Pelatihan Copywriting: Dasar-Dasar yang Perlu Anda Ketahui Saat Menulis Salinan

Ketika Anda mencoba untuk belajar bagaimana menulis surat penjualan yang efektif dalam kursus pelatihan copywriting, Anda harus terlebih dahulu mengenali dan memahami dasar-dasarnya. Dasar-dasar sangat penting agar surat penjualan mengalir lancar. Saya akan secara singkat menguraikannya.

1. The Qualifier

Kualifikasi adalah istilah untuk memberi tahu pembaca kepada siapa surat penjualan ini ditujukan. Sebuah pra-header jika Anda mau. Jika Anda tidak menerapkan kualifikasi ke dalam surat penjualan, mungkin ada kesalahan penafsiran informasi. Misalnya, seorang lelaki yang mencari cara bagaimana cara memancing yang lebih baik tidak akan mau membaca surat penjualan tentang pelatihan copywriting. Sebagai contoh: Perhatian: Semua penggemar memancing yang selalu bermimpi menemukan iming-iming yang sempurna! Anda mungkin telah melihat kualifikasi semacam ini sebelumnya dan ini adalah apa yang Anda sebut pernyataan kualifikasi. Tidak ada keraguan untuk siapa surat penjualan atau halaman web ini.

2. Judul

Pertama, menambahkan koma terbalik terbuka dan tertutup atau tanda kutip, entah bagaimana lebih menarik bagi mata ketika judul sedang dibaca. Ini hampir seperti sensasi yang memikat ketika Anda membaca buku fiksi, di mana Anda lebih suka mengetahui apa yang akan dikatakan tokoh itu daripada apa yang diceritakan oleh narator kepada Anda.

"Pikirkan tentang tanda kutip adalah tanda aku mencoba memberitahumu sesuatu dan kamu tidak punya pilihan selain membacanya." Saat Anda menemukan informasi utama, buat satu yang berisi pukulan hebat. Buat pembaca berhenti membaca judul Anda dan kagumilah. Pilihan kata yang Anda gunakan adalah SANGAT penting. Pilih kata-kata yang membangkitkan minat pada prospek. Pada gilirannya, pembaca bergerak ke baris berikutnya dan akhirnya seluruh surat penjualan, untuk melihat apa yang Anda lakukan, dan itu adalah, mempromosikan produk.

3. Pembuka atau Lead-In

Pembukaan surat penjualan seperti pembukaan percakapan dengan seseorang. Anda dapat memulai dengan menceritakan sebuah kisah untuk membangkitkan rasa ingin tahu untuk membuat mereka ingin membaca dan tahu lebih banyak. Ceritanya bisa berupa fantasi atau masalah yang dimiliki seseorang. Pastikan itu secara halus mengarah ke produk yang Anda promosikan atau Anda mungkin juga menulis dongeng saat itu juga.

4. The Body Copy

Kesalahan besar di antara penulis naskah dan pengiklan pertama kali adalah kemampuan mereka untuk menjual fitur produk tetapi bukan manfaatnya. Jika Anda menjual fitur produk, prospek akan berpikir, "Jadi bagaimana jika perangkat lunak itu paling diperbarui dalam teknologinya? Saya ingin tahu apa yang dapat dilakukannya untuk saya." Jadi, cobalah secara halus untuk membuat prospek Anda memahami apa itu tentang produk ini dan mengapa mereka harus memilikinya dalam hidup mereka. Pada dasarnya Anda ingin menjawab pertanyaan-pertanyaan terbakar yang dimiliki calon pelanggan Anda.

Kamu siapa? Kenapa aku harus mendengarkanmu? Apa untungnya bagi saya?

5. Sub-Berita Utama

Sub-berita utama adalah penggoda untuk apa yang akan muncul di surat penjualan. Itu bisa berupa kutipan atau bisa jadi seperti informasi utama, tetapi dengan sedikit dampak.

Menambahkan subhead dapat meningkatkan jumlah pembaca dalam surat penjualan Anda dan meningkatkan kemungkinan menutup penjualan. Ketika seorang prospek membaca salinan Anda, dan sampai ke bagian yang membosankan bagi mereka atau kelihatannya terlalu sulit untuk terus membaca, anak yang baik akan menangkap mereka dengan bola mata dan memaksa mereka untuk terus membaca.

Jadi pada dasarnya subhead yang baik bisa menjadi titik utama yang menarik pembaca Anda ke dalam salinan Anda.

6. Peluru

Peluru pada dasarnya merangkum manfaat produk. Ini memberi tahu prospek apa yang akan mereka dapatkan dan bagaimana kehidupan mereka akan berubah jika mereka membeli produk untuk membangkitkan rasa ingin tahu yang lebih dalam. Juga, dengan peluru, jauh lebih mudah untuk membaca dan memahami daripada harus membaca manfaat produk dalam sebuah paragraf.

Titik kunci dengan peluru adalah ke puncak rasa ingin tahu.

7. Testimonial

Orang-orang merespon dengan mudah terhadap produk itu ketika mereka melihat bahwa itu bermanfaat bagi orang lain. Ini adalah sifat manusia di pihak kita, karena pikiran sadar kita tidak memungkinkan kita untuk menaruh kepercayaan kita pada produk tertentu kecuali ada bukti yang cukup besar bagi kita untuk memercayainya.

Keindahan dari kesaksian adalah bahwa ia memainkan kekuatan yang dahsyat dalam kesadaran manusia yang memaksa kita untuk percaya atau menentang sebuah keputusan. Kekuatan itu adalah kekuatan bukti sosial.

Studi lebih lanjut ke pengaruh manusia dan persuasi diperlukan untuk memahami hal itu lebih lanjut. Buku bagus tentang ini adalah "Pengaruh: The Psychology of Persuasion" oleh Dr. Robert Cialdini.

8. Penutup

Bagian dari surat penjualan ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk membuktikan kepada prospek bahwa produk tersebut adalah sesuatu yang berharga. Anda dapat menyatakan betapa berbedanya produk ini, seberapa langka itu di pasar dan seberapa menguntungkan produk itu bagi prospek.

Taktik lain untuk digunakan dalam penutupan adalah pengambilan atau membuat produk atau layanan langka atau ketersediaan terbatas. Taktik ini memaksa prospek Anda untuk berpikir dua kali untuk pergi tanpa memesan dan sebagian besar dari mereka AKAN akhirnya membeli.

Menulis salinan yang kuat cukup sederhana jika Anda hanya memahami pasar Anda dan tahu apa kebutuhan, keinginan dan keinginan mereka. Seringkali orang dengan cepat menulis surat penjualan untuk menutup penjualan tetapi tidak pernah memberikan pemikiran terpadu kepada WHO yang mereka tulis dan apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Penelitian ke pasar Anda adalah kunci tetapi begitu Anda tahu siapa pasar Anda dan apa yang mereka inginkan, penjualan Anda akan meroket sebagai hasilnya.

 Copywriting – Rahasia Antisipasi

Secara alami, manusia adalah makhluk yang ingin tahu. Jika ada sesuatu yang menggugah kami, kami ingin mengetahui semua detail – untuk memuaskan rasa ingin tahu kami.

Antisipasi positif memainkan peran penting dalam hal ini. Tapi, apa itu dan bagaimana itu bisa membantu Anda menulis lebih baik? & # 39; Antisipasi & # 39; adalah ketika Anda mengharapkan sesuatu yang baik terjadi. Ini adalah hasil, manfaat, yang merembes!

Tentu saja, hasilnya mungkin berbeda dengan harapan awal Anda. Meskipun demikian, Anda berinvestasi dalam sesuatu yang mempercayai bahwa Anda akan mendapatkan laba atas itu.

Artikel ini mengeksplorasi elemen-elemen kunci dari salinan penjualan seperti manfaat, berita utama dan logo, yang berfokus pada bagaimana menciptakan rasa antisipasi.

Fitur dan keuntungan

Untuk mengakhiri kebingungan:

  • Fitur adalah fakta deskriptif tentang layanan atau produk.
  • Manfaat adalah apa yang didapatkan seseorang – atau menghindari kerugian – sebagai akibat dari fitur tersebut.

Pikirkan tentang ini sebentar. Ketika Anda memilih liburan, Anda memiliki daftar centang dalam pikiran, bukan? & # 39; Fitur & # 39; tujuan liburan Anda harus ada. Apakah daftar Anda mencakup pantai, fasilitas keluarga, atau toko terdekat, masing-masing fitur memenuhi kebutuhan pribadi.

Anda mungkin ingin pantai terdekat, misalnya, sehingga Anda tidak perlu jauh bepergian. Dalam pikiran Anda, berjalan kaki singkat ke laut setara dengan lebih sedikit stres, relaksasi total, dan sedikit usaha. Ini adalah manfaat yang diantisipasi. Orang lain mungkin memperingatkan untuk perbukitan, jauh dari kehidupan pantai yang ramai, karena alasan yang sama.

Kuncinya adalah: sekali Anda intrik pembaca dengan manfaat, salinan Anda lebih mungkin dibaca. Pada saat yang sama, Anda perlu membuat manfaat tersebut secara eksplisit, jadi sudah jelas apa imbalannya.

Keingintahuan tidak membunuh peniru itu

Salinan yang bagus membujuk pembaca – dan kemudian membawa mereka pada perjalanan emosional. Mari selidiki lebih jauh menggunakan salinan perjalanan sebagai contoh.

Salinan perjalanan perlu mencoba pembaca, dengan terlebih dahulu membantu mereka memvisualisasikan suatu tempat dan kedua, mendorong respons emosional dari mereka.

& # 39; Alami keajaiban untuk diri sendiri … buka rahasia terbaik Yunani. Dikelilingi oleh Laut Aegea yang hangat, dengan pegunungan berbatu-batu yang menyelimuti pantai-pantai berpasir yang tak bernoda, Thassos adalah setiap mimpi bisikan matahari. Jelajahi lebih lanjut dan Anda akan menemukan … & # 39;

Kalimat emosif seperti & # 39; Keajaiban & # 39; atau & # 39; Mimpi penyembah matahari & # 39; merayu pembaca agar menginginkan sepotong kehidupan yang sempurna ini & # 39; Semuanya tentang pikiran bawah sadar, yang memanfaatkan kebutuhan dan keinginan yang mendalam.

Salinan, oleh karena itu, menciptakan pola pikir – meyakinkan pembaca bahwa produk atau layanan adalah solusi untuk masalah mereka. Karena jawaban untuk masalah adalah positif, otak manusia lebih mungkin dirangsang oleh manfaat.

Dan sebagai pelanggan peduli & # 39; apa untungnya bagi mereka, & # 39; mereka akan mencari untuk memenuhi kebutuhan emosional mereka terlebih dahulu. Keuntungan yang dirasakan seperti kesuksesan, efisiensi atau pengurangan stres, adalah apa yang benar-benar dibeli oleh pelanggan.

Berita utama adalah daya tarik utama

Kata-kata yang memancing pembaca ke dalam salinan, sering mengandung janji. Pertimbangkan berita utama sebentar. Untuk menarik pembaca, informasi utama harus mendapat perhatian. Karena informasi utama memiliki banyak kekuatan penjualan, ia harus menarik dan memuaskan pelanggan & # 39; kebutuhan.

Headline yang sukses menciptakan antisipasi, sering memberi kesan Anda akan mengakses informasi penting jika Anda terus membaca. Semua contoh ini melakukan hal ini:

  • Merevolusi strategi pemasaran Anda
  • Bagaimana menemukan pasangan sempurna Anda
  • Hemat 30% pada tagihan energi dengan membuat saklar
  • Temukan cara menggandakan penjualan Anda
  • Rahasia pemasaran yang sukses terungkap

Judul dengan tawaran yang tak tertahankan cukup untuk menarik pembaca.

Slogan yang menggoda terjual

Slogan menangkap gambar merek atau proposisi penjualan kunci. Lihatlah contoh-contoh terkenal ini:

  1. & # 39; Rasa surga & # 39; (Karunia)
  2. & # 39; Mesin penggerak utama & # 39; (BMW)

Mengapa mereka begitu sukses? Saat Anda membongkar simbol yang mudah diingat, Anda akan melihat fitur umum.

Slogan Bounty, misalnya, menyentuh keinginan penonton untuk rasa dan lokasi eksotis, serta kebutuhan mereka akan kenyamanan. Kata & # 39; firdaus & # 39; juga membuat pembaca berpikir tentang pohon palem, Samudera Hindia dan sinar matahari. Ini adalah gambar kesempurnaan.

Sementara slogan bermain pada keinginan untuk eskapisme dan eksklusivitas, itu juga menimbulkan perasaan hangat, fuzzy.

Meskipun penonton tahu bahwa mereka tidak akan benar-benar diangkut ke & # 39; surga & # 39; ketika mereka makan cokelat, slogan menciptakan citra positif, serta rasa antisipasi. Pekerjaan selesai!

Jadi, triknya adalah mengantisipasi pembaca Anda & # 39; kebutuhan, memungkinkan Anda untuk terhubung dengan mereka pada tingkat emosional … dan kemudian menciptakan antisipasi sehingga Anda memimpin pembaca melalui salinan Anda ke jalan keluar positif: produk.

Tips Terbaik untuk Mengikuti untuk Membuat Copywriting Situs Persuasif

Ya, itu kesalahan umum. Bahkan beberapa penulis konten web mahir melakukan ini.

Bersikap jujur ​​dalam menjawab ini – siapa yang Anda renungkan saat menulis salinan web? Apakah Anda menggambarkan klien prospektif memahami teks? Apakah Anda membayangkan tentang elemen yang memaksa dia untuk mengetuk situs tersebut?

Itu adalah sebagian besar dari para penulis web.

Para penulis menganggap pembacanya seperti orang-orang yang suka membaca, melainkan yang suka membaca teks cetak.

Ini salah. Tidak dibenarkan. Dan alasannya sederhana – salinan situs web jauh lebih berbeda dari salinan versi cetak.

"Salinan web adalah scanner. Atau skim di."

Tetapi bagaimana Anda membujuk para pengunjung dengan salinannya?

Biar saya jelaskan di tips yang dibahas di bawah ini.

1. Hindari Menjadi Super Kreatif atau Pintar

Ketika datang ke web copywriting, hampir tidak ada pembaca yang bergantung pada setiap kata yang tersedia. Pembaca kekurangan waktu. Mereka terburu-buru karena alih-alih mencari tahu apa yang Anda lakukan, mereka akan memeriksa beberapa situs web lain.

Ungkapan cerdas membutuhkan orang untuk beristirahat sejenak untuk menganalisis. Dan membuat orang mengambil jeda saat membaca tidak berfungsi di web karena pembaca web ada di sana untuk berburu – tidak punya waktu untuk merenung. Buat salinan Anda seolah-olah Anda berusia 12 tahun karena ini akan memudahkan untuk diikuti.

2. Bekerja untuk Membuat Tayangan Visual

Desain web dan web copy harus berjalan seiring. Dalam layanan copywriting situs web, Anda tidak dapat terus menulis kata-kata favorit Anda sendiri; Anda juga tidak dapat membingkai kalimat Anda sendiri. Pastikan bahwa daya tarik visual dari situs web berdampak pada pembacaan teks. Itu juga memengaruhi keputusan apakah pengunjung web dapat dengan cepat mencapai tempat pembaca menginginkannya.

Beberapa kiat pro untuk meningkatkan daya tarik visual dari salinan web:

• Gunakan font dengan ukuran berbeda

• Tukar teks dengan video atau foto

• Fokus pada kutipan klien

• Pisahkan paragraf panjang menjadi poin-poin

3. Biarkan Judul Berbicara Atas Nama Anda

Buat berita utama cukup menarik untuk memberi tahu pengunjung apa yang akan mereka dapat dari situs tersebut. Bisnis mungkin memiliki penawaran terbaik dalam hal produk, layanan, atau aplikasi di pasar. Tetapi sampai dan kecuali mereka menjelaskan kepada pembaca melalui judul, orang akan segera pergi.

Laporan tersedia yang menunjukkan pengunjung web meninggalkan halaman dalam 10-20 detik. Tetapi halaman yang memiliki proposisi nilai memegang perhatian pengguna lebih lama. Dengan demikian, sangat penting untuk membuat hal-hal menjadi jelas dalam judul dan untuk menyarankan informasi apa yang lebih mungkin diperoleh pembaca.

Jangan perlakukan pembaca seperti akademisi yang suka membaca teks yang rumit dan menantang. Jangan menganggap pengunjung sebagai pengacara yang meneliti cetak kecil. Hindari bertingkah laku dan menunjukkan stok kosakata yang rick. Keep it simple dan membuatnya sederhana.

10 Tips Copywriting Bisnis Kecil yang Penting untuk Diingat

Sebelum Anda menulis karya apa pun untuk mempromosikan bisnis Anda, pertimbangkan 10 kiat berikut untuk menjadikan tulisan kecil bisnis kecil Anda lebih baik.

1. Kenali audiens Anda

Sebelum membuat bagian pemasaran apa pun, miliki pengetahuan mendalam tentang target pasar Anda. Pahami apa yang mereka inginkan dari bisnis Anda. Sesuaikan tulisan Anda dengan kebutuhan itu. Lebih mudah untuk membuat iklan, posting blog, surat penjualan, dan lainnya ketika Anda mendekati pekerjaan dari perspektif pelanggan Anda.

2. Fokus pada kejelasan

Saat Anda membuat salinan, fokus pada penulisan yang jelas. Pesan kacau, disajikan dengan cara yang membingungkan akan mengubah ceruk pasar Anda. Menulis salinan yang mudah dan mudah dimengerti. Biarkan pembaca Anda memahami pesan Anda setelah membaca pertama.

3. Manfaat stres

Orang ingin tahu tentang manfaat. Misalnya, fitur bagus treadmill modern adalah penggemar yang ada di dalamnya. Ini adalah sebuah fitur produk. Itu manfaat bagi pengguna adalah bahwa mereka akan menjadi keren saat berolahraga, dan mungkin tetap termotivasi untuk menyelesaikan latihan mereka. Karena itu, tekankan apa yang dicapai fitur tersebut.

4. Tulis dan tulis ulang headline

Judulnya menarik perhatian. Mereka menjanjikan sesuatu dan mengarahkan orang-orang untuk memeriksa sisa pesan Anda. Jadikan headline Anda benar dan menarik. Tulis dan tulis ulang sampai Anda mendapatkan judul Anda dengan benar! Pertimbangkan headline yang Anda sukai yang menginspirasi Anda untuk membaca lebih lanjut.

5. Tulis copy mudah-ke-skim

Seringkali, orang berada dalam krisis waktu. Mereka mungkin tidak ingin membaca keseluruhan bagian pemasaran dari awal hingga akhir. Jadikan salinan Anda kondusif untuk "membaca cepat". Presentasikan pesan Anda dengan poin-poin, subjudul, visual, dan teks yang disorot, berbayang atau digarisbawahi. Ini akan membantu audiens Anda fokus pada poin utama Anda, dengan cepat.

6. Tulis dalam gaya percakapan

Tulis dalam gaya percakapan yang membuat pembaca Anda nyaman. Tulislah seolah Anda sedang berbicara dengan satu orang. Tentu saja, satu orang itu mewakili pasar niche Anda. Bangun salinan yang sesuai dengan percakapan di meja dapur sambil minum teh atau kopi.

7. Potong apa yang tidak penting

Jangan tergoda oleh kata-kata Anda sendiri. Sesuatu yang Anda tulis mungkin bagus. Namun, apakah itu asing untuk pesan Anda? Buat semua yang Anda tulis penting dan bermanfaat bagi pembaca Anda. Jika tidak, potonglah.

8. Memahami kata kunci saat menulis salinan web

Hari ini, bagian penting dari salinan Anda adalah untuk web. Karena itu, tulis sesuai dengan cara orang mencari hal-hal di web. Memahami kata-kata yang dimasukkan audiens niche Anda ke dalam mesin pencari. Kemudian buat salinan yang mencakup kata kunci dan frase kata kunci tersebut.

9. Sertakan panggilan untuk bertindak

Sungguh, ini berlaku untuk setiap tulisan copy, bahkan artikel SEO. Minta pembaca untuk melakukan sesuatu. Bahkan dalam artikel SEO non-periklanan, Anda dapat menyarankan pembaca untuk mengikuti tautan ke situs web Anda. Dalam bagian promosi murni, mintalah pembaca untuk melanjutkan ke fase berikutnya, yang mungkin untuk mendaftar newsletter, memesan produk, mencoba "penawaran percobaan" atau apa pun.

10. Proofread salinan Anda

Hormati audiens Anda dengan memberi mereka salinan yang bebas dari kesalahan. Periksa ejaan Anda. Periksa tata bahasa Anda. Salinan murni yang tidak mengalihkan perhatian pembaca (karena penulisan yang ceroboh) adalah apa yang Anda cari di sini.

Saat Anda berfokus pada kepingan pemasaran untuk bisnis kecil Anda, ingat 10 kiat copywriting penting ini. Mereka adalah dasar yang kuat untuk menciptakan salinan efektif yang menghubungkan dengan target pasar Anda.