Menulis Surat Pemasaran

Mari kita mulai dengan apa yang membentuk surat pemasaran, sebelum membahas cara menulis satu. Ini terdiri dari judul, Sebuah menjanjikan manfaat, Sebuah panggilan untuk bertindak, dan a nota bene. Judul harus menarik perhatian pembaca Anda dan menyertakan manfaat. Mengikuti janji utama tentang manfaat adalah elaborasi tentang bagaimana prospek dapat memperoleh manfaat dari penawaran / solusi Anda. Selanjutnya, datang panggilan untuk bertindak yang dengan lembut mengarahkan dia untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Last but not least, surat penjualan yang baik termasuk postscript. Penelitian menunjukkan bahwa ini meningkatkan tingkat respons.

Itu singkatnya. Sekarang, mari kita lihat bagaimana menulis surat pemasaran yang mencakup elemen-elemen ini.

Surat Pemasaran yang Mendapatkan Baca Memiliki Perhatian-Meraih Judul

Surat biasanya tidak memiliki judul, tetapi banyak yang memiliki baris subjek. Perlakukan ini sebagai judul Anda. Surat Anda harus memiliki judul yang menonjol. Anda bersaing dengan ratusan surat langsung yang membanjiri kotak masuk semua orang. Jadi, surat penjualan Anda harus menahan perhatian pembaca Anda. Kalau tidak, itu akan hilang di lautan surat pos langsung.

Jadi bagaimana Anda melakukannya? Saya mengikuti rumus sederhana yang bekerja berkali-kali, yaitu 4 U.

· Berguna: Judul Anda harus bergunaJika tidak, mengapa prospek Anda akan membaca surat Anda.

· Penting: Tunjukkan pentingnya akting sekarang – tidak kemudian – untuk meningkatkan tingkat respons.

· Sangat spesifik: Surat Anda harus relevan. Semakin spesifik, semakin baik.

· Unik: Membedakan penawaran Anda dari kompetisi, dimulai dengan informasi utama.

Judul yang solid mencakup setidaknya tiga dari empat elemen ini. Anda akan menemukan ini mungkin membutuhkan usaha. Tetapi copywriter top menghabiskan lebih banyak waktu menyusun headline mereka yang mereka lakukan di sisa surat itu. Lagi pula, jika surat penjualan Anda tidak diurutkan dan diambil dari surat massal, itu tidak akan dibaca. Itulah mengapa Anda harus memulai dengan "perhatian-grabber".

Oh, jika surat Anda memiliki sub-kepala, terapkan juga 4U kepada mereka. Mereka membantu pembaca Anda tetap terlibat.

Memenangkan Surat Pemasaran Memegang Perhatian Pembaca Anda

Setelah Anda memiliki perhatian pembaca, Anda harus menyimpannya. Anda harus membuatnya tetap terlibat. Untuk melakukan itu, prospek Anda harus mengikat tawaran Anda langsung ke informasi utama Anda. Ini adalah tautan logis yang berjalan dari judul ke penawaran.

Apa yang akan menahan minat pembaca Anda? Anda harus mengatasi "Apa untungnya bagi saya" atau "WIIFM". Ini memastikan kegunaan dan kekhususan. Itu dua dari 4 U.

Tunjukkan prospek Anda (jangan beri tahu dia) bagaimana tawaran Anda menguntungkan dia. Tunjukkan pembaca Anda menggunakan solusi Anda untuk keuntungannya. Buat adegan di mana calon pelanggan melihat dirinya menggunakan solusi Anda untuk membuat pekerjaannya lebih cepat, lebih mudah, lebih baik. Melakukan hal itu memastikan Anda alamat urgensi dan keunikan – 4 U sisanya.

Dengan keunggulan yang solid, Anda sekarang dapat menulis sisa surat Anda seperti yang Anda lakukan pada surat lainnya. Satu peringatan: jangan lupa untuk menutupi aspek emosional dari penawaran Anda. Selain menulis ke otak rasional, Anda juga harus menulis ke otak "kadal" – otak yang bereaksi dan membuat keputusan berdasarkan naluri. Ini adalah fakta bahwa kita membuat keputusan secara emosional dan hanya kemudian membenarkannya secara rasional.

Surat Pemasaran Efektif Memiliki Panggilan untuk Bertindak

Anda akan terkejut betapa banyak surat pos langsung menjatuhkan bola di sini. Mereka gagal memiliki bersih, ringkas dan relevan panggilan untuk bertindak. Salah satu cara untuk menghindari ini adalah memulai surat Anda dengan panggilan untuk bertindak dalam pikiran. Apa yang Anda ingin prospek Anda lakukan setelah membaca surat Anda? Menelepon kamu? Email kamu? Kembalikan kartu pos yang meminta kertas putih?

Fokus hanya pada tindakan yang diinginkan yang Anda inginkan untuk diambil oleh calon pelanggan. Pertahankan penawaran yang sederhana dan fokus pada hal-hal penting. Jangan mengacaukannya dengan hal lain. Saat Anda menulis ajakan bertindak, pastikan itu jelas, ringkas, dan menarik.

Anda juga perlu memudahkan calon pelanggan untuk mengambil tindakan. Pertama, singkat saja. Bertujuan singkat untuk menjaga prospek Anda terlibat tanpa gangguan. Selain itu, beri dia berbagai cara untuk merespons: email, email, faks, telepon, halaman landing situs web. Anda mendapatkan gambarnya.

Pemasaran Surat dengan Postscript (P.S.) Hasilkan Tanggapan yang Lebih Tinggi

Yang ini tidak sulit untuk dilakukan. Anda harus menyertakan a P.S. atau bahkan a P.S. dan a P.P.S. Pembaca cenderung ingin sampai ke garis bawah. Akibatnya, mereka akan menemukan diri mereka membaca P.S. karena mereka mengharapkan sederetan informasi berharga di sini. Jadi berikan itu kepada mereka.

P.S. Anda dapat melakukan beberapa hal.

· Tarik tanggapan – Tawarkan giveaway gratis untuk menarik tanggapan.

· Perkuat urgensi – Tekankan urgensi dengan tawaran waktu terbatas.

· Hapus atau kurangi risiko – Soroti jaminan kokoh yang terkait dengan produk / layanan Anda.

· Garis bawahi keunikan – Jelaskan titik kunci diferensiasi Anda yang memisahkan Anda dari kompetisi.

Surat Pemasaran yang Sukses Fokus pada Prospek Anda

Anda dapat menulis masing-masing elemen ini secara terpisah, pada waktu yang berbeda, tetapi surat Anda harus mengikuti urutan ini. Ini adalah aliran yang logis, tetapi juga menekankan pelanggan potensial daripada perusahaan Anda.

Ini dimulai dengan judul Anda, dan bantuan 4 U membuat Anda tetap di jalur dengan itu. Perhatikan bagaimana prospek berfokus pada prospek. Anda menulis tentang WIIFM. Dan ajakan bertindak juga berfokus pada pelanggan, karena Anda mengarahkannya dengan lembut untuk melakukan tindakan yang diinginkan. Kemudian dibungkus dengan P.S. yang memudahkan prospek Anda untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Teknik-teknik ini telah dikembangkan dan disempurnakan selama bertahun-tahun. Anda akan melihat tingkat respons yang lebih baik ketika Anda mengikuti langkah-langkah ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *