, luruskan dengan cara yang sama.

    Delapan Komponen Penting Dari Surat Penjualan Yang Efektif

    Jalur kehidupan sebagian besar bisnis adalah penjualan. Jika bisnis Anda tidak dapat mencapai target penjualannya selama beberapa tahun, kemungkinan bisnis Anda akan tutup cepat atau lambat. Tanpa banyak penjualan, bisnis akan merasa sangat sulit untuk mempertahankan dirinya sendiri. Oleh karena itu, sangat penting bagi perusahaan mana pun untuk menarik sebanyak mungkin orang untuk membeli produknya atau mengontrakkan layanannya.

    Ada banyak cara untuk mempromosikan barang atau jasa Anda. Anda dapat memilih untuk beriklan menggunakan media berbeda yang tersedia saat ini, seperti televisi, cetak atau bahkan internet. Mengirim surat penjualan, baik melalui pos atau Internet, adalah salah satu teknik yang digunakan banyak perusahaan karena efektivitasnya dalam membantu meningkatkan penjualan.

    Jika Anda ingin memanfaatkan alat tersebut, Anda harus tahu komponen vitalnya. Membuat surat penjualan itu mudah, bahkan anak atau keponakan Anda yang berumur 10 tahun bisa melakukannya. Bagian yang sulit sebenarnya adalah menciptakan surat penjualan yang secara efektif akan memberi Anda dan penjualan aktual perusahaan Anda. Berikut adalah elemen penting dari surat penjualan yang efektif:

    1. Judul yang sangat menarik

    Alasan mengapa headline surat kabar besar, tebal dan menarik adalah untuk menarik orang untuk membeli kertas. Hal yang sama berlaku untuk surat penjualan. Anda tidak hanya perlu menyoroti judul Anda dengan menggunakan font yang lebih besar dan lebih berani daripada bagian tubuh surat lainnya, tetapi Anda juga harus membuatnya menarik dan menarik.

    Dalam surat-surat penjualan, headline akan selalu menjadi salah satu yang akan menarik pelanggan potensial Anda untuk membaca sisa surat itu. Headline yang berfungsi biasanya memberikan janji, seperti diskon atau kesepakatan uang kembali, atau manfaat yang sangat menarik, seperti jaminan bahwa produk Anda akan bekerja 100%.

    2. Latar belakang singkat dan penting dari perusahaan dan produk Anda

    Orang biasanya membeli dari orang-orang dan perusahaan yang mereka percaya atau yang dipercaya teman atau keluarga mereka. Salah satu cara untuk membangun kepercayaan adalah dengan memberi klien potensial Anda latar belakang perusahaan dan produk Anda. Konsumen biasanya tidak mempercayai mereka yang tidak menyebutkan latar belakang dan informasi kontak mereka.

    Anda juga perlu mendiskusikan, sampai batas tertentu, layanan atau produk yang Anda tawarkan. Apakah produknya aman, efektif, alami? Dalam hal layanan, apakah karyawan Anda memenuhi syarat atau ahli di bidangnya? Ini adalah contoh hal-hal yang mungkin diminati pelanggan.

    3. Fakta, angka dan testimonial

    Cara lain untuk membangun kredibilitas, baik untuk barang yang Anda tawarkan dan perusahaan Anda, adalah dengan memasukkan fakta, angka dan bahkan testimonial dalam surat penjualan Anda. Akan lebih baik jika Anda bisa mendapatkan seseorang yang target pelanggan Anda tahu dan dapat berhubungan dengannya. Hasil jajak pendapat atau penelitian juga merupakan informasi yang baik untuk ditambahkan. Namun, pastikan bahwa angka-angka yang akan Anda berikan akan menyoroti keunggulan dan keunggulan dari apa yang Anda tawarkan.

    4. Berbagai manfaat yang dapat ditawarkan oleh produk dan perusahaan Anda

    Saat ini, konsumen menuntut nilai untuk setiap sen yang mereka keluarkan. Jadi, jika Anda ingin penerima surat Anda mempertimbangkan produk Anda, Anda perlu menunjukkan kepadanya manfaat yang akan diperolehnya dari produk dari perusahaan Anda. Apakah pelanggan dapat membeli produk dengan harga diskon? Apakah produk menyediakan berbagai kegunaan? Bisakah klien mendapatkan hadiah tambahan atau barang hadiah dari membeli dari Anda? Ini hanyalah beberapa hal yang calon klien Anda akan cari.

    5. Janji dan jaminan yang bisa Anda simpan

    Jika Anda sudah menyebutkan janji atau jaminan dalam judul, Anda perlu menegaskannya di dalam tubuh. Apakah Anda akan memberikan pengembalian uang jika pelanggan tidak puas dengan produk Anda? Apakah Anda memberikan garansi suku cadang dan layanan untuk beberapa tahun tertentu? Apakah Anda memiliki nomor layanan pelanggan yang tersedia 24 jam sehari?

    6. Jangka waktu tertentu

    Agar orang merasa wajib atau berkewajiban untuk membeli produk Anda sesegera mungkin, Anda harus memberi mereka jangka waktu atau kerangka waktu tertentu untuk memanfaatkan diskon, hadiah, atau promo.

    7. Tambahkan skrip posting

    Posting skrip benar-benar ditujukan untuk orang-orang sibuk yang tidak suka membaca huruf panjang. Jika Anda menempatkan skrip posting yang sekuat judul Anda, orang mungkin cenderung membaca seluruh surat, dan bahkan membeli produk Anda.

    8. Hadiah dan hadiah

    Surat penjualan yang efektif biasanya datang dengan freebie. Jika Anda mengirim surat penjualan melalui pos, pastikan barang gratis Anda adalah sesuatu yang akan berguna bagi klien potensial Anda. Anda tidak benar-benar harus memberikan barang yang sangat mahal, magnet kulkas atau pena akan dilakukan. Pastikan saja bahwa hadiah gratis memiliki nama perusahaan Anda dan informasi kontak Anda. Jika Anda mengirim surat penjualan melalui surat elektronik, Anda mungkin bisa menawarkan e-book gratis atau berlangganan gratis ke newsletter Anda.

    Kekuatan Pendidikan

    Kekuatan datang dalam berbagai bentuk. Seseorang yang menampilkan dan menggunakan atribut fisik dianggap kuat. Seseorang yang menunjukkan ketenangan pada saat stres atau masalah dapat dianggap kuat secara emosional. Seseorang yang menunjukkan kapasitas intelektual di atas rata-rata dapat diklasifikasikan sebagai orang yang kuat secara mental. Kekuatan pendidikan, meskipun tidak diakui secara luas, adalah pengubah kehidupan yang mampu membantu siapa saja yang mengembangkannya.

    Kualitas pendidikan menghasilkan jenis kekuatan hidup yang bisa dibangun di atas. Landasannya diperkuat dengan ketabahan pengetahuan, pilar-pilarnya didirikan dari dukungan kebijaksanaan, dan strukturnya dipadatkan dengan kepercayaan diri. Tanpa itu, angin kesempatan dan keadaan bisa melanda eksistensi seseorang seperti badai di rumah pohon.

    Membaca laporan hari ini tentang tantangan yang dihadapi sekolah umum akan membuat pembaca menggelengkan kepala dan berpikir, mengapa repot-repot? Kemiskinan, ukuran kelas, masalah keluarga, ketidakmampuan teknologi, penindasan – secara fisik dan online, sikap siswa, kesehatan siswa – kegemukan pada tingkat epidemi, keterlibatan orang tua atau terlalu terlibat, pendanaan … ketika diambil bersama-sama, tidak mengherankan jika gambaran suram dan negatif muncul dengan sendirinya.

    Pendidikan adalah dasar dari Masa Depan Kita

    Sebenarnya, kita harus peduli karena masa depan kita tergantung padanya. Kekuatan pendidikan abadi, dan membentuk landasan untuk memahami dan mengatasi masalah-masalah penting yang dihadapi negara kita dan dunia pada abad ke-21. Bertentangan dengan berita utama pesimistis yang berasal dari kritik pendidikan publik, kisah sukses merajalela di sekolah-sekolah yang berjuang untuk mengatasi tantangan dan hambatan yang selalu hadir dalam pembelajaran sehari-hari.

    Pendidikan, khususnya dalam sistem sekolah negeri kami, telah menerima yang buruk, dan beberapa orang akan mengatakan tidak adil, rap. Menekankan negatif sayangnya, apa yang membuat berita utama jauh lebih sering daripada kisah positif yang terjadi setiap hari di ruang kelas di seluruh negeri. Guru bekerja secara intensif setiap hari untuk membangun siswa yang kuat secara akademis yang akan dapat menerapkan kekuatan itu sepanjang hidup.

    Siswa dari semua lapisan masyarakat diberikan pendidikan berkualitas yang akan membuat perbedaan besar dalam kehidupan mereka, dan di komunitas mereka. Mempelajari tiga R dan menemukan hubungan dan makna mereka dengan dunia di luar tembok sekolah, adalah menciptakan semacam kekuatan yang hanya bisa diberikan oleh kemampuan membaca.

    Kekuatan Pendidikan Memberi Kelahiran kepada Ide-Ide Baru

    Kekuatan pendidikan melahirkan ide dan opsi yang penting untuk menangani beberapa masalah paling serius yang dihadapi Amerika Serikat, dan seluruh planet. Menemukan solusi berkelanjutan untuk mengatasi masalah saat ini dan masa depan, hanya dapat dicapai melalui pengembangan pendidikan publik yang sedang berlangsung, dan komitmen yang didedikasikan untuk instruksi interaktif, melibatkan para lulusan yang belajar dan berkualitas.

    Lebih dari sebelumnya, masalah kemasyarakatan berdampak pada siswa kami dan pencarian mereka untuk kehidupan yang bermakna dan produktif. Kemiskinan terus menjadi penyumbang utama kegagalan akademis. Di antara anak-anak di bawah usia 18 tahun di Amerika Serikat, 41 persen diklasifikasikan berpenghasilan rendah dan hampir 19 persen – satu dari lima – dianggap miskin dan hidup dalam kemiskinan.

    Statistik seperti ini mewakili serius, dan dalam banyak kasus, faktor yang tidak dapat diatasi dalam waktu dekat, untuk mencapai jenis keberhasilan skolastik yang diperlukan untuk secara permanen membalikkan tren berkelanjutan 'pelepasan yang kurang beruntung'di sekolah kami. Namun, melalui pendidikan kita menemukan pengetahuan, dan melalui pengetahuan, muncul harapan. Harapan untuk masa depan, dan harapan untuk kehidupan yang lebih baik. Kami menemukan kekuatan.

    "Saya kemudian melakukan apa yang saya tahu bagaimana melakukannya. Sekarang setelah saya tahu lebih baik, saya melakukannya dengan lebih baik." – Maya Angelou

    3 Pertanyaan Utama Situs Web Bisnis Anda Seharusnya Menjawab Jika Anda Ingin Mendapatkan Pelanggan

    Apakah Anda menghabiskan waktu berjam-jam mengarahkan lalu lintas ke halaman situs web bisnis Anda melalui media sosial, pengoptimalan mesin telusur, iklan bayar per klik, dll.. Kemudian menemukan rasio konversi dan penjualan Anda kurang dari yang diinginkan?

    "Fokus pada Pelanggan!" – ini adalah topik yang sangat penting jika Anda adalah pemilik atau pengelola bisnis, copywriter, pemasar online, atau siapa pun yang memiliki pekerjaan untuk mendapatkan dan mempertahankan perhatian pelanggan potensial Anda.

    Eben Pagan, Pakar Internet Marketer menganalisis 37 halaman situs web bisnis dan mengkritik mereka untuk melihat apakah mereka menjawab apa yang dikatakannya sebagai "Tiga Pertanyaan Teratas" setiap situs web bisnis yang berusaha untuk mendapatkan pelanggan harus bertanya, tetapi menurut dia-jarang lakukan-yang menjelaskan hasil konversi yang buruk.

    Pagan mengatakan situs web bisnis membuat kesalahan ini, "… mereka memfokuskan pemasaran mereka pada diri mereka sendiri, mereka berbicara tentang betapa hebatnya mereka, betapa hebatnya perusahaan mereka, betapa hebatnya produk mereka, tanpa menyebutkan hasil yang spesifik dan nyata bahwa itu akan menyampaikan kepada pelanggan – manfaat yang didapatkan pelanggan. "

    Dia terus mengatakan bahwa itu sangat sederhana, tetapi tidak cukup dilakukan – beri tahu pelanggan apa yang akan mereka dapatkan dan mereka akan terus mendengarkan …

    (dan beri tahu mereka dengan cepat karena Anda hanya memiliki sekitar 3 detik untuk mendapatkan perhatian mereka).

    3 Pertanyaan Utama Halaman Web Anda Seharusnya Menjawab

    Menurut Pagan, situs web bisnis Anda harus menjawab ini tiga pertanyaan kunci:

    1) Apa itu?

    Prospek harus tahu dalam satu atau dua detik apa produk atau layanan Anda setelah ia mendarat di laman beranda atau laman penjualan Anda.

    2) tentang apa itu?

    Prospek harus tahu dalam satu atau dua detik apa yang dibicarakan halaman Anda.

    3) Apa yang saya dapatkan?

    Halaman web Anda harus memberi tahu prospek apa yang akan ia dapatkan begitu ia mengambil tindakan yang Anda minta untuk dia ambil.

    Judul yang Lebih Panjang, Jelas, Ringkas, Tidak Ada Gambar

    Pagan berhasil dengan dua halaman web yang ia buat bertahun-tahun lalu – hal yang menarik untuk dicatat adalah bahwa tidak ada gambar, keduanya hanya teks – namun, keduanya memiliki headline besar yang tebal bahwa kebanyakan orang akan mengatakan berada di sisi yang panjang (dengan kata lain -tidak pendek!)

    Tapi mereka sangat jelas, headline ringkas yang memberi tahu prospek apa yang akan dia dapatkan.

    Berita utama kemenangannya tanpa desain mewah adalah:

    "Ikuti Kuis 10-Pertanyaan Bisnis Gratis Ini untuk Mengetahui Seberapa Baik Bisnis Anda Menumpuk Saat Datang ke Pemasaran, Perekrutan, Pertumbuhan, dan Membuat Untung Besar …"

    Jika pemilik bisnis di pasar sasaran Anda ingin mengetahui seberapa baik bisnis mereka di bidang ini dibandingkan dengan yang lain … mereka akan meluangkan waktu untuk mengisi kuis dan mendapatkan jawaban.

    "Inilah Cara Bertemu dan Berkencan dengan Wanita yang Selalu Anda Inginkan"

    Jika orang-orang di pasar sasaran Anda ingin menemukan wanita impian mereka, judul ini akan mendapat perhatian.

    Fokus pada Pelanggan dan Kebutuhannya …

    Maksudnya adalah bahwa mendapatkan kebutuhan pelanggan langsung dari kelelawar dengan membiarkan mereka tahu Anda memiliki solusi untuk masalah mereka tidak hanya sederhana, tetapi diperlukan untuk mendapatkan dan menjaga perhatian mereka pada halaman web bisnis Anda.

    Pagan juga mengatakan bahwa pemilik situs web bisnis tidak selalu bersaing hanya dengan pesaing mereka untuk pelanggan, sebanyak mereka hanya bersaing untuk perhatian mereka dari kebisingan media lainnya.

    Kerangka Presentasi Konsultasi Manajemen

    Artikel ini membahas Kerangka Presentasi Konsultasi. Semua strategi bisnis dan perusahaan konsultan manajemen, seperti McKinsey, Bain, BCG, dan Booz Allen, menggunakan kerangka presentasi. Pada umumnya, mereka semua variasi dari konsep dan desain yang sama. Karena perusahaan konsultan terkenal untuk mengembangkan slide terstruktur dan cantik, Kerangka Presentasi Konsultasi mewakili cara optimal untuk menyusun dan menyajikan informasi Anda dalam bentuk presentasi PowerPoint.

    Ini melibatkan aturan yang sangat spesifik untuk wajah font, ukuran font, jenis aturan tata bahasa yang harus diikuti, dan sebagainya. Jika tidak ada yang lain, mengadopsi dan secara agama menempel pada kerangka kerja akan sangat meningkatkan tampilan dan profesionalisme slide Anda.

    Selama bertahun-tahun, saya menemukan sejumlah kerangka presentasi yang berbeda dari berbagai perusahaan tempat saya bekerja. Meminjam dari mereka semua, kerangka yang disajikan dalam artikel ini merupakan penggabungan komponen yang saya rasa paling berhasil.

    Sekarang, mari kita gali.

    Pada slide konten biasa, ada 3 komponen inti: Headline, Body, dan Bumper.

    The Headline

    Headline berada di atas slide. Itu adalah kalimat yang memperkenalkan slide. Banyak orang menggunakan ruang ini untuk 'judul' slide. Dalam kerangka ini, 'judul' akan masuk ke dalam Tubuh (dijelaskan di bagian selanjutnya).

    Headline harus Arial Narrow, ukuran font 24, dan boldfaced. Jangan gunakan tanda baca akhir (mis. Tidak ada titik).

    Seperti disebutkan, itu adalah kalimat dan 1 kalimat maks. Itu juga tidak melebihi 2 baris. Jika Anda menemukan itu menjadi lebih panjang, kemudian reword dan persingkat Headline Anda. Jika Judul lebih panjang dari 2 baris, audiensi Anda akan hilang dan / atau bosan. Ketika Anda berpindah dari slide ke slide, kalimat-kalimat di Headline harus terhubung untuk menceritakan kisah yang kohesif untuk diikuti audiens Anda.

    Tubuh

    Tubuh adalah bagian terbesar dari slide. Ini berisi semua konten berwarna-warni (misalnya kotak teks, diagram, dll.). Segala yang Anda masukkan ke dalam Tubuh harus dibangun berdasarkan apa yang telah diperkenalkan dalam Judul. Semua teks di dalam Tubuh harus font Arial. Ukuran font minimum yang digunakan adalah ukuran 10, karena ukuran yang lebih kecil (menggunakan Arial) terlalu sulit untuk dibaca oleh kebanyakan orang. Ini terutama benar jika Anda memproyeksikan presentasi Anda.

    Di kiri atas Tubuh Anda, Anda harus memiliki Judul slide Anda. Judulnya adalah apa yang secara tradisional ditempatkan di area Headline. Ini adalah ungkapan singkat yang mengkategorikan apa yang digambarkan oleh Tubuh. Contohnya termasuk '6-Tahap Pendekatan,' 'Tujuan dari E-Book,' 'Hirarki Strategis dan Tantangan Terkait.' Seperti yang Anda perhatikan, kapitalisasi mengikuti judul buku (per MLA). Judul harus Arial, ukuran font 16, tebal, dan dicetak miring.

    Jika Anda memiliki nomor atau informasi apa pun pada slide Anda yang perlu bersumber, pastikan untuk melakukannya. Sumber harus muncul di kotak teks di kiri bawah Tubuh. Harus Arial, ukuran font 10, dan mulai dengan teks "Sumber:". Konsultan menggunakan sejumlah metodologi dan kerangka kerja yang berbeda untuk menyusun dan mendesain konten untuk Tubuh. Kami tidak akan membahas ajaran-ajaran lainnya dalam artikel ini.

    Bumper

    Semua perusahaan konsultan memiliki komponen terakhir ini, tetapi mungkin menyebutnya nama yang berbeda. Deloitte & Touche menyebutnya sebagai Take-Away, A.T. Kearny menyebutnya sebagai Tombstone, dan Capgemini Consulting menyebutnya Kicker.

    Tujuan Bumper adalah untuk mengatasi "jadi apa?" pertanyaan audiens Anda mungkin. Sedangkan Headline memberikan pengenalan dan konteks ke slide, dan Body menghiasi pesan itu dengan memperjelas rincian, angka, diagram, dan sebagainya, Anda menjalankan risiko pemikiran audiens Anda, Oke, informasi ini menarik, tapi jadi apa ? Kenapa saya harus tahu ini? Mengapa saya harus peduli?

    Semua itu adalah pertanyaan yang adil dan yang harus Anda jawab dengan Bumper. Jika Anda tidak dapat memikirkan apa pun yang berarti untuk dimasukkan ke dalam Bumper, tanyakan pada diri Anda apakah Anda benar-benar perlu memiliki slide ini di dek. Dengan kata lain, jika slide tidak menawarkan wawasan tambahan yang penting bagi audiens Anda untuk tahu, mengapa menyertakan semuanya? Tentu saja, ada banyak alasan yang sah untuk memiliki slide tanpa Bumper. Misalnya, slide hanya menyajikan agenda, adalah slide transisi, atau hanya untuk memberikan informasi kontak utama. Kadang-kadang, mereka meluncur murni untuk menyajikan data mentah.

    Bumper adalah dalam bentuk kotak berwarna terang di bagian bawah slide. Harus Arial, ukuran font 14, tebal, dan dicetak miring. Tidak seperti Headline, itu seharusnya mengakhiri tanda baca. Seperti Headline, hanya ada 1 kalimat dan maksimal 2 baris.

    Untuk mempermudah Anda, saya telah membuat template PowerPoint yang sesuai dengan kerangka ini untuk Anda. Anda dapat mengunduhnya di sini: http://learnppt.com/downloads/sampletemplate/.