6 Langkah untuk Menulis Salinan Persuasif

Salah satu tugas yang paling ditakuti bagi wirausahawan adalah menemukan kata-kata untuk mempromosikan penawaran mereka. Terutama ketika mereka tahu sedikit tentang pemasaran dan periklanan.

Penulisan ulang dapat mengintimidasi dan membingungkan pada awalnya. Tapi itu tidak harus terjadi. Bahkan, belajar tentang copywriting mungkin adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.

Tetapi Anda harus memahami langsung dari kelelawar – menjadi copywriter yang sukses membutuhkan banyak disiplin saat menulis, dan seperangkat prinsip yang perlu Anda terapkan.

Langkah 1: Penelitian

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menggali sebanyak mungkin informasi tentang penawaran Anda sebanyak yang Anda bisa. Lihat bagian pemasaran lama untuk menemukan data yang dapat berguna untuk menulis kampanye baru.

Jika milik Anda adalah penawaran baru tanpa pemasaran, jangan khawatir – itu bukan masalah. Karena produk dan layanan baru biasanya didahului oleh banyak dokumen: memo karyawan, cetak biru, dan sejenisnya. Pastikan Anda mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang tawaran itu.

Juga, jika mungkin, upayakan untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang persaingan – apa strategi mereka, bagaimana mereka merancang pemasaran mereka, dan pendekatan apa yang mereka ambil ketika menyajikan konten dan menyalin ke pasar.

Langkah 2: Analisis

Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang mungkin tentang tawaran itu, Anda akan membedah informasi itu untuk mendapatkan apa yang Anda perlukan untuk tugas copywriting Anda.

Pada dasarnya, Anda akan fokus pada tiga hal: 1) penawaran itu sendiri, 2) pasar, dan 3) kampanye pemasaran.

Mendapatkan Info untuk Penawaran

Untuk tawaran itu, Anda mencari apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Buat daftar semua fitur penawaran Anda, dan dapatkan setidaknya manfaat dan janji yang dapat Anda buat untuk masing-masing fitur. Kemudian temukan manfaat atau janji-janji mana yang lebih menonjol dari pesaing Anda – dan itu akan menjadi fokus potongan copywriting Anda.

Jika tidak ada apa pun tentang tawaran yang berbeda dari pesaing Anda, temukan manfaat apa yang belum ditekankan oleh pesaing, dan jadikan mereka fokus dari upaya periklanan Anda. Itu bisa apa saja dari keandalan produk, penawaran ekonomis, dukungan pelanggan, atau jaminan.

Mendapatkan Info di Pasar

Ketika Anda melihat pasar Anda, cobalah untuk menciptakan pelanggan yang ideal di kepala Anda.

Apakah mereka pria atau wanita? Berapa umur mereka? Apakah mereka tahu tentang tawaran Anda? Sudahkah mereka membeli penawaran Anda yang lain sebelumnya? Apa yang mereka sukai dari penawaran Anda? Bagaimana mereka akan membayar? Apa kekhawatiran mereka dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menghilangkannya?

Semua pertanyaan itu akan membantu Anda menciptakan klien ideal Anda – orang yang akan Anda tujukan dalam kampanye pemasaran dan iklan Anda. Ini akan membuat salinan Anda lebih banyak percakapan, dan lebih menarik daripada surat generik yang mencoba menarik semua orang.

Mendapatkan Info untuk Kampanye

Dan akhirnya, ketika menganalisis data Anda untuk kampanye Anda, Anda akan mencari apa yang berhasil, apa yang belum, dan apa yang belum memberikan cahaya hari. Informasi ini akan membantu Anda memutuskan apa yang akan Anda sertakan pada kampanye Anda, bagaimana menyajikannya ke pasar, dan saluran mana yang terbaik bagi Anda untuk melakukannya.

Setelah Anda mengumpulkan dan membedah semua data, maka inilah saatnya untuk duduk dan mulai menulis.

Langkah 3: Tarik Perhatian

Hal pertama yang perlu Anda lakukan dengan kampanye pemasaran dan iklan Anda adalah segera ambil perhatian dari target pasar Anda. Ini akan menjadi pekerjaan utama Anda.

Judulnya adalah kalimat pertama yang dibaca atau didengar oleh audiens ketika Anda bertemu dengan iklan Anda. Dan dengan rentang perhatian semakin menyempit seiring berjalannya waktu, berita utama Anda harus paling efektif dan menarik penonton ke dalam penawaran Anda.

Di sinilah Anda dapat memisahkan copywriter yang baik dari yang buruk. Karena copywriter yang buruk cenderung membuka iklan mereka dengan komedi – sesuatu yang lucu atau lucu. Mungkin karena mereka tidak percaya pada produk. Atau mungkin mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan.

Copywriter efisien, di sisi lain, tahu pentingnya headline, dan bekerja keras untuk menyajikan sesuatu yang mereka dapat tenggelam ke dalam audiens. Mereka membuat janji yang menarik, menggambar, menyatakan fakta, atau bertanya kepada penonton.

Pendekatan copywriter yang efektif terhadap berita utama tidak hanya menarik perhatian orang-orang. Ini menarik perhatian orang-orang yang Anda inginkan – mereka yang bersedia membeli tawaran Anda.

Langkah 4: Kaitkan Mereka

Setelah Anda mendapatkan perhatian audiens, Anda harus terus menggulirkan bola. Untuk melakukannya, Anda perlu memiliki beberapa paragraf pertama (juga dikenal sebagai paragraf utama), untuk membangun hubungan antara audiens dan tawaran Anda. Dan Anda melakukannya dengan memberikan segera apa yang Anda nyatakan dalam judul, sambil memperkenalkannya ke ide besar Anda (alias tawaran Anda).

Anda dapat mendekati audiens dengan pimpinan Anda secara langsung atau tidak langsung. Pendekatan Anda akan bergantung pada jenis penawaran, pasar Anda, dan nilai yang dipersepsikan dari tawaran itu.

Prospek Langsung

Copywriter menggunakan pendekatan langsung untuk penawaran nilai yang umumnya dikenal oleh pasar.

Dalam pendekatan langsung, copywriter menarik tidak ada pukulan – mereka langsung ke titik dengan tawaran itu. Dan mereka melakukannya dengan menyajikan janji dan tawaran segera, mengundang penonton untuk menerima tawaran itu, atau menyajikan masalah dengan tawaran itu sebagai solusinya.

Copywriter menggunakan prospek langsung untuk penawaran, hadiah, langganan, dan penawaran uji coba gratis.

Memimpin tidak langsung

Pendekatan tidak langsung bekerja dengan baik ketika Anda perlu menciptakan nilai untuk penawaran Anda. Dan Anda melakukannya dengan mengarahkan audiens Anda ke dalam penawaran secara tidak langsung.

Copywriter dapat membuat prediksi industri, bercerita, atau mengungkapkan rahasia dan sistem untuk mengaitkan audiens dengan tawaran itu. Anda dapat menemukan pendekatan ini digunakan dalam iklan untuk buletin, produk informasi, dan layanan konsultasi.

Jika Anda menggunakan pendekatan yang benar untuk paragraf pertama Anda, Anda akan menangkap minat audiens Anda. Dan itu berarti panggung diatur bagi Anda untuk menawarkan penawaran Anda ke pasar.

Langkah 5: Meyakinkan

Siap untuk meningkatkan keterampilan menjual Anda?

Karena Anda telah mencapai tubuh iklan Anda. Salinan badan adalah steak, jadi untuk berbicara. Dan di sinilah Anda akan mendapatkan penjualan, atau minta pemirsa membalik halaman dan mencari sesuatu yang lain.

Untuk mencegah pasar meninggalkan penawaran Anda, Anda perlu membuat mereka merasa bahwa penawaran Anda sepadan dengan investasi mereka. Anda telah melibatkan mereka pada tingkat emosional, jadi jangan membuangnya. Sebagai gantinya, mari kita berikan beberapa alasan untuk hubungan emosional itu dengan memberikan alasan audiens untuk mendapatkan tawaran Anda.

Berikut ini lima cara untuk melakukannya:

Buat dan buktikan klaim. Jika penawaran Anda memungkinkan Anda untuk mengambil pendekatan ilmiah untuk iklan Anda, lakukanlah. Konsumen ingin tahu apakah ada bukti sebelumnya bahwa mereka bisa mendapatkan apa yang Anda tawarkan. Jika Anda dapat memberi mereka bukti, kemungkinan yang lebih baik adalah yang dapat menutup penjualan ini.

Nyatakan kembali janji itu. Jika Anda merasa seperti judul Anda tidak menyajikan janji dengan jelas atau cukup meyakinkan, Anda mungkin ingin mengambil salinan tubuh untuk menguraikan tentang pentingnya apa yang Anda tawarkan.

Tunjukkan manfaatnya. Cara lain untuk membuat dia menggunakan salinan tubuh Anda adalah untuk menguraikan semua – atau setidaknya yang paling penting – manfaat yang akan didapatkan pembeli dari tawaran itu. Sebagai strategi sampingan, Anda mungkin ingin mengambil dua manfaat terpenting dan membukukan salinan tubuh Anda dengan mereka. Hanya untuk membuat pemirsa tertarik dari awal hingga akhir.

Hadirkan USP Anda. USP berdiri dari Proposisi Penjualan Unik. Dan jika Anda memiliki USP yang menarik, kemudian hancurkan pada salinan tubuh Anda. Dengan begitu, Anda benar-benar akan membedakan diri dari kompetisi.

Nyatakan atau nyatakan kembali penawaran Anda. Jika Anda belum mempresentasikan penawaran Anda, atau Anda belum cukup menguraikannya, kemudian bawa ke salinan isi dan biarkan audiens tahu persis apa yang Anda miliki di toko untuk mereka.

Langkah 6: Tutup Penjualan

Akhirnya, setelah semua penyajian dan penjelasan – saatnya untuk pergi setelah penjualan.

Ini tidak harus sesulit yang bisa dilakukan oleh banyak orang. Cukup instruksikan audiens tentang apa yang harus mereka lakukan untuk membeli tawaran itu. Dan begitulah.

Biarkan mereka tahu nomor telepon mana yang harus mereka hubungi. Atau situs web apa yang harus mereka kunjungi. Atau untuk mengisi formulir yang Anda kirim bersama surat itu.

Langkah apa pun yang perlu mereka ambil untuk membeli tawaran Anda, beri tahu mereka.

Dan itulah bagaimana Anda dapat membuat salinan persuasif untuk potongan iklan Anda.

Cara Menulis Laporan Pertandingan Sepak Bola

Salah satu fungsi wasit tengah setelah akhir setiap pertandingan sepak bola adalah penulisan laporan pertandingan. Ini adalah dokumen yang sangat penting bagi otoritas sepakbola dan asosiasi wasit, karena kepentingannya. Kemampuan menulis laporan yang baik dan akurat adalah keunggulan dari pejabat pertandingan yang kompeten.

Apa yang dimaksud dengan laporan pertandingan standar?

Saat kick-off

Waktu kick-off yang sebenarnya harus dinyatakan secara jelas termasuk durasi pertandingan. Waktu ekstra yang diberikan di akhir setiap bagian termasuk tanggal pertandingan juga harus dimasukkan dalam laporan pertandingan.

Nama kedua tim

Sepak bola biasanya dimainkan antara dua tim dengan set pemain dan pejabat mereka sendiri. Laporan pertandingan biasanya berisi nama tim tuan rumah dan tim tamu. Nama tim tuan rumah biasanya didahulukan.

Nama tempat pertandingan

Nama tempat di mana gim dimainkan harus ditulis dalam laporan. Pertandingan biasanya dimainkan di stadion kecuali dalam kasus di mana fasilitas lain seperti lapangan sekolah dan lapangan pelatihan hotel dan organisasi digunakan. Bagaimanapun juga, nama venue sangat penting. Perilaku para penggemar dan pejabat di tempat pertandingan juga termasuk dalam artikel ini.

Nama dan posisi pejabat pertandingan

Biasanya ada empat pejabat pertandingan dalam permainan sepakbola standar. Mereka termasuk- wasit pusat, asisten wasit 1, asisten wasit 2 dan pejabat keempat. Masing-masing pejabat ini memiliki kolom di mana nama, asosiasi, peruntukan dan tanda tangan mereka ditambahkan. Nama komisaris pertandingan harus dimasukkan ke dalam daftar Anda.

Substitusi, memperingatkan, dan mengirim off

Semua substitusi yang dibuat oleh kedua tim harus dicatat pada laporan pertandingan. Perhatian dan pengiriman yang dikeluarkan ke salah satu tim juga harus dicatat. Ingat untuk menyatakan dengan jelas pelanggaran yang dilakukan oleh pemain yang dia waspadai atau dikirim seperti yang tercantum dalam Hukum permainan.

Perbedaan antara yang terakhir dan yang pertama terletak pada pencatatan insiden yang menyebabkan kehati-hatian dan pengiriman keluar. Dalam mendokumentasikan insiden ini, konsultasi dilakukan dengan pejabat pertandingan lainnya untuk memastikan bahwa laporan seakurat mungkin.

Kondisi cuaca dan kondisi pitch

Kondisi iklim dapat menyebabkan pembatalan pertandingan terutama ketika cuaca buruk. Deskripsi yang jelas tentang kondisi lapangan dan kondisi cuaca harus dimasukkan dalam laporan.

Gol Gol

Jumlah gol yang dicetak dan nama dan nomor jersey pemain yang mencetak gol harus didokumentasikan dengan baik. Skor akhir antara kedua tim dan pemenang akhirnya juga akan dimasukkan dalam daftar.

Laporan lengkap biasanya diserahkan kepada otoritas sepakbola yang bertanggung jawab untuk mengatur permainan baik melalui pos atau email. Durasi standar untuk mengirim laporan tersebut biasanya 48 jam setelah pertandingan. Penting untuk dicatat bahwa semua insiden yang terjadi di luar lapangan permainan juga harus direkam, terutama jika terjadi intimidasi oleh petugas tim terhadap pejabat pertandingan. Di akhir laporan, nama Anda, asosiasi wasit dan tanda tangan harus ditambahkan ke laporan.

Cara Menulis Seperti Jurnalis – 4 Elemen Kunci

Jurnalis diajarkan bagaimana menulis berita, yang berarti menulis tanpa basa-basi untuk mendapatkan informasi penting secepat mungkin.

Dalam sebuah berita yang sangat menghebohkan, tidak ada ruang untuk pendapat, saran, humor atau komentar. Yang terpenting, Anda harus membuang tulisan yang berbunga-bunga dan prosa berkelap-kelip. Ini bukan karya sastra yang akan membuat para pembaca terkesan. Ini adalah informasi yang Anda berikan kepada mereka.

Sebuah berita adalah artikel yang dilucuti yang memberitahu pembaca Anda apa yang terjadi atau siapa yang mengatakan apa. Penulisan berita hebat adalah seni yang merangkai prosa tak ternilai untuk novel yang elegan atau syair yang merangsang pemikiran.

Dan penulisan berita terbaik melibatkan kata-kata paling sederhana dan paling mendasar dari konstruksi kalimat. Anda akan terkejut melihat betapa sulitnya beberapa penulis pemula untuk mencoba menyempurnakan formula sederhana ini.

Jurnalis menulis ke pola yang ditetapkan sebagian besar waktu. Ini adalah format yang sudah dicoba dan diuji yang cukup banyak tidak berubah selama bertahun-tahun dan berhasil menguraikan informasi kunci dalam urutan yang benar.

Sementara para wartawan di berbagai organisasi di seluruh dunia dapat men-tweak rumus di sana-sini, penulisan berita, pada umumnya, melibatkan unsur-unsur.

1. Angle – Sebuah berita tanpa sudut seperti pizza tanpa keju. Cobalah menggigit pizza tanpa keju dan yang Anda dapatkan adalah … sandwich. Ketika Anda belajar menulis seperti seorang jurnalis, hal pertama yang harus Anda ajarkan adalah bagaimana mengidentifikasi sudut, yang pada dasarnya adalah topik Anda dan merupakan alasan Anda menulis artikel di tempat pertama.

2. Pendahuluan – Sering disebut intro atau lead, ini adalah satu atau dua paragraf pertama dari berita Anda. Sementara sudut mendefinisikan apa yang akan Anda tulis, intro Anda benar-benar maju dan memasukkannya ke dalam kata-kata. Intro menggunakan siapa, apa, kapan, di mana, mengapa, dan bagaimana konsep agar cerita Anda cepat keluar.

3. Kutipan – Hampir semua berita memiliki semacam kutipan. Sebuah kutipan memanusiakan cerita dan juga memberinya otoritas. Jenis kutipan terbaik mendukung apa yang Anda tulis di intro Anda. Kutipan harus memiliki nama lengkap dan judul dari orang yang dikutip. Kurang ideal adalah "sumber terpercaya" atau "juru bicara" tetapi kadang-kadang tidak dapat dihindari. Artikel berita dapat ditulis tanpa kutipan, tetapi ini tidak ideal.

4. Atribusi – Mengikuti dari kutipan, Anda harus melakukan yang terbaik untuk memastikan bahwa peristiwa dikaitkan dengan seseorang, terutama jika Anda tidak di tempat kejadian. Dalam laporan pengadilan, ini adalah yang paling penting, itulah mengapa dalam jenis cerita seperti ini Anda dapat melihat frasa seperti "pengadilan diberitahu", "katanya kepada pengadilan" dan "pengadilan mendengar".

Penulisan berita tidak seperti artikel informasi. Dalam sebuah berita, Anda memecahkan masalah sesegera mungkin. "Bagaimana" artikel dapat mengidentifikasi masalah dan kemudian menawarkan solusi. Namun, dalam penulisan berita, Anda tidak punya waktu untuk ini.

Pelatihan Copywriting: Dasar-Dasar yang Perlu Anda Ketahui Saat Menulis Salinan

Ketika Anda mencoba untuk belajar bagaimana menulis surat penjualan yang efektif dalam kursus pelatihan copywriting, Anda harus terlebih dahulu mengenali dan memahami dasar-dasarnya. Dasar-dasar sangat penting agar surat penjualan mengalir lancar. Saya akan secara singkat menguraikannya.

1. The Qualifier

Kualifikasi adalah istilah untuk memberi tahu pembaca kepada siapa surat penjualan ini ditujukan. Sebuah pra-header jika Anda mau. Jika Anda tidak menerapkan kualifikasi ke dalam surat penjualan, mungkin ada kesalahan penafsiran informasi. Misalnya, seorang lelaki yang mencari cara bagaimana cara memancing yang lebih baik tidak akan mau membaca surat penjualan tentang pelatihan copywriting. Sebagai contoh: Perhatian: Semua penggemar memancing yang selalu bermimpi menemukan iming-iming yang sempurna! Anda mungkin telah melihat kualifikasi semacam ini sebelumnya dan ini adalah apa yang Anda sebut pernyataan kualifikasi. Tidak ada keraguan untuk siapa surat penjualan atau halaman web ini.

2. Judul

Pertama, menambahkan koma terbalik terbuka dan tertutup atau tanda kutip, entah bagaimana lebih menarik bagi mata ketika judul sedang dibaca. Ini hampir seperti sensasi yang memikat ketika Anda membaca buku fiksi, di mana Anda lebih suka mengetahui apa yang akan dikatakan tokoh itu daripada apa yang diceritakan oleh narator kepada Anda.

"Pikirkan tentang tanda kutip adalah tanda aku mencoba memberitahumu sesuatu dan kamu tidak punya pilihan selain membacanya." Saat Anda menemukan informasi utama, buat satu yang berisi pukulan hebat. Buat pembaca berhenti membaca judul Anda dan kagumilah. Pilihan kata yang Anda gunakan adalah SANGAT penting. Pilih kata-kata yang membangkitkan minat pada prospek. Pada gilirannya, pembaca bergerak ke baris berikutnya dan akhirnya seluruh surat penjualan, untuk melihat apa yang Anda lakukan, dan itu adalah, mempromosikan produk.

3. Pembuka atau Lead-In

Pembukaan surat penjualan seperti pembukaan percakapan dengan seseorang. Anda dapat memulai dengan menceritakan sebuah kisah untuk membangkitkan rasa ingin tahu untuk membuat mereka ingin membaca dan tahu lebih banyak. Ceritanya bisa berupa fantasi atau masalah yang dimiliki seseorang. Pastikan itu secara halus mengarah ke produk yang Anda promosikan atau Anda mungkin juga menulis dongeng saat itu juga.

4. The Body Copy

Kesalahan besar di antara penulis naskah dan pengiklan pertama kali adalah kemampuan mereka untuk menjual fitur produk tetapi bukan manfaatnya. Jika Anda menjual fitur produk, prospek akan berpikir, "Jadi bagaimana jika perangkat lunak itu paling diperbarui dalam teknologinya? Saya ingin tahu apa yang dapat dilakukannya untuk saya." Jadi, cobalah secara halus untuk membuat prospek Anda memahami apa itu tentang produk ini dan mengapa mereka harus memilikinya dalam hidup mereka. Pada dasarnya Anda ingin menjawab pertanyaan-pertanyaan terbakar yang dimiliki calon pelanggan Anda.

Kamu siapa? Kenapa aku harus mendengarkanmu? Apa untungnya bagi saya?

5. Sub-Berita Utama

Sub-berita utama adalah penggoda untuk apa yang akan muncul di surat penjualan. Itu bisa berupa kutipan atau bisa jadi seperti informasi utama, tetapi dengan sedikit dampak.

Menambahkan subhead dapat meningkatkan jumlah pembaca dalam surat penjualan Anda dan meningkatkan kemungkinan menutup penjualan. Ketika seorang prospek membaca salinan Anda, dan sampai ke bagian yang membosankan bagi mereka atau kelihatannya terlalu sulit untuk terus membaca, anak yang baik akan menangkap mereka dengan bola mata dan memaksa mereka untuk terus membaca.

Jadi pada dasarnya subhead yang baik bisa menjadi titik utama yang menarik pembaca Anda ke dalam salinan Anda.

6. Peluru

Peluru pada dasarnya merangkum manfaat produk. Ini memberi tahu prospek apa yang akan mereka dapatkan dan bagaimana kehidupan mereka akan berubah jika mereka membeli produk untuk membangkitkan rasa ingin tahu yang lebih dalam. Juga, dengan peluru, jauh lebih mudah untuk membaca dan memahami daripada harus membaca manfaat produk dalam sebuah paragraf.

Titik kunci dengan peluru adalah ke puncak rasa ingin tahu.

7. Testimonial

Orang-orang merespon dengan mudah terhadap produk itu ketika mereka melihat bahwa itu bermanfaat bagi orang lain. Ini adalah sifat manusia di pihak kita, karena pikiran sadar kita tidak memungkinkan kita untuk menaruh kepercayaan kita pada produk tertentu kecuali ada bukti yang cukup besar bagi kita untuk memercayainya.

Keindahan dari kesaksian adalah bahwa ia memainkan kekuatan yang dahsyat dalam kesadaran manusia yang memaksa kita untuk percaya atau menentang sebuah keputusan. Kekuatan itu adalah kekuatan bukti sosial.

Studi lebih lanjut ke pengaruh manusia dan persuasi diperlukan untuk memahami hal itu lebih lanjut. Buku bagus tentang ini adalah "Pengaruh: The Psychology of Persuasion" oleh Dr. Robert Cialdini.

8. Penutup

Bagian dari surat penjualan ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk membuktikan kepada prospek bahwa produk tersebut adalah sesuatu yang berharga. Anda dapat menyatakan betapa berbedanya produk ini, seberapa langka itu di pasar dan seberapa menguntungkan produk itu bagi prospek.

Taktik lain untuk digunakan dalam penutupan adalah pengambilan atau membuat produk atau layanan langka atau ketersediaan terbatas. Taktik ini memaksa prospek Anda untuk berpikir dua kali untuk pergi tanpa memesan dan sebagian besar dari mereka AKAN akhirnya membeli.

Menulis salinan yang kuat cukup sederhana jika Anda hanya memahami pasar Anda dan tahu apa kebutuhan, keinginan dan keinginan mereka. Seringkali orang dengan cepat menulis surat penjualan untuk menutup penjualan tetapi tidak pernah memberikan pemikiran terpadu kepada WHO yang mereka tulis dan apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Penelitian ke pasar Anda adalah kunci tetapi begitu Anda tahu siapa pasar Anda dan apa yang mereka inginkan, penjualan Anda akan meroket sebagai hasilnya.

5 Kesalahan Menulis Surat Penjualan Biasa

Copywriter Jay Halbert wrote: "Jawaban untuk setiap masalah bisnis adalah surat penjualan yang baik". Sayangnya, penulisan surat penjualan sering rendah dalam daftar prioritas semua orang karena sebagian besar dari kita:

  • Benci menulisnya
  • Tidak sangat baik pada mereka
  • Jangan percaya mereka bekerja sangat baik

Ketika resesi dimulai, tampaknya kita semua harus memiliki pola pikir yang berbeda dan menjadi lebih baik dalam menulis surat semacam itu. Bukan hanya satu huruf saja tetapi serangkaian surat konsisten yang ditargetkan pada berbagai sektor pasar. Musim panas lalu, ketika saya pindah ke kantor baru di pusat kota Cheltenham, Inggris, saya dibanjiri dengan 'surat penjualan' dalam beberapa minggu setelah kedatangan. Tanpa kecuali semua surat-surat ini membuat kesalahan yang sama. Di sini mereka:

1. Tidak Ada Judul Yang Jelas

Jika Anda ingin seseorang membaca surat Anda bayangkan bahwa mereka membukanya sambil berdiri di atas tempat sampah kertas. Anda memiliki sekitar 6 detik untuk menarik perhatian mereka. Jika judul Anda tidak akan menarik perhatian mereka, kemungkinannya adalah bahwa mereka tidak akan mengabaikan sisa surat.

Larutan: Dapatkan baik dalam menulis judul yang mudah diingat dan bermakna.

2. Hanya Satu Halaman Panjang

Jika Anda akan kesulitan menulis surat, jual sebanyak mungkin dengan ruang yang tersedia. Ruang kosong tidak menjual apa pun. Sebagian besar surat dibuat pendek karena takut membuat pembaca bosan. Surat-surat yang sukses cenderung panjang dan lebih percaya diri tentang layanan atau produk yang penulis 'jual'.

Larutan: Biasakan menulis huruf yang lebih panjang dan jangan mengirim 'satu pager'.

3. Tidak ada Testimonial

Jika Anda ingin pembaca percaya bahwa Anda mampu memberikan apa yang Anda tawarkan, sertakan sebanyak mungkin testimonial yang Anda bisa. Ketika pembaca Anda membuka surat, testimonial yang menonjol adalah salah satu hal pertama yang akan mereka lihat setelah judul.

Larutan: Bangun pustaka testimonial Anda dan gunakan dalam salinan Anda.

4. Tidak Ada Jaminan

Jika Anda memasukkan jaminan itu adalah tanda bahwa Anda yakin tentang apa yang Anda tawarkan. Ini bisa menjadi jaminan finansial atau jaminan kepuasan. Karena begitu sedikit perusahaan, terutama Inggris, menawarkan jaminan, itu secara otomatis membedakan Anda dari pesaing.

Larutan: Jernih tentang jaminan yang Anda tawarkan.

5. Surat Ini Hanya Dikirim Sekali

Jika seseorang akan menjadi pelanggan Anda, Anda perlu bersiap untuk menjalin hubungan dengan mereka. Dan seperti semua hubungan, ini akan memakan waktu. Anda harus menerima bahwa mereka mungkin tidak akan membaca surat pertama Anda dan bahwa mereka akan terlalu sibuk atau sibuk untuk menanggapi yang kedua atau ketiga. Ini berarti Anda harus siap secara mental untuk mengirimkan serangkaian huruf. Mungkin biaya lebih tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik daripada dari surat soliter.

Larutan: Pikirkan sebuah surat penjualan sebagai 'salesmanship di cetak' dan sebagai bagian dari kampanye yang sedang berjalan.

Jika Anda ingin mencari cara mendatangkan biaya rendah tetapi berdampak tinggi, buatlah komitmen untuk menghindari kesalahan semacam itu dan mulailah menguasai seni menulis surat penjualan yang efektif. Satu-satunya alternatif Anda yang lain adalah terus membuang-buang uang dengan mengirimkan surat lama yang sama dengan keyakinan keliru bahwa Anda akan mendapatkan 'hasil' karena Anda proaktif.

5 Rahasia Menulis Judul Menarik

Pembaca menggulir ke bawah hasil pencarian sampai mereka menemukan judul yang mereka sukai. Judul menggairahkan pembaca untuk membaca konten. Ini adalah kesan pertama artikel itu. Statistik menunjukkan bahwa 8 dari 10 orang hanya membaca judul dan 2 dari 10 orang membaca sisanya. Angka-angka ini cukup untuk memberi tahu kekuatan menulis judul yang menarik.

Ketika digunakan secara efektif, judul dan pengantar dapat mendorong pembaca untuk terus membaca. 3 Hal yang menjanjikan judul yang menarik adalah –

* Pegang perhatian pembaca

* Beri pengguna alasan untuk membaca konten

* Katakan apa isi artikel itu

Judul yang sempurna adalah yang mengandung kata kunci bermanfaat untuk mesin telusur serta cukup menarik untuk menarik pembaca. Di bawah ini adalah beberapa rahasia penulisan judul yang menarik –

* Gunakan frase punchy – frasa Punchy seperti, "Beberapa cara penting", "5 tips paling mudah", dll, menggairahkan pembaca untuk membaca artikel Anda. Judul yang bagus hanya dapat mengomunikasikan pesan lengkap ke audiens yang ditargetkan. Pertama, ambil kata kunci utama dan kerjakan judul yang tak tertahankan sebelum Anda menulis konten artikel.

* Instruksional Headline – Orang suka membaca artikel yang mengajarkan mereka cara belajar dan meningkatkan tentang suatu topik. Tawarkan mereka sesuatu yang bernilai yang menarik bagi mereka. Tujuan dari berita utama instruksional adalah untuk mendidik pembaca Anda.

* Ajukan pertanyaan – Mengajukan pertanyaan dalam judul adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pembaca dan membujuk mereka untuk membaca apa yang ada di bawah. Cukup dengan menciptakan aura misteri dalam judul Anda, Anda secara halus memaksa pikiran pembaca untuk bertanya. Begitu pikiran mulai bertanya, ia akan berusaha mencari jawaban juga. Dengan cara ini Anda dapat mengunci perhatian mereka.

* Gunakan judul pendek – Orang membaca artikel karena mereka tertarik dengan judul. Untuk menangkap keterlibatan audiens Anda di artikel, pastikan Anda menggunakan judul yang tidak terlalu panjang. Aturan yang ideal adalah mempertahankan judul Anda dengan 8 kata atau kurang.

* Masalah dan solusi – Kebanyakan membaca artikel pembaca untuk menemukan solusi untuk masalah mereka. Cara lain yang bagus untuk mendapatkan perhatian pembaca adalah dengan mengajukan masalah dan solusi. Jika Anda mengklaim untuk memberi tahu solusi untuk suatu masalah, pastikan Anda melakukannya. Kembangkan sebuah judul yang jujur ​​dan akurat.

Menulis judul yang menarik adalah tantangan tersendiri. Judul yang buruk untuk artikel yang bagus dapat menghasilkan artikel yang bagus tanpa dibaca. Dengan tetap mengikuti tren online terkini, Anda dapat membuat judul yang menarik yang dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas besar ke situs web Anda.

5 Tips Menulis untuk Pemirsa Seluler

Pengguna seluler naik ke posisi nomor satu di Internet, yang berarti jika Anda belum mulai menulis untuk audiens seluler, sekarang saatnya untuk mulai. Ada banyak faktor yang berbeda untuk dipertimbangkan saat Anda menulis untuk perangkat seluler, seperti ukuran layar. Saat Anda menyewa agensi SEO untuk perusahaan Anda, Anda akan mendengar banyak pembicaraan tentang kesesuaian untuk seluler. Inilah sebabnya mengapa banyak penyedia layanan SEO profesional menawarkan layanan desain Web. Jika situs Anda belum memiliki desain responsif, maka Anda perlu melihat untuk memilikinya redone.

Jadi, bagaimana cara Anda meningkatkan strategi pemasaran konten agar sesuai dengan pengguna perangkat seluler?

Pertimbangkan Pengalaman Seluler

Anda tidak dapat menyangkal bahwa menggunakan smartphone atau tablet berbeda dari menggunakan desktop. Studi telah membuktikan ini benar, menunjukkan bahwa menggunakan perangkat seluler menunjukkan perilaku yang berbeda dari pengguna. Misalnya, daripada melihat halaman Web dari sudut kiri atas, ke kanan dan kemudian ke bawah, mata pengguna mulai di tengah layar dan tinggal di sana. Ini penting untuk diketahui, sehingga Anda dapat merancang tata letak konten situs dengan lebih baik agar sesuai dengan perilaku pengguna seluler.

Tulis Judul yang Singkat dan Manis

Tambahkan berita utama bergaya majalah dan pilih yang pendek dan manis. Judul Anda harus sederhana, namun cukup kuat untuk menarik perhatian pengguna. Ini sangat ideal untuk pengguna ponsel yang bekerja dengan layar kecil dan rentang perhatian yang pendek. Seorang penulis konten dari perusahaan SEO dapat membantu menciptakan judul yang luar biasa.

Mulai dengan Powerful Points

Ini bukan waktunya untuk menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir. Anda perlu memulai konten Anda dengan poin terkuat Anda terlebih dahulu. Mengapa? Karena ini akan menangkap dan menjaga perhatian para pengguna ponsel. Tempatkan pernyataan Anda yang paling kuat di paro atas dan minta mereka terus di paro bawah untuk mempelajari lebih lanjut.

Jaga Paragraf Anda Singkat

Sekali lagi, singkat dan manis adalah moto ketika datang untuk menulis dengan pengguna ponsel dalam pikiran. Tidak ada yang akan duduk di smartphone Anda, membaca teks panjang. Buat konten lebih mudah dicerna dengan memecahnya menjadi paragraf yang lebih kecil, sebaiknya dengan subpos.

Singkirkan Fluff

Tidak ada yang punya waktu untuk konten halus, terutama bukan pengguna seluler. Mereka mencari informasi dan produk spesifik dan jika terlalu lama untuk menemukannya, mereka akan berada di jalan mereka, mencarinya di tempat lain.

Jangan pikir Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menulis untuk audiens seluler? Pertimbangkan menyewa perusahaan SEO untuk melakukannya untuk Anda!

Menulis Artikel Koran – Hanya Tiga Langkah Mudah untuk Sukses

Bagaimana jika Anda menemukan tiga langkah mudah dan sederhana yang dapat memandu Anda menuju cara sukses menulis artikel di surat kabar? Berikut adalah 3 langkah mudah untuk memulai.

Langkah 1 – Menarik berita utama.

Langkah 2 – Paragraf awal.

Langkah 3 – Paragraf lebih lanjut.

Berikut adalah detail langkah demi langkah yang dapat Anda terapkan dengan cepat dan mudah.

Langkah 1 – Menarik berita utama.

Ini adalah satu-satunya hal yang memberi tahu pembaca tentang apa artikel Anda, jadi buat berita utama Anda sedemikian rupa sehingga harus menarik perhatian semua pembaca di tempat saja dan memaksa mereka untuk membaca seluruh artikel. Judul Anda harus sesingkat mungkin tetapi harus terlalu deskriptif juga sehingga pembaca harus merasakan pukulan seperti Mike Tyson sehingga mereka terdorong untuk membaca artikel Anda. Paragraf awal membawa pembaca lebih jauh ke arah gagasan konsep sehingga membuatnya selangkah lebih maju daripada keseluruhan artikel.

Langkah 2 – Paragraf awal.

Ini hampir dikenal sebagai paragraf utama di bidang penulisan artikel surat kabar sehingga menempatkan semua elemen jenis "wh" di dalamnya sehingga para pembaca mendapatkan lebih banyak ide tentang artikel tersebut, maksud saya konsep dasar harus dibersihkan dalam pikiran. Sebagian besar orang tidak membaca seluruh artikel, mereka hanya membaca paragraf pertama dan meninggalkan sisanya sehingga membuat paragraf awal sangat menarik sehingga mereka terdorong ke bagian paling jauh. Pitch selalu berada di tengah-tengah stadion sehingga paragraf kedua dan selanjutnya Anda seperti pitch yang memungkinkan Anda menggambarkan hal-hal terkait konsep tersebut.

Langkah 3 – Paragraf lebih lanjut.

Paragraf kedua Anda dan paragraf selanjutnya harus berisi semua data yang terkait dengan konsep tersebut sehingga semua informasi terkait dimasukkan ke dalam karena itu membuat konsep Anda lebih mudah dibasmi. Mari kita ambil contoh bahwa Anda menulis artikel tentang kasus pembunuhan yang belum terpecahkan, jadi tulislah pernyataan para petugas polisi, sanak keluarga orang mati dan sesuatu seperti itu karena itu membuat artikel Anda lebih menarik dan menarik juga.

Menulis untuk Menjual dalam Delapan Langkah

Bagaimana cara menulis brosur penjualan yang efektif, halaman web, surat penjualan, atau presentasi

Menangkap perhatian pembaca Anda dan membujuk mereka untuk membeli atau mengambil tindakan yang diinginkan adalah kerajinan. Seperti kerajinan apa pun, Anda dapat belajar banyak dari para profesional. Untungnya bagi Anda, menulis penjualan yang efektif ada di sekitar Anda … lihatlah beberapa situs web perusahaan yang dihormati dan komunikasi lainnya untuk beberapa contoh hebat. Baiklah, melihat contoh dari apa yang telah dilakukan orang lain dapat memberikan beberapa inspirasi dan ide, tetapi bagaimana dengan situasi Anda? Bagaimana Anda akan menjual produk atau layanan Anda?

Struktur yang baik akan membantu memandu Anda melalui proses penulisan Anda sendiri. Biasanya akan ada beberapa langkah di sepanjang jalur dari judul pembuka Anda ke panggilan Anda untuk tindakan dan Anda dapat kehilangan pembaca Anda di mana saja di sepanjang jalur. Langkah-langkah berikut dapat dimasukkan ke dalam brosur, blog, email, surat penjualan, atau presentasi. Bergantung pada situasi Anda, Anda tidak dapat menggunakan semua langkah berikut, tetapi ini adalah elemen yang telah teruji waktu untuk dipertimbangkan saat Anda duduk untuk menulis.

Langkah 1 – Judul

Anda dapat menarik pembaca ke dalam atau kehilangan mereka dengan judul Anda. Pilih kata-kata Anda dengan hati-hati!

Pertimbangkan untuk menggunakan judul "Bagaimana". Sebagian besar pembaca Anda akan lebih tertarik untuk mempelajari cara memecahkan masalah atau belajar untuk melakukan sesuatu daripada membaca tentang produk atau layanan Anda. Perhatikan bahwa judul artikel ini benar-benar merupakan judul "Bagaimana". Beberapa contoh mengikuti:

– Bangun Gudang Akhir Pekan Ini

– Cara Mengubah Junk Into Cash Anda

– Belajar Untuk Merancang, Membangun, dan Menjual Aplikasi Smartphone Anda Sendiri

Cobalah untuk menjaga judulnya tetap pendek dan manis. Jika Anda perlu menguraikannya, pertimbangkan untuk menambahkan Sub-judul. Misalnya, Ubah Junk Into Cash Anda dapat ditindaklanjuti dengan: Bersihkan Lemari Anda dan Jual Barang Anda Secara Online. Parit Itu Tagihan Telepon Mahal dapat ditindaklanjuti dengan: Tidak ada kontrak, Anda hanya membayar untuk apa yang Anda gunakan. Judul harus menarik perhatian pembaca. Sub-judul harus menarik mereka masuk.

Langkah 2 – Pembuka

OK – Anda sudah mendapatkan pembaca Anda sejauh ini. Selanjutnya, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami masalah mereka dan bahwa produk atau layanan Anda dapat menyelesaikannya.

Bersihkan akhir pekan Anda, mari kita mengurus semua pekerjaan halaman Anda dan proyek lansekap musim panas ini.

Pastikan untuk menunjukkan bahwa produk atau layanan Anda akan mempermudah hidup pembaca. Orang-orang mencari solusi bebas masalah, cepat, dan mudah untuk masalah mereka. Selain teks, video atau gambar bisa sangat efektif dalam menunjukkan betapa mudahnya sesuatu dapat terjadi.

Langkah 3 – Visi Masa Depan

Bantu pembaca Anda melihat masa depan – masa depan yang lebih baik. Cara sederhana untuk membantu pembaca Anda melihat masa depan adalah meminta mereka untuk membayangkan … [fill in the blank to your future vision here!]

Bantu pembaca Anda membayangkan seperti apakah dunia mereka nantinya setelah masalah mereka terpecahkan. Ini adalah kesempatan lain untuk menggunakan visual – video atau gambar "setelah" yang indah dapat secara efektif menunjukkan visi masa depan. Sebuah jendela bersih berkilauan, sebuah kursi salon berputar untuk mengungkapkan seorang pria muda yang tersenyum dengan potongan rambut baru yang tampak tajam, seorang wanita yang tersenyum mendapatkan kunci mobilnya yang baru berkilau. Anda mendapatkan ide itu.

Langkah 4 – Tunjukkan Kredibilitas

Baiklah, sekarang Anda telah menunjukkan pembaca Anda visi untuk masa depan yang lebih baik. Tetapi tunggu, mengapa pembaca Anda mempercayai Anda, bagaimana Anda memenuhi syarat, dan mengapa pembaca Anda menggunakan Anda dibandingkan orang lain?

Beberapa contoh bagaimana menunjukkan bahwa Anda kredibel meliputi:

– Kualifikasi dan Kredensial: Apakah Anda seorang PhD, CPA, Pemenang Penghargaan Chef? Katakan kepada pembaca Anda apa kualifikasi dan kredensial Anda untuk menunjukkan kredibilitas.

– Pengesahan dan Testimonial: Dukungan dari rekan yang dihormati atau testimonial dari pelanggan yang puas dapat berjalan jauh untuk membangun kredibilitas.

– Statistik: Angka atau bagan dapat digunakan secara efektif untuk menunjukkan kredibilitas. Hei, jika 4 dari 5 dokter gigi merekomendasikan … Anda ingat itu, bukan?

– Kisah pribadi yang kuat dapat digunakan untuk menunjukkan bagaimana Anda melakukannya.

Langkah 5 – Jual Manfaatnya

Berikutnya, jelaskan manfaat produk atau layanan Anda kepada pembaca Anda dalam beberapa poin kunci. Tidak ada angka ajaib, tetapi lebih dari lima mungkin terlalu banyak dalam banyak kasus. Ini bagian dari dokumen Anda harus menonjol. Gunakan indentasi, teks tebal, poin-poin penting, atau cara lain untuk menyoroti manfaat utama dari produk atau layanan Anda dan menarik mata pembaca ke titik-titik kunci ini. Ini adalah tempat yang bagus untuk memecahkan sedikit. Anda tidak ingin pembaca Anda kehilangan manfaat dari produk atau layanan Anda. Anda ingin memastikan pembaca melihat dan memproses manfaat produk atau layanan Anda.

Selalu ingat bahwa Anda harus menjual manfaat dan hasil produk atau layanan Anda, bukan produk atau layanan itu sendiri. Lebih efektif untuk menjual rumput hijau yang indah daripada sekarung pupuk. Lebih baik menjual perasaan memiliki rumah impian Anda daripada menjual hipotek sebesar 4,2%, bahkan jika 4,2% adalah tingkat yang besar.

Langkah 6 – Buktikan

Oke, saya dapat membayangkan apa yang akan dilakukan oleh produk Anda untuk saya, saya melihat bahwa Anda kredibel, saya memahami manfaat produk Anda, tetapi saya ingin melihat Bukti bahwa produk Anda akan berfungsi!

Siapa pun yang pernah menghadiri Pekan Raya Negara atau menonton infomersial telah melihat presentasi Buktikan. Ruang hampa yang begitu kuat sehingga menyedot semua bulu hewan peliharaan atau dapat memegang bola bowling, panci tanpa lengket yang luar biasa yang memasak telur Anda hingga sempurna, pisau super tajam yang dapat memotong kaleng dan kemudian mengiris tomat dengan mudah, deterjen luar biasa yang keluar dari noda rumput terberat, dll.

Anda dapat membuktikannya dengan data, statistik, atau sumber tepercaya yang mendukung klaim Anda. Dukungan selebriti atau pakar, kesaksian ahli, dan sejumlah besar orang dalam kereta musik adalah semua cara untuk membuktikan klaim Anda. Membuktikan dengan tulisan itu bagus, tetapi ini adalah tempat bagus lain untuk visual. Jika pembaca Anda dapat melihat sebelum dan sesudah foto atau video yang menunjukkan transformasi luar biasa Anda dapat memanfaatkan pepatah terkenal: sebuah gambar bernilai seribu kata.

Langkah 7 – Penawaran

Di sinilah "kesepakatan" dijelaskan. Berapa banyak uang untuk produk atau jasa Anda yang harus dijelaskan di sini. Anda harus menjawab semua pertanyaan yang diharapkan yang pembaca miliki … Jelas menjawab pertanyaan seperti: Berapa banyak uang? Kapan saya akan mendapatkan produk atau layanan? Bagaimana saya bisa membayar? Seberapa besar? Seberapa berat?, Dll.

Semua orang suka kesepakatan. Jadi, Anda dapat mempertimbangkan menawarkan diskon untuk bertindak lebih awal, diskon untuk membeli lebih dari satu, rabat untuk merekomendasikan seorang teman, dan sebagainya. Memberikan diskon atau bonus untuk bertindak lebih awal dapat menjadi cara ampuh untuk meningkatkan penjualan untuk beberapa produk dan layanan. Urgensi juga dapat dibuat dengan memiliki sejumlah produk terbatas yang tersedia untuk dijual, sejumlah tempat terbatas untuk konser, dll. Berhati-hatilah, gunakan pemicu urgensi yang sah atau Anda berisiko kehilangan kredibilitas serta penjualan.

Cara lain untuk mempermanis tawaran adalah mengambil risiko dari meja untuk pelanggan. Beberapa cara yang dapat Anda lakukan ini termasuk jaminan uang kembali, contoh gratis, atau masa percobaan gratis.

Langkah 8 – Call To Action

Jangan lupakan panggilan untuk bertindak. Ini adalah bagaimana Anda menutup kesepakatan. Katakan pada pembaca Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan. Katakan dengan jelas dan buat sederhana.

– Hubungi nomor telepon ini untuk memesan

– Klik tombol ini untuk memesan

– Hubungi nomor ini untuk demonstrasi di rumah gratis.

Di sana Anda memilikinya – delapan langkah untuk menulis bagian penjualan Anda. Anda tidak perlu memasukkan semua elemen ini untuk setiap dokumen penjualan yang Anda tulis. Namun, ini adalah struktur yang berguna dan serangkaian langkah untuk dikerjakan ketika Anda mempertimbangkan elemen penting dari dokumen penjualan Anda.

Investor Real Estat – Cara Menulis Perhatian Meraih Iklan Surat Kabar untuk Menarik Penjual Termotivasi

Berikut ini beberapa saran untuk membuat berita menarik perhatian untuk iklan surat kabar:

"Jual rumah Anda apa adanya dengan harga yang adil pada tanggal pilihan Anda."

"Sebuah laporan gratis mengungkapkan bagaimana menjual rumah Anda dalam tujuh hari."

"Apakah Anda ingin penjualan cepat, harga yang adil, tidak repot? Kami membeli rumah."

"Temukan bagaimana Anda bisa menjual rumah Anda dalam tujuh hari ke depan."

Ini yang klasik:

"Peringatan, jika Anda menunggu, Anda mungkin kehilangan apa yang bisa Anda miliki sekarang. Kami membeli rumah dalam tujuh hari."

"Apakah Anda ingin rumah yang terjual dalam tujuh hari ke depan?"

"Rahasia untuk membuat pembayaran hipotek Anda berikutnya."

"Rumah tidak akan laku? Kali ini bulan depan kamu bisa menjual rumahmu."

"Uang tunai. Saya akan membeli rumah Anda dalam tujuh hari untuk uang tunai."

"Hindari menjadi korban dari daftar kedaluwarsa lainnya." Ini jelas dialokasikan untuk daftar kedaluwarsa.

"Jual rumah Anda seperti uang tunai dalam 14 hari atau kurang."

"Penjual terkejut karena rumah tidak menjual. Laporan gratis mengungkapkan bagaimana menjual rumah Anda dalam tujuh hari ke depan. Dapatkan uang tunai sehingga Anda dapat melanjutkan."

Secara harfiah, dalam banyak hal, judul dan badan iklan. Setelah itu, Anda hanya akan memasukkan nomor telepon, nomor telepon Anda jika Anda mau, atau pesan suara Anda mencatat nomor telepon dengan kotak. Anda mungkin berkata, "1-800 bla, bla, ekstensi 105," dan / atau Anda dapat menempatkan situs web Anda.

Biasanya saya akan menaruh nomor telepon dengan ekstensi dan situs web. Itu memberi orang itu dua opsi untuk merespons. Saya pikir itu sudah cukup. Jika mereka tertarik, mereka pasti akan mengetahuinya. Jika mereka paham tentang komputer, mereka mungkin pergi ke komputer. Jika mereka hanya ingin menjangkau Anda, jika ada rasa urgensi yang nyata, biasanya mereka akan menelepon.

Saya akan menaruh kertas ini dengan sekitar 30 iklan berbeda yang telah saya gunakan di situs web sehingga Anda mendapatkan itu. Juga, sebagai bagian dari ini, saya akan mengunggah selembar kertas satu halaman yang saya gunakan berkali-kali. Ini semacam contekan saya untuk bagaimana mengembangkan headline, berita utama yang kuat, bagaimana menggunakan kata-kata di headline yang kuat.

Ada 10 kata yang harus Anda semua ketahui sebagai bagian dari judul Anda. Di lembar ini ada 10 kata. Anda harus memasukkannya ke dalam headline Anda. Ada sekitar selusin yang saya sebut "pemula utama." Saya hanya akan membacakannya untuk Anda. Ini adalah cara Anda akan memulai judul Anda dalam hal iklan surat kabar atau beberapa hal lain yang akan kami lakukan.

Permulaan pemula meliputi:

· Mengumumkan

· Bagaimana caranya …

· 17 cara untuk … (bisa 3 cara, 5 cara …)

· Luar biasa …

· Sedikit rahasia …

· Rahasia …

· Akhirnya..

· Sekarang….

· Sekarang akhirnya … (satukan keduanya)

· Di sini … (Anda akan menggabungkan yang lain) – Berikut adalah 17 cara untuk …

· Seni dari…

· Fakta mengejutkan tentang …

· Baru … (baru selalu merupakan judul yang sangat bagus)

Khususnya di iklan surat kabar, di mana Anda tidak memiliki banyak ruang, Anda harus memiliki judul yang sangat kuat. Sekali lagi, selalu uji. Jika Anda memasang iklan surat kabar di luar sana dan Anda tidak mendapat panggilan apa pun selama beberapa minggu pertama, itu salah satu dari dua hal.

Satu, itu koran yang salah. Cara untuk mengetahuinya adalah, adakah investor real estat lain yang beriklan di koran itu? Jika ada investor real estat lain yang beriklan di koran, itu adalah indikasi yang baik bahwa itu mungkin berhasil. Jika Anda adalah satu-satunya investor real estat dalam makalah itu, mungkin itu adalah indikasi untuk alasan apa pun bahwa kertas itu tidak akan melayani penjual potensial.

Jelas, pikirkan itu melalui sedikit. Gunakan berbagai alat yang saya berikan kepada Anda dalam hal menyusun berita utama Anda untuk memastikan mereka sangat kuat. Sekali lagi, uji, uji dan uji.