Pelatihan Copywriting: Dasar-Dasar yang Perlu Anda Ketahui Saat Menulis Salinan

Ketika Anda mencoba untuk belajar bagaimana menulis surat penjualan yang efektif dalam kursus pelatihan copywriting, Anda harus terlebih dahulu mengenali dan memahami dasar-dasarnya. Dasar-dasar sangat penting agar surat penjualan mengalir lancar. Saya akan secara singkat menguraikannya.

1. The Qualifier

Kualifikasi adalah istilah untuk memberi tahu pembaca kepada siapa surat penjualan ini ditujukan. Sebuah pra-header jika Anda mau. Jika Anda tidak menerapkan kualifikasi ke dalam surat penjualan, mungkin ada kesalahan penafsiran informasi. Misalnya, seorang lelaki yang mencari cara bagaimana cara memancing yang lebih baik tidak akan mau membaca surat penjualan tentang pelatihan copywriting. Sebagai contoh: Perhatian: Semua penggemar memancing yang selalu bermimpi menemukan iming-iming yang sempurna! Anda mungkin telah melihat kualifikasi semacam ini sebelumnya dan ini adalah apa yang Anda sebut pernyataan kualifikasi. Tidak ada keraguan untuk siapa surat penjualan atau halaman web ini.

2. Judul

Pertama, menambahkan koma terbalik terbuka dan tertutup atau tanda kutip, entah bagaimana lebih menarik bagi mata ketika judul sedang dibaca. Ini hampir seperti sensasi yang memikat ketika Anda membaca buku fiksi, di mana Anda lebih suka mengetahui apa yang akan dikatakan tokoh itu daripada apa yang diceritakan oleh narator kepada Anda.

"Pikirkan tentang tanda kutip adalah tanda aku mencoba memberitahumu sesuatu dan kamu tidak punya pilihan selain membacanya." Saat Anda menemukan informasi utama, buat satu yang berisi pukulan hebat. Buat pembaca berhenti membaca judul Anda dan kagumilah. Pilihan kata yang Anda gunakan adalah SANGAT penting. Pilih kata-kata yang membangkitkan minat pada prospek. Pada gilirannya, pembaca bergerak ke baris berikutnya dan akhirnya seluruh surat penjualan, untuk melihat apa yang Anda lakukan, dan itu adalah, mempromosikan produk.

3. Pembuka atau Lead-In

Pembukaan surat penjualan seperti pembukaan percakapan dengan seseorang. Anda dapat memulai dengan menceritakan sebuah kisah untuk membangkitkan rasa ingin tahu untuk membuat mereka ingin membaca dan tahu lebih banyak. Ceritanya bisa berupa fantasi atau masalah yang dimiliki seseorang. Pastikan itu secara halus mengarah ke produk yang Anda promosikan atau Anda mungkin juga menulis dongeng saat itu juga.

4. The Body Copy

Kesalahan besar di antara penulis naskah dan pengiklan pertama kali adalah kemampuan mereka untuk menjual fitur produk tetapi bukan manfaatnya. Jika Anda menjual fitur produk, prospek akan berpikir, "Jadi bagaimana jika perangkat lunak itu paling diperbarui dalam teknologinya? Saya ingin tahu apa yang dapat dilakukannya untuk saya." Jadi, cobalah secara halus untuk membuat prospek Anda memahami apa itu tentang produk ini dan mengapa mereka harus memilikinya dalam hidup mereka. Pada dasarnya Anda ingin menjawab pertanyaan-pertanyaan terbakar yang dimiliki calon pelanggan Anda.

Kamu siapa? Kenapa aku harus mendengarkanmu? Apa untungnya bagi saya?

5. Sub-Berita Utama

Sub-berita utama adalah penggoda untuk apa yang akan muncul di surat penjualan. Itu bisa berupa kutipan atau bisa jadi seperti informasi utama, tetapi dengan sedikit dampak.

Menambahkan subhead dapat meningkatkan jumlah pembaca dalam surat penjualan Anda dan meningkatkan kemungkinan menutup penjualan. Ketika seorang prospek membaca salinan Anda, dan sampai ke bagian yang membosankan bagi mereka atau kelihatannya terlalu sulit untuk terus membaca, anak yang baik akan menangkap mereka dengan bola mata dan memaksa mereka untuk terus membaca.

Jadi pada dasarnya subhead yang baik bisa menjadi titik utama yang menarik pembaca Anda ke dalam salinan Anda.

6. Peluru

Peluru pada dasarnya merangkum manfaat produk. Ini memberi tahu prospek apa yang akan mereka dapatkan dan bagaimana kehidupan mereka akan berubah jika mereka membeli produk untuk membangkitkan rasa ingin tahu yang lebih dalam. Juga, dengan peluru, jauh lebih mudah untuk membaca dan memahami daripada harus membaca manfaat produk dalam sebuah paragraf.

Titik kunci dengan peluru adalah ke puncak rasa ingin tahu.

7. Testimonial

Orang-orang merespon dengan mudah terhadap produk itu ketika mereka melihat bahwa itu bermanfaat bagi orang lain. Ini adalah sifat manusia di pihak kita, karena pikiran sadar kita tidak memungkinkan kita untuk menaruh kepercayaan kita pada produk tertentu kecuali ada bukti yang cukup besar bagi kita untuk memercayainya.

Keindahan dari kesaksian adalah bahwa ia memainkan kekuatan yang dahsyat dalam kesadaran manusia yang memaksa kita untuk percaya atau menentang sebuah keputusan. Kekuatan itu adalah kekuatan bukti sosial.

Studi lebih lanjut ke pengaruh manusia dan persuasi diperlukan untuk memahami hal itu lebih lanjut. Buku bagus tentang ini adalah "Pengaruh: The Psychology of Persuasion" oleh Dr. Robert Cialdini.

8. Penutup

Bagian dari surat penjualan ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk membuktikan kepada prospek bahwa produk tersebut adalah sesuatu yang berharga. Anda dapat menyatakan betapa berbedanya produk ini, seberapa langka itu di pasar dan seberapa menguntungkan produk itu bagi prospek.

Taktik lain untuk digunakan dalam penutupan adalah pengambilan atau membuat produk atau layanan langka atau ketersediaan terbatas. Taktik ini memaksa prospek Anda untuk berpikir dua kali untuk pergi tanpa memesan dan sebagian besar dari mereka AKAN akhirnya membeli.

Menulis salinan yang kuat cukup sederhana jika Anda hanya memahami pasar Anda dan tahu apa kebutuhan, keinginan dan keinginan mereka. Seringkali orang dengan cepat menulis surat penjualan untuk menutup penjualan tetapi tidak pernah memberikan pemikiran terpadu kepada WHO yang mereka tulis dan apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Penelitian ke pasar Anda adalah kunci tetapi begitu Anda tahu siapa pasar Anda dan apa yang mereka inginkan, penjualan Anda akan meroket sebagai hasilnya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *