Contoh Penjualan Surat Itu Menjual

Contoh Penjualan Surat Itu Menjual, Tidak Peduli Industri

Surat penjualan adalah halaman yang dirancang untuk menjual produk Anda. Anda dapat memiliki produk yang fantastis, tetapi Anda tidak akan mendapatkan nikel jika surat penjualan Anda tidak mendesis.

Surat penjualan Anda harus menarik perhatian pengunjung, buktikan Anda memberikan solusi, hapus risiko, sebutkan ajakan bertindak, dan semoga (jika dilakukan dengan baik) menghasilkan penjualan.

Berikut ini contoh bagaimana kami menulis surat penjualan …

Semua surat penjualan yang hebat termasuk yang berikut:

1. Header dan Headhead Menarik

2. Proposisi Penjualan Unik

3. Manfaat Produk Lain

4. Testimonial

5. Penawaran Khusus

6. Sampul Digital

7. Demo Video

8. Jaminan Luar Biasa

9. Teknik Membangun Kepercayaan

10. Bonus

11. Tindak Lanjut

12. P.S.

Header dan Subheader Menarik

Header utama Anda, juga disebut sebagai tag H1, dapat:

o Target titik nyeri. "Apakah Kamu Kehilangan Rambutmu?"

o Soroti manfaat. "Sekarang Kamu Dapat Menumbuhkan Kembali Rambutmu … Tanpa Bahan Kimia!"

o Mengajak rasa ingin tahu. "Bisakah Brokoli Mencegah Rambut Rontok?"

o Sertakan kata kunci.

Subheader Anda akan mengikuti format yang sama dengan header Anda. Keduanya bekerja paling baik ketika mereka menyerang pembaca dari dua sudut yang berbeda. Judul Anda bisa membangkitkan rasa ingin tahu, sementara sub-judul membuat klaim yang berani seperti ini "Sekarang Anda Dapat Menumbuhkan Kembali Rambut Anda … Tanpa Bahan Kimia!"

Contoh Headline untuk Surat Penjualan

o Siapa Lagi yang Ingin _______?

o Rahasia _________

o Inilah Cara Anda Dapat (manfaat) Tanpa (masalah) …

o Little Known Ways to _____________

o Lunasi ________________ Sekali Dan Untuk Semua!

o PERINGATAN: Surat Ini Hanya Untuk Serius __________ Saja.

o Apakah Anda Masih Menderita Dari _________?

o Apakah Anda Membuat Kesalahan Yang Sama Ini?

o Terakhir! The (indikator kredibilitas seperti "Terlaris" atau "Seperti yang terlihat pada Oprah") Sistem yang Revolusi ___________

o Selamatkan Diri Anda 30% di _________ Dengan Mengikuti Langkah Sederhana Ini

o Bagaimana Saya Pergi Dari (pecundang) ke (pemenang) hanya dalam 2 minggu!

o Bagaimana Cara (Memasak Makanan Thailand) Seperti (Penduduk Lokal)

o 56 Cara ____________Simpan Waktu, Kerja, dan Uang Anda

Soroti Proposisi Penjualan Unik Anda

Di sinilah Anda secara halus menunjukkan kepada pembaca Anda bahwa pesaing Anda menyebalkan. Untuk melakukan ini, periksalah surat penjualan pesaing Anda, catat manfaat yang mereka tawarkan – dan yang lebih penting lagi, yang tidak mereka miliki. Bahkan jika Anda berdua menjual produk yang sama, Anda dapat memposisikan penawaran Anda dengan cara yang sangat berbeda. Apakah mereka menawarkan jaminan uang kembali? Apakah mereka gagal untuk membahas topik tertentu yang Anda jelaskan secara mendetail? Temukan kelemahan pesaing Anda dan tunjukkan mereka kepada prospek Anda … Kemungkinan besar, prospek Anda akan berbelanja sebelum melakukan, dan membayar menanamkan benih keraguan dalam pikiran mereka tentang pesaing Anda. Ingatlah bahwa kehalusan adalah kuncinya; Anda tidak ingin mengoleskan diri juga!

Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur

Jangan mengacaukan fitur produk Anda; jelaskan kepada prospek Anda bagaimana mereka akan mendapat manfaat darinya. Misalnya, jika Anda menjual AC, orang-orang tidak tertarik pada fitur (misalnya voltase, watt, jenis plastik apa yang terbuat dari, dll.) Mereka ingin tetap dingin selama musim panas!

Untuk memastikan Anda mendaftarkan manfaat alih-alih fitur, tanyakan pada diri Anda "Bagaimana fitur ini membantu prospek saya?" Buat daftar fitur Anda, lalu tambahkan kata "yang" setelah itu: apa pun yang mengikuti adalah manfaat. Sebagai contoh:

Persyaratan daya rendah, yang menurunkan tagihan energi Anda.

o Casing plastik polimer baru, yang mendinginkan rumah Anda lebih cepat daripada model tradisional.

o Pengaturan pengatur waktu, yang menghemat waktu Anda untuk bangun di tengah malam untuk mematikannya.

Saya telah mendengar frasa ini berkali-kali saya membacanya dalam tidur saya, namun begitu banyak orang melupakan hukum copywriting sederhana ini. Poin-poin bullet cenderung bekerja paling baik dalam surat-surat penjualan, karena mudah dipindai oleh pembaca. Perlu diingat bahwa prospek Anda tidak tertarik pada setiap manfaat yang ditawarkan produk Anda, hanya yang berlaku bagi mereka. Dengan membuat daftar dari puluhan manfaat, Anda meningkatkan kemungkinan prospek Anda akan menemukan satu atau dua manfaat utama yang paling mereka minati, dan membeli produk Anda.

Termasuk Testimonial

Saya dan istri saya berada di Pulau Ko Phi Phi di Thailand (di mana film "The Beach" difilmkan) bersiap-siap untuk menggigit. Sambil melihat peta, beberapa orang mendatangi kami dan merekomendasikan restoran yang mengatakan, "Ini adalah restoran terbaik yang pernah kami kunjungi di pulau. Anda harus memeriksanya."

Kira di mana kita pergi untuk makan malam?

Kami tidak mengenal orang-orang ini secara pribadi, namun kami mempercayai mereka. Ini menunjukkan apa yang dikenal sebagai bukti sosial – orang membuat keputusan berdasarkan pengalaman orang lain. Jika Anda tertarik pada sesuatu dan Anda melihat bahwa itu telah berhasil untuk orang lain, Anda lebih mungkin memercayai mereka dan-kasus di titik- membelinya. Testimonial adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bukti sosial kepada prospek Anda; mereka dapat melihat sendiri bahwa produk Anda bekerja dan memberikan nilai kepada orang-orang nyata tanpa Anda memaksanya turun ke sana. Daripada menyanyikan pujian Anda sendiri, mengapa tidak membiarkan pelanggan yang puas melakukannya untuk Anda?

Berikut dua cara untuk mengumpulkan testimonial:

1. Ketika Anda pertama kali menguji produk Anda (yaitu, produk yang belum Anda buat) tanyakan orang-orang yang Anda kenal secara pribadi jika mereka dapat memberikan testimonial yang mengutip keahlian Anda di bidang tertentu yang berlaku untuk produk Anda.

2. Setelah Anda membuat dan menjual produk Anda, tindak lanjuti dengan pelanggan melalui email dan mintalah testimonial. Inilah yang saya gunakan:

Sayang ,

Terima kasih telah mengikuti kursus gratis kami. Banyak orang lain telah menulis untuk memberi tahu kami bagaimana kursus ini telah membantu, dan saya dengan tulus berharap Anda merasakan hal yang sama.

Saya ingin minta bantuan. Kami selalu berusaha meningkatkan kursus kami, dan akan sangat menghargai umpan balik Anda. Jika Anda setuju, luangkan waktu sejenak dan tuliskan pemikiran Anda di kotak di bawah ini. Saya berjanji untuk tidak memasukkan informasi pribadi apa pun selain nama dan kota Anda.

Jangan ragu untuk mengatakan apa pun yang Anda rasakan. Jika Anda memiliki beberapa ide tentang cara meningkatkan kursus kami, kami semua mendengarkan.

Terima kasih, dan saya berharap dapat mendengar dari Anda segera.

Salam Hormat,

Kotak Testimonial

Saya memahami bahwa berhak menggunakan komentar ini dalam materi pemasaran mereka. Saya juga mengerti TIDAK akan menggunakan informasi pribadi apa pun dengan pengecualian nama dan kota saya.

Komentar:

Pastikan untuk menyertakan alamat email pribadi yang sering Anda periksa agar tetap di atas testimonial saat mereka masuk.

Beberapa orang merekomendasikan menawarkan insentif sebagai imbalan untuk kesaksian seperti laporan gratis, meskipun saya tidak pernah kesulitan mengamankannya dengan formulir ini. Selain itu, jika kursus gratis Anda tidak cukup bagus untuk menjamin pujian, Anda mungkin perlu mempertimbangkan kembali penawaran produk Anda.

Saat testimonial mulai bergulir, letakkan di halaman penjualan Anda sebagai contoh karya produk Anda!

Orang Tidak Membeli Produk … Mereka Membeli Penawaran

Anda mungkin memiliki satu produk terbesar dalam sejarah umat manusia, dijamin untuk menyembuhkan berbagai macam penyakit, melatih anjing Anda untuk berhenti menggonggong dan memulai perdamaian dunia, tetapi tanpa menyusunnya menjadi dinamit menawarkan produk Anda akan jatuh lebih datar daripada soufflé di badai salju.

Anggap saja seperti ini: ketika Anda pergi ke restoran mewah, Anda tidak hanya membayar untuk rasa makanan; Anda juga membayar untuk presentasi. Tawaran Anda adalah presentasi; jika prospek Anda tidak menyukai presentasi, mereka bahkan tidak akan mencoba produk Anda. Inilah sebabnya mengapa membuat penawaran yang solid sangat penting untuk keberhasilan sistem Anda.

Jadi apa yang membuat penawaran bagus? Berikut adalah komponen utama Anda dari penawaran dinamit:

Memiliki Cover Digital Berkualitas

Jika Anda membuat produk informasi yang menyertakan beberapa CD yang dapat diunduh, buatlah penutup CD digital yang tampak profesional untuk setiap disk. Jika Anda memiliki e-book atau laporan khusus, buat sampul untuk mereka juga. Pastikan untuk menyertakan tangkapan layar konten juga, yang harus diformat secara profesional.

Termasuk Video Demos

Video adalah alat yang hebat untuk memasarkan produk Anda dan harus digunakan jika memungkinkan – Saya telah menggunakan demo video untuk beberapa produk dengan sukses besar. Prosesnya sederhana: gunakan Camtasia untuk merekam Anda mendemonstrasikan produk Anda sambil menjelaskan manfaatnya, lalu unggah videonya ke YouTube dan tanamkan kode yang mereka berikan ke situs web Anda. Kami akan berbicara tentang pemasaran video lebih dalam sedikit.

Tawarkan Jaminan Luar Biasa

Fungsi utama dari jaminan adalah untuk menghilangkan semua risiko bagi prospek Anda. Anda ingin membuat jaminan yang begitu kuat sehingga mereka akan merasa bodoh karena tidak membeli produk Anda. Misalnya, Anda dapat menawarkan jaminan uang kembali 60 hari, dan memungkinkan mereka untuk menyimpan semua bonus bahkan jika mereka memutuskan untuk membatalkan. Metode lain adalah memungkinkan prospek Anda mengunduh produk Anda seharga satu dolar, dan kemudian menagih kartu kredit mereka selebihnya tujuh hari kemudian jika mereka tidak membatalkan.

Membangun kepercayaan

Ketika saya menerima email dari orang-orang yang bertanya, "Apakah ini nyata?" Saya tahu ini saatnya untuk membangun tingkat kepercayaan yang lebih tinggi dengan prospek kami. Pastikan untuk menyertakan tautan ke kebijakan privasi Anda, informasi kontak, dan biografi singkat tentang diri Anda.

Kebijakan pribadi

Kebijakan privasi Anda harus seperti ini:

: Kebijakan pribadi

berkomitmen untuk melindungi privasi dan keamanan individu yang telah menghubungi kami. Dengan tujuan itu, kami telah membentuk jaminan privasi kami. Kami menyadari bahwa kekhawatiran yang Anda berikan kepada kami bersifat sangat pribadi. Kami jamin bahwa semua informasi yang dibagikan akan dikelola dalam pertimbangan hukum dan etika.

Keamanan Informasi

Kami membatasi akses ke informasi pribadi kepada karyawan yang memiliki tujuan bisnis tertentu dalam menggunakan data Anda. Karyawan kami dilatih untuk menjaga kerahasiaan dan privasi anggota.

Keakuratan Informasi

Kami berusaha untuk memastikan bahwa catatan kami mengandung informasi yang akurat. Jika ada perubahan pada informasi kontak Anda (mis. Nomor telepon, email, dll.), Silakan kirim email. Kami akan segera melakukan perubahan yang diperlukan untuk memperbarui catatan Anda.

Perubahan pada Jaminan Kami

Kami berhak untuk merevisi jaminan privasi kami karena kebutuhan bisnis kami berubah atau sesuai dengan undang-undang. Jika kami merevisi kebijakan kami, kami akan memberi Anda kebijakan baru pada saat itu.

Tautan Web ke Situs Web Lainnya

Tautan ke situs pihak ketiga mungkin tersedia dari 'http://www.yourwebsite.com'. Situs di luar domain 'http://www.yourwebsite.com' TIDAK dipelihara oleh dan TIDAK bertanggung jawab atas konten atau ketersediaan situs yang ditautkan. Tautan yang disarankan BUKAN merupakan dukungan atau jaminan dari situs atau organisasi lain dan hanya disediakan sebagai referensi. Kebijakan privasi dan keamanan dari situs yang ditautkan kemungkinan berbeda dari dan pengguna didorong untuk meninjau kebijakan privasi dan keamanan dari situs-situs ini.

Kontak informasi

Beli sebuah P.O. Kotak di kantor pos setempat dan gunakan itu sebagai alamat surat Anda. Empat puluh dolar setahun memberikan ketenangan pikiran; Anda tidak ingin alamat rumah Anda diiklankan ke ratusan ribu orang, bukan?

Itu selalu lebih baik untuk memasukkan nomor telepon juga. Anda dapat meninggalkan nomor pribadi Anda, atau mendapatkan jalur pengalihan melalui Skype atau Vonage. Jika Anda menerima banyak panggilan, pertimbangkan untuk mendaftar dengan pusat panggilan yang akan menerima pesan dan menerima pembayaran (ada daftar mereka di bagian akhir buku ini).

Bio

Memasukkan bio adalah peluang besar bagi Anda untuk menjual diri dan membangun kepercayaan di kalangan pembaca, banyak yang ingin tahu sedikit tentang seseorang sebelum berbisnis dengan mereka. Bios biasanya mencakup elemen-elemen berikut:

o Latar Belakang Pendidikan

o Latar Belakang Profesional

o Pengalaman dengan Bisnis / Produk Saat Ini

o Prestasi Khusus

o Informasi Pribadi (misalnya kota tempat tinggal dan informasi keluarga)

o Gambar

Semua ini sepenuhnya opsional dan bergantung pada tingkat kenyamanan Anda dengan berbagi informasi secara online. Internet. Ada garis tipis antara menyoroti pengetahuan Anda, keterampilan, dan prestasi dan datang sebagai pukulan keras. Ingat: intinya adalah membangun kepercayaan, semoga sampai mendapatkan penjualan.

Tawarkan Bonus

Setelah Anda menunjukkan bahwa produk Anda memberikan nilai dan menghilangkan risiko dengan jaminan yang kuat, dorong prospek Anda dari pagar dengan beberapa nilai bonus yang dikemas. Bonusnya adalah tentang nilai yang dirasakan; banyak orang bahkan membeli produk untuk bonusnya sendiri! Jika Anda menawarkan e-book tentang memasak Cajun, tawarkan video yang mendemonstrasikan cara membuat roux, dan beberapa saus Cajun lainnya. Bagaimana dengan resep untuk koktail yang terkenal di Selatan? Daftar restoran terbaik di New Orleans? Semua ini mudah dibuat dan secara dramatis meningkatkan nilai produk Anda.

Mengikuti

Katakanlah prospek Anda mendaftar untuk kursus dua minggu gratis di masakan selatan. Mereka kemudian disajikan dengan tawaran untuk membeli produk penuh. Jika mereka belum membelinya, mereka menerima e-mail lain, tetapi dengan satu sentuhan: ini bisa berupa harga diskon, bonus tambahan, atau peluang untuk membayar dengan angsuran.

Sebutkan P.S.

Percaya atau tidak, banyak orang akan menggulir ke bagian bawah halaman penjualan terlebih dahulu. Saya melakukannya sepanjang waktu … begitu saya tahu saya ada di halaman penjualan, pertanyaan pertama yang terlintas dalam pikiran adalah "Berapa banyak?"

Inilah alasan mengapa Anda tidak harus mencantumkan harga Anda di bagian bawah surat penjualan Anda. Sebaliknya, gunakan PPS, atau hanya judul lain yang memperkuat proposisi nilai Anda. Daripada bertanya "Berapa banyak?" mereka akan menggulir untuk mempelajari lebih lanjut tentang tawaran Anda.

Contoh surat penjualan ini akan membantu Anda membuat surat penjualan yang menguntungkan dalam waktu satu minggu. Tulis draf dan duduk di atasnya selama beberapa hari sehingga Anda dapat melihatnya dengan mata yang segar.

9 Langkah Sukses Surat Penjualan (Apakah Anda Menggunakan Semua 9 Langkah?)

Pertanyaan: Menurut Anda, apa yang menghalangi seseorang membuat surat penjualan yang sukses?

Menjawab: Itu pertanyaan yang sangat bagus.

Saya memiliki sejumlah klien yang meminta saya untuk menjelaskan bagaimana saya mengkritik surat penjualan sehingga mereka dapat menggunakannya sebagai daftar periksa ketika mereka menulis salinan. Ini membuat saya berpikir tentang bagian paling penting dari surat penjualan dan apa yang dapat memblokir surat penjualan dari berhasil.

Anda membutuhkan: –

1. Pasar yang responsif. Harus ada seseorang atau banyak orang yang mau dan mampu membeli apa yang Anda jual dalam jumlah yang masuk akal bagi Anda untuk melakukannya. Idealnya mereka adalah orang yang kelaparan, jika tidak Anda membuat hidup lebih sulit daripada yang seharusnya. Salinan terbaik di dunia tidak dapat dijual kepada seseorang yang tidak tertarik untuk membeli.

2. Kesepakatan yang tidak bisa mereka tolak. Tidak berarti bahwa kesepakatan Anda harus terlalu bagus untuk menjadi kenyataan tetapi jika kesepakatan / penawaran Anda bukanlah sesuatu yang mereka inginkan, maka tidak masalah seberapa bagus salinan Anda. Itu tidak akan laku.

3. Judul Blockbuster. Judul Anda adalah bagian paling penting dari salinan – jika judul Anda tidak mendapatkan prospek untuk dibaca, maka Anda memiliki kesempatan NOL untuk mendapatkan mereka untuk membeli dari Anda.

4. Kait Head-Yanking. Jika Anda tidak dapat menghubungkan mereka untuk membaca sisa salinan Anda, Anda tidak memiliki harapan. John Carlton menciptakan salah satu kait modern yang paling terkenal ketika dia menulis surat penjualan tentang pegolf 1 berkaki yang dapat mengemudi yang dapat menambahkan 50 meter ke drive Anda, menghilangkan kait dan irisan, dan dapat memangkas 10 pukulan dari gim Anda. – Itu adalah sesuatu yang menjamin penyelidikan lebih lanjut untuk pegolf. – Kesempatan bagus untuk membuat mereka membaca surat penjualan Anda.

5. HAVE-TO Baca Membuka paragraf. Jadi Anda telah mendapatkan perhatian mereka dengan judul – paragraf pembuka adalah di mana Anda meyakinkan pembaca bahwa mereka perlu membaca seluruh promosi Anda. Anda perlu menyajikan 'besar' manfaat / masalah besar yang ingin diselesaikan pembaca Anda dan pada saat yang sama melibatkan pembaca secara intelektual.

6. Benar-benar Memukau Salinan Tubuh. Anda perlu menyajikan setiap manfaat yang ditawarkan produk Anda dengan cara yang memecahkan masalah pembaca dan membuktikan di luar bayangan keraguan bahwa Anda tidak berbohong. Skeptisisme sedang meningkat – orang-orang perlu mempercayai Anda sebelum Anda membeli. Semakin sulit untuk menciptakan kepercayaan.

7. Menarik Bullet & Fascinations. Tidak semua orang yang menerima surat penjualan mulai dari awal dan membaca semuanya sampai selesai. Bahkan, sebagian besar tidak karena mereka begitu terdesak waktu (pembeli membacanya dari awal sampai akhir sebelum mereka membeli) – jadi Anda perlu peluru dan daya tarik untuk mendapatkan skimmer untuk berhenti menggelapkan dan menjadi pembaca – mereka berlaku entri kedua poin ke salinan Anda.

8. Dan Subjudul. Subjudul memecah teks sehingga surat Anda terlihat lebih mudah dibaca – membuatnya lebih mudah dibaca dari awal hingga akhir. Subjudul juga merupakan titik masuk sekunder ke dalam surat penjualan Anda.

9. Tutup Yang Kuat Dan Panggilan Yang Pasti Untuk Bertindak. Ketika seseorang siap membeli, mereka perlu diberitahu untuk membeli sekarang dan apa yang harus mereka lakukan untuk melakukan itu. Mereka juga harus jernih tentang alasan-alasan yang harus mereka beli sekarang.

Delapan Komponen Penting Dari Surat Penjualan Yang Efektif

Jalur kehidupan sebagian besar bisnis adalah penjualan. Jika bisnis Anda tidak dapat mencapai target penjualannya selama beberapa tahun, kemungkinan bisnis Anda akan tutup cepat atau lambat. Tanpa banyak penjualan, bisnis akan merasa sangat sulit untuk mempertahankan dirinya sendiri. Oleh karena itu, sangat penting bagi perusahaan mana pun untuk menarik sebanyak mungkin orang untuk membeli produknya atau mengontrakkan layanannya.

Ada banyak cara untuk mempromosikan barang atau jasa Anda. Anda dapat memilih untuk beriklan menggunakan media berbeda yang tersedia saat ini, seperti televisi, cetak atau bahkan internet. Mengirim surat penjualan, baik melalui pos atau Internet, adalah salah satu teknik yang digunakan banyak perusahaan karena efektivitasnya dalam membantu meningkatkan penjualan.

Jika Anda ingin memanfaatkan alat tersebut, Anda harus tahu komponen vitalnya. Membuat surat penjualan itu mudah, bahkan anak atau keponakan Anda yang berumur 10 tahun bisa melakukannya. Bagian yang sulit sebenarnya adalah menciptakan surat penjualan yang secara efektif akan memberi Anda dan penjualan aktual perusahaan Anda. Berikut adalah elemen penting dari surat penjualan yang efektif:

1. Judul yang sangat menarik

Alasan mengapa headline surat kabar besar, tebal dan menarik adalah untuk menarik orang untuk membeli kertas. Hal yang sama berlaku untuk surat penjualan. Anda tidak hanya perlu menyoroti judul Anda dengan menggunakan font yang lebih besar dan lebih berani daripada bagian tubuh surat lainnya, tetapi Anda juga harus membuatnya menarik dan menarik.

Dalam surat-surat penjualan, headline akan selalu menjadi salah satu yang akan menarik pelanggan potensial Anda untuk membaca sisa surat itu. Headline yang berfungsi biasanya memberikan janji, seperti diskon atau kesepakatan uang kembali, atau manfaat yang sangat menarik, seperti jaminan bahwa produk Anda akan bekerja 100%.

2. Latar belakang singkat dan penting dari perusahaan dan produk Anda

Orang biasanya membeli dari orang-orang dan perusahaan yang mereka percaya atau yang dipercaya teman atau keluarga mereka. Salah satu cara untuk membangun kepercayaan adalah dengan memberi klien potensial Anda latar belakang perusahaan dan produk Anda. Konsumen biasanya tidak mempercayai mereka yang tidak menyebutkan latar belakang dan informasi kontak mereka.

Anda juga perlu mendiskusikan, sampai batas tertentu, layanan atau produk yang Anda tawarkan. Apakah produknya aman, efektif, alami? Dalam hal layanan, apakah karyawan Anda memenuhi syarat atau ahli di bidangnya? Ini adalah contoh hal-hal yang mungkin diminati pelanggan.

3. Fakta, angka dan testimonial

Cara lain untuk membangun kredibilitas, baik untuk barang yang Anda tawarkan dan perusahaan Anda, adalah dengan memasukkan fakta, angka dan bahkan testimonial dalam surat penjualan Anda. Akan lebih baik jika Anda bisa mendapatkan seseorang yang target pelanggan Anda tahu dan dapat berhubungan dengannya. Hasil jajak pendapat atau penelitian juga merupakan informasi yang baik untuk ditambahkan. Namun, pastikan bahwa angka-angka yang akan Anda berikan akan menyoroti keunggulan dan keunggulan dari apa yang Anda tawarkan.

4. Berbagai manfaat yang dapat ditawarkan oleh produk dan perusahaan Anda

Saat ini, konsumen menuntut nilai untuk setiap sen yang mereka keluarkan. Jadi, jika Anda ingin penerima surat Anda mempertimbangkan produk Anda, Anda perlu menunjukkan kepadanya manfaat yang akan diperolehnya dari produk dari perusahaan Anda. Apakah pelanggan dapat membeli produk dengan harga diskon? Apakah produk menyediakan berbagai kegunaan? Bisakah klien mendapatkan hadiah tambahan atau barang hadiah dari membeli dari Anda? Ini hanyalah beberapa hal yang calon klien Anda akan cari.

5. Janji dan jaminan yang bisa Anda simpan

Jika Anda sudah menyebutkan janji atau jaminan dalam judul, Anda perlu menegaskannya di dalam tubuh. Apakah Anda akan memberikan pengembalian uang jika pelanggan tidak puas dengan produk Anda? Apakah Anda memberikan garansi suku cadang dan layanan untuk beberapa tahun tertentu? Apakah Anda memiliki nomor layanan pelanggan yang tersedia 24 jam sehari?

6. Jangka waktu tertentu

Agar orang merasa wajib atau berkewajiban untuk membeli produk Anda sesegera mungkin, Anda harus memberi mereka jangka waktu atau kerangka waktu tertentu untuk memanfaatkan diskon, hadiah, atau promo.

7. Tambahkan skrip posting

Posting skrip benar-benar ditujukan untuk orang-orang sibuk yang tidak suka membaca huruf panjang. Jika Anda menempatkan skrip posting yang sekuat judul Anda, orang mungkin cenderung membaca seluruh surat, dan bahkan membeli produk Anda.

8. Hadiah dan hadiah

Surat penjualan yang efektif biasanya datang dengan freebie. Jika Anda mengirim surat penjualan melalui pos, pastikan barang gratis Anda adalah sesuatu yang akan berguna bagi klien potensial Anda. Anda tidak benar-benar harus memberikan barang yang sangat mahal, magnet kulkas atau pena akan dilakukan. Pastikan saja bahwa hadiah gratis memiliki nama perusahaan Anda dan informasi kontak Anda. Jika Anda mengirim surat penjualan melalui surat elektronik, Anda mungkin bisa menawarkan e-book gratis atau berlangganan gratis ke newsletter Anda.

5 Kesalahan Menulis Surat Penjualan Biasa

Copywriter Jay Halbert wrote: "Jawaban untuk setiap masalah bisnis adalah surat penjualan yang baik". Sayangnya, penulisan surat penjualan sering rendah dalam daftar prioritas semua orang karena sebagian besar dari kita:

  • Benci menulisnya
  • Tidak sangat baik pada mereka
  • Jangan percaya mereka bekerja sangat baik

Ketika resesi dimulai, tampaknya kita semua harus memiliki pola pikir yang berbeda dan menjadi lebih baik dalam menulis surat semacam itu. Bukan hanya satu huruf saja tetapi serangkaian surat konsisten yang ditargetkan pada berbagai sektor pasar. Musim panas lalu, ketika saya pindah ke kantor baru di pusat kota Cheltenham, Inggris, saya dibanjiri dengan 'surat penjualan' dalam beberapa minggu setelah kedatangan. Tanpa kecuali semua surat-surat ini membuat kesalahan yang sama. Di sini mereka:

1. Tidak Ada Judul Yang Jelas

Jika Anda ingin seseorang membaca surat Anda bayangkan bahwa mereka membukanya sambil berdiri di atas tempat sampah kertas. Anda memiliki sekitar 6 detik untuk menarik perhatian mereka. Jika judul Anda tidak akan menarik perhatian mereka, kemungkinannya adalah bahwa mereka tidak akan mengabaikan sisa surat.

Larutan: Dapatkan baik dalam menulis judul yang mudah diingat dan bermakna.

2. Hanya Satu Halaman Panjang

Jika Anda akan kesulitan menulis surat, jual sebanyak mungkin dengan ruang yang tersedia. Ruang kosong tidak menjual apa pun. Sebagian besar surat dibuat pendek karena takut membuat pembaca bosan. Surat-surat yang sukses cenderung panjang dan lebih percaya diri tentang layanan atau produk yang penulis 'jual'.

Larutan: Biasakan menulis huruf yang lebih panjang dan jangan mengirim 'satu pager'.

3. Tidak ada Testimonial

Jika Anda ingin pembaca percaya bahwa Anda mampu memberikan apa yang Anda tawarkan, sertakan sebanyak mungkin testimonial yang Anda bisa. Ketika pembaca Anda membuka surat, testimonial yang menonjol adalah salah satu hal pertama yang akan mereka lihat setelah judul.

Larutan: Bangun pustaka testimonial Anda dan gunakan dalam salinan Anda.

4. Tidak Ada Jaminan

Jika Anda memasukkan jaminan itu adalah tanda bahwa Anda yakin tentang apa yang Anda tawarkan. Ini bisa menjadi jaminan finansial atau jaminan kepuasan. Karena begitu sedikit perusahaan, terutama Inggris, menawarkan jaminan, itu secara otomatis membedakan Anda dari pesaing.

Larutan: Jernih tentang jaminan yang Anda tawarkan.

5. Surat Ini Hanya Dikirim Sekali

Jika seseorang akan menjadi pelanggan Anda, Anda perlu bersiap untuk menjalin hubungan dengan mereka. Dan seperti semua hubungan, ini akan memakan waktu. Anda harus menerima bahwa mereka mungkin tidak akan membaca surat pertama Anda dan bahwa mereka akan terlalu sibuk atau sibuk untuk menanggapi yang kedua atau ketiga. Ini berarti Anda harus siap secara mental untuk mengirimkan serangkaian huruf. Mungkin biaya lebih tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik daripada dari surat soliter.

Larutan: Pikirkan sebuah surat penjualan sebagai 'salesmanship di cetak' dan sebagai bagian dari kampanye yang sedang berjalan.

Jika Anda ingin mencari cara mendatangkan biaya rendah tetapi berdampak tinggi, buatlah komitmen untuk menghindari kesalahan semacam itu dan mulailah menguasai seni menulis surat penjualan yang efektif. Satu-satunya alternatif Anda yang lain adalah terus membuang-buang uang dengan mengirimkan surat lama yang sama dengan keyakinan keliru bahwa Anda akan mendapatkan 'hasil' karena Anda proaktif.

"Rumus" Untuk Sukses Penjualan Online

Beberapa dari Anda mungkin skeptis tentang mengubah situs web Anda, sebagian dari Anda bahkan tidak akan memikirkannya lagi dan beberapa dari Anda akan menguji berbagai strategi, berita utama, dll dalam upaya untuk memaksimalkan tingkat konversi Anda.

Tebak siapa yang paling sukses?

Tepat, jika Anda tidak siap untuk menguji berbagai judul, strategi, dan sistem penjualan di situs web Anda, Anda tidak akan pernah menyadari bahwa itu benar-benar potensial dan saya tidak hanya berbicara tentang kenaikan persentase kecil di sini saya sedang berbicara tentang peningkatan penjualan hingga 400%.

Berpikir tentang itu. Apa yang akan meningkatkan penjualan 400% ke garis bawah Anda?

Sekarang tidak semua tes Anda akan menghasilkan hadiah & beberapa dapat benar-benar mengurangi penjualan. Masalahnya adalah jangan menganggap ini sebagai kegagalan, melainkan berpikir untuk diri sendiri, saya telah berhasil mengidentifikasi satu strategi, judul dll yang tidak bekerja dengan pasar yang saya targetkan dan beralih ke yang berikutnya.

Jadi bagaimana Anda menguji setiap perubahan Anda?

Pertama, Anda harus memiliki perangkat lunak pelacakan Anda di tempat.

Google analytics sangat kuat, gratis, dan mudah diatur. Sebagian besar dari Anda sekarang harus memiliki ini dan berjalan di situs Anda, jika tidak kepala ke Google dan check it out.

Selanjutnya Anda harus mengetahui statistik mana yang harus dipantau.

Pada tingkat yang paling dasar Anda harus melacak jumlah total pengunjung unik ke halaman penjualan Anda setiap bulan.

Catatan: klik server & permintaan server tidak memberi tahu Anda jumlah pengunjung unik, nyatanya, klik server yang memabukkan dan permintaan tidak banyak berguna bagi kami untuk memantau hasil. Anda juga harus melacak total jumlah penjualan dan pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh setiap halaman penjualan di situs web Anda. Dengan informasi ini Anda dapat menghitung tingkat konversi situs web Anda dan harga transaksi rata-rata Anda.

Bagaimana cara menghitung tingkat konversi:

EG: 25 (Penjualan) ÷ 1000 (Pengunjung) x 100 = 2,50 (2,5% Tingkat Konversi)

Bagaimana cara menghitung harga transaksi rata-rata:

EG: £ 1,200 (Rev) ÷ 25 (Penjualan) = 48,00 (Nilai Transaksi Rata-rata 48.00 £)

Jika Anda belum memantau, melacak & mencatat statistik ini, Anda harus segera mulai dan meninggalkan situs web Anda sendiri untuk setidaknya 1000 pengunjung selama minimal 1 bulan.

Mengapa?

Pertama, ini akan memberi Anda garis dasar yang baik tentang seberapa baik kinerja situs web Anda saat ini termasuk semua puncak dan palung bulan dengan jumlah pengunjung yang sesuai.

Kedua setiap perubahan yang Anda buat ke situs Anda harus dipantau selama periode waktu yang sama.

Sekarang meskipun kami dapat memantau melalui periode waktu yang sama, lalu lintas Anda akan sedikit berbeda, itulah sebabnya Anda perlu menghitung tingkat konversi situs web Anda. Setelah Anda secara konsisten memantau hasil ini, membuat dan memantau perubahan menjadi sederhana.

Namun, (dan ini penting) hanya membuat satu perubahan pada satu waktu dan kemudian memantau hasilnya selama 1 bulan dan setidaknya 1000 pengunjung.

Mengapa? Jawabannya sederhana.

Katakanlah Anda mengubah judul dan pada saat yang sama mengubah pernyataan jaminan Anda dan tingkat konversi penjualan Anda tidak berubah. Bagaimana jika judul Anda melipatgandakan penjualan dan jaminan benar-benar mengurangi separuh penjualan atau sebaliknya.

Bagaimana Anda tahu persis apa yang terjadi?

Anda tidak akan, jika Anda benar-benar melakukan ini, Anda akan berpikir oh kami akan penjualan tidak berubah, mari kita beralih ke sesuatu yang lain, tidak menyadari fakta bahwa Anda bisa melakukan penjualan dua kali lebih banyak.

Jadi, sangat penting bahwa Anda sabar dan hanya membuat satu perubahan setiap bulan dan kemudian memantau dan melacak hasil Anda.

Namun, kadang-kadang akan sangat jelas selama sebulan bahwa perubahan dapat secara dramatis melukai penjualan, dalam hal ini hanya menempatkan perubahan kembali dan menghasilkan sesuatu yang lain. Tidak ada gunanya menunggu satu bulan penuh jika Anda melihat perbedaan besar dalam arah yang salah.

Simpan ke sistem ini dan uji sesuatu yang baru setiap bulan. Saya berjanji Anda akan meningkatkan rasio percakapan situs web Anda secara dramatis. Terutama karena saya akan memberi Anda strategi dan kiat hebat selama beberapa bulan mendatang yang telah membuat perbedaan besar pada situs web kami dan banyak klien yang kami latih.

Bagi Anda yang tidak ingin menunggu sebulan penuh untuk mencakup berbagai perubahan, Anda dapat menggunakan "Pengujian Terpisah". Di sinilah Anda memantau penjualan dan tingkat konversi dari 3 atau 4 halaman penjualan pada saat yang sama. Sementara ini mudah dilakukan dengan produk informasi atau satu sistem proses penjualan halaman itu bisa sangat sulit dengan beberapa produk atau katalog berdasarkan gaya situs web.

10 Tips Berharga di Pemasaran Konten Yang Akan Meningkatkan Penjualan di Toko eCommerce Shopify

Tampaknya ada beberapa jenis kegilaan atau kegemparan dalam hal Pemasaran Konten … Ini adalah hal yang aneh, karena Pemasaran Konten selalu menjadi nomor 1, praktik penting dalam praktik terbaik SEO. Bahkan – konten adalah apa yang meluncurkan internet menjadi salah satu penemuan paling penting dalam teknologi modern.

Lee Odden dari TopRank Marketing mengatakan: "Konten adalah alasan pencarian dimulai di tempat pertama."

Sebelum Web / Internet menjadi begitu berantakan dengan tampilan Iklan dan PPC – konten adalah satu-satunya hal yang mendorong lalu lintas ke situs web.

Anehnya, bahkan sejak ledakan dalam teknologi dan pemasaran digital – konten masih tetap memiliki dampak besar dalam mengarahkan pelanggan dan penjualan ke berbagai situs web. Daripada menurun dalam kekuatannya – konten kini menjadi lebih penting dan efektif daripada sebelumnya dalam strategi pemasaran digital.

Mengapa Konten Pasar untuk Toko eCommerce Shopify?

Sepotong konten luar biasa yang Anda buat dapat hidup selamanya di internet. Konten unik dan luar biasa akan terus mendorong lalu lintas, prospek, dan penjualan selama bertahun-tahun! Ini akan dilanjutkan dengan melakukan putaran di Jaringan Media Sosial dan mengembangkan rujukan dan tautan balik.

Ketika Anda menulis konten yang luar biasa dan luar biasa, Anda mulai menciptakan reaksi berantai. Konten yang lebih menarik dan informatif adalah – semakin berat responsnya … dan ini hanyalah salah satu dari banyak alasan bahwa Pemasaran Konten untuk Toko E-Commerce Shopify sangat penting!

Anda harus memikirkan Pemasaran Konten sebagai semacam alat penghasil uang atau sebagai sesuatu yang berfungsi tanpa pernah lelah, tidak peduli jam berapa hari itu … Ketika Anda menggunakan Pemasaran Konten dengan benar untuk Shopify eCommerce Stores, bisnis Anda akan terus berlanjut tumbuh.

Di bawah Anda Akan Menemukan Berbagai Strategi Konten Pasar Pembunuh yang Akan Meningkatkan Lalu Lintas ke Toko eCommerce Shopify Anda

1. Menulis Bold Headlines. Selalu mulai dengan hal-hal mendasar: berita utama yang bagus. Di halaman hasil pencarian – berita utama yang Anda buat memiliki dampak yang sangat besar. Memanfaatkan berita utama untuk menarik perhatian pengguna dan calon pelanggan Anda.

2. Tulis Menggunakan Bahasa / Kata yang Kuat. Kata-kata kekuasaan adalah kata-kata, yang akan menyampaikan emosi dan menarik indra yang berbeda dalam diri seseorang. Kata-kata seperti "pembunuh, katastropis, balistik, eksplosif dan / atau" menakjubkan, pikiran bertiup, luar biasa, ajaib, menakjubkan "dan suka tampaknya menyebabkan reaksi pada orang. Kami yakin, Anda sudah mengalami ini juga saat membaca konten yang kuat dan benar-benar bergerak.

Namun, berhati-hatilah menggunakan terlalu banyak kata-kata kekuatan, karena dapat muncul sebagai ingenuine atau bahkan spam. Temukan keseimbangan dan tempatkan kata-kata kekuatan di tempat yang tepat – di mana dampaknya akan paling terasa.

  • Jangan takut menjadi seksi. Bukan rahasia bahwa seks dijual. Itu benar-benar … Dengan itu dikatakan, menjadi seksi dalam keadaan yang bisa diaplikasikan, tetapi jangan berlebihan. Anda tidak ingin menjadi tidak pantas atau ofensif. Membuat beberapa berita utama seksi akan membantu Anda dengan lalu lintas ke Toko eCommerce Shopify Anda.
  • Menjadi Misterius dan Penasaran. Semua orang menikmati sedikit misteri; sedikit intrik … jadi, jangan lepaskan semua info Anda di berita utama Anda. Memprovokasi keingintahuan pembaca dengan mengambil keuntungan dari pembagian antara masalah pengguna dan solusi yang dapat Anda berikan.
  • Implode Ekspektasi. Perlu diingat bahwa tidak banyak situs web yang menerima terlalu banyak perhatian dengan mengikuti metode konvensional. Berpikir di luar kotak. Berani tegang dan sedikit mengejutkan. Hapus filter sendiri dan konten Anda. Tulis tentang hal-hal yang tidak diharapkan pengguna Anda. Namun, SELALU mencadangkan informasi Anda dengan data dan fakta konkret.

3. Dapatkan Informasi. Kami menyarankan Anda untuk berlangganan situs web, seperti: Salin Blogger, QuickSprout, Penguji Media Sosial, dan Lembaga Pemasaran Konten. Perhatikan jenis-jenis berita utama, yang mendorong sebagian besar saham dan Tweet. Jangan takut menjadi eksperimental. Anda akan belajar dari kesalahan Anda.

4. Buat Konten Berbuah! Subur, melimpah, informatif, kreatif, berlimpah – semuanya sinonim untuk konten e-Commerce Shopify yang luar biasa. Orang-orang sangat suka terhubung dan terlibat dengan konten, asalkan menarik bagi indra mereka. Jika Anda tahu apa yang benar-benar menarik bagi audiens target Anda, Anda akan melihat bahwa konten Anda akan mulai menyebar seperti epidemi. Gunakan panduan ini untuk membuat konten e-Commerce Shopify yang asli dan bermanfaat.

5. Asuransikan Konten Goes Viral. Bagaimana Anda tahu jika konten Anda layak viral? Nah, jika konten Anda layak informasinya, itu biasanya akan menyebar sendiri. Berikan audiens yang Anda targetkan dengan alasan untuk menghubungkan dan / atau berbagi konten Anda dengan orang lain. Apakah konten Anda benar-benar luar biasa? Apakah Anda menawarkan penawaran khusus?

Mengembangkan konten viral sangat penting, karena akan memaksa pengguna Anda untuk berbagi konten Anda. Untuk toko Shopify eCommerce, terkadang lebih menantang dan karena alasan ini, Anda harus memastikan bahwa halaman blog Shopify eCommerce Anda adalah salah satu yang terbaik di lini bisnis dan / atau industri Anda.

6. Tren Sosial Newsjacking. Kita hidup di dunia hashtag dan topik yang sedang tren dan hashtag dan tren datang dan pergi setiap hari. Ketika Anda Newsjack, Anda pada dasarnya, mengambil keuntungan dari topik yang sedang tren di Media Sosial untuk mengoptimalkan konten eCommerce Anda. Misalnya, jika #NationalCatDay menjadi tren di Twitter – pikirkan dan / atau temukan cara agar Anda dapat mengikat hashtag yang trending ini dengan bisnis Anda. Anda bahkan dapat menge-Tweet tentang hal itu di bisnis Anda, akun Twitter dan pengguna akan memperhatikan bahwa bisnis Anda adalah salah satu yang tetap dalam lingkaran dengan semua jenis topik yang sedang tren.

7. Buat Posting Blog / Konten Lebih Lama. Guys, itu adalah mitos bahwa pengguna malas dan tidak ingin membaca salinan panjang. Tentu, jika kontennya timpang atau tidak informatif dan tak ternilai bagi pengguna – secara alami, mereka akan terpental. Namun, jika Anda memiliki konten pembunuh, dengan informasi yang berharga dan berharga, pengguna Anda pasti ingin membaca semua konten Anda.

Selanjutnya, mesin pencari hanya menyukai salinan bentuk panjang!

8. Buat dan Manfaatkan Konten Visual. Telah dilaporkan bahwa Tweet yang berisi gambar telah menerima sekitar 89 persen lebih banyak favorit dan sekitar 150 persen lebih banyak ReTweets dibandingkan dengan Tweet yang tidak mengandung gambar apa pun.

Tentu, Anda dapat mengumpulkan sebagian besar gambar / foto yang Anda bagikan di Twitter dan Platform Media Sosial lainnya, tetapi sangat disarankan agar Anda berani menjadi sedikit kreatif dengan ponsel cerdas dan kamera Anda dan bereksperimen beberapa untuk gambar yang benar-benar otentik. Anda tidak pernah tahu – Anda bahkan dapat memulai sesuatu yang besar seperti Hot Pepper Challenge!

Atur dan Atur Pemasaran Konten untuk Toko Shopify eCommerce

Sejumlah besar toko / bisnis Shopify eCommerce baru-baru ini menyadari pentingnya eCommerce, pemasaran konten. Tetapi hanya sedikit yang telah menemukan infrastruktur yang diperlukan untuk menyederhanakan konten kontinu pada berbagai platform dan saluran pemasaran digital yang tersedia.

Tidak peduli apa pun jenis bisnis yang Anda miliki, Anda harus memiliki akses ke kemampuan yang akan memungkinkan Anda untuk membuat, menyebarkan, dan memantau konten Anda.

9. Kembangkan Kalender untuk Konten Shopify eCommerce. Sebagai permulaan, Anda memerlukan strategi pemasaran konten eCommerce yang konkret dan jelas. Buat dokumen yang detailnya: topik, sasaran jangka pendek, data & segmentasi penargetan. Kalender seperti yang dijelaskan adalah cara terbaik untuk memulai dan memastikan kampanye Pemasaran Konten eCommerce yang sukses untuk toko eCommerce Shopify Anda.

Ketika Anda menjadi lebih akrab dengan audiens yang ditargetkan, Anda akan lebih beradaptasi untuk menyiapkan strategi pemasaran konten yang berbeda yang cocok untuk pengguna Anda. Selalu pastikan bahwa strategi baru apa pun yang Anda terapkan adalah kualitas tertinggi. Jangan buat konten hanya untuk memposting sesuatu …

10. Konten Repurpose. "Bunuh dua burung dengan satu batu …" Saat menulis konten, ingatlah kutipan ini, karena itu bisa sangat berharga dan sangat efektif. Saat membuat konten – kita sering lupa tentang beberapa salinan yang benar-benar hebat yang telah dipublikasikan.

Luangkan waktu untuk kembali ke konten sebelumnya yang telah Anda tulis dan / atau buat dan Anda merasa yakin dan membagikannya beberapa kali di platform yang sama, sehingga Anda dapat menjangkau orang-orang di zona waktu yang berbeda atau yang memiliki perbedaan kebiasaan online. Setelah Anda melakukan ini, tweak / reurpose konten Anda, sehingga Anda dapat mendistribusikan potongan konten luar biasa ini di berbagai platform.

Misalnya, jika Anda membuat infografis beberapa minggu yang lalu dan Anda sekarang mengembangkan video untuk minggu ini – periksa dan lihat apakah Anda dapat memasukkan infografis Anda dari minggu lalu ke dalam video baru Anda. Ingat, konten tidak semuanya tentang kata-kata!

Mulai menerapkan kiat-kiat yang luar biasa dan benar-benar efektif ini, yang akan meningkatkan penjualan ke Toko eCommerce Shopify Anda!

Contoh Surat Penjualan – 7 Contoh Template Headline Persuasif

Halo teman-teman,

Suatu hari seorang klien bertanya kepada saya berapa lama saya harus menulis judul untuk sebuah iklan. Saya mengatakan kepadanya bahwa itu bisa memakan waktu hanya 15 menit atau selama beberapa hari. Dia tidak bisa mengerti bagaimana menulis judul bisa memakan waktu lama. Jawaban saya sederhana: karena judul iklan Anda, artikel atau surat penjualan (apa pun yang Anda tulis) adalah hal pertama yang dibaca Anda lebih baik memastikan bahwa itu adalah yang terbaik yang dapat dilakukan.

Contoh kecil dari beberapa berita utama terbaik pada artikel ezine membuktikan poin saya. Pernahkah Anda meluangkan waktu untuk memeriksa artikel mana yang paling banyak ditonton, sesuai judul subjek? Saya sudah. Saya tertarik untuk mengetahui headline mana yang menarik dan mengapa mereka sangat efektif. Jika artikel Anda telah berada di ezinearticles.com selama satu tahun atau lebih dan Anda memiliki 100 penayangan atau kurang dari Anda dapat menguraikan salah satu dari dua hal:

1. Anda tidak menghabiskan cukup waktu di headline Anda

2. Konten Anda tidak cukup berharga

Sebuah contoh kecil dari artikel-artikel terbaik yang menarik mengungkapkan pandangan dalam puluhan ribu. Sekarang, saya tahu setiap artikel yang dibuat tidak akan menarik seperti ini. Tapi pikirkan cara ini: Jika Anda menghabiskan sedikit waktu ekstra di headline Anda kemungkinan seseorang mengklik teks jangkar Anda atau URL di kotak sumber daya secara dramatis meningkat. Anda tidak harus menjadi Einstein untuk mengetahui hal itu.

Jadi tanpa kata perpisahan lebih lanjut, izinkan saya memenuhi janji utama saya dan sampaikan 7 contoh (atau mengisi-in-the-blank) dari template judul persuasif:

1. Siapa lagi yang menginginkan _________? (Judul ini bekerja karena apa yang secara inheren diimplikasikannya: bahwa pembaca tidak tahu informasi yang berharga dan banyak orang lain yang melakukannya)

Contoh: Siapa lagi yang bisa menggunakan bantuan pajak gratis?

2. Peringatan: __________________. (Judul ini berfungsi karena menyajikan solusi untuk masalah. Ingat untuk mengatasi tombol panas yang pasar target Anda alami).

Contoh: Peringatan: 97% pemilik usaha kecil akan keluar dari bisnis di tahun pertama mereka.

3. ______ cara untuk ___________. (Judul ini berfungsi karena memperkenalkan nomor tertentu)

Contoh: 101 cara untuk menghemat uang belanjaan.

4. Cari tahu mengapa (nama selebriti) menggunakan (nama produk) ke (hasil di sini). (Judul ini berfungsi karena orang dapat mengidentifikasi dengan selebritas dan cenderung mengikuti kawanan).

Contoh: Cari tahu mengapa (Oprah) merekomendasikan (nama produk) untuk (mencapai semacam hasil). Penting: Saya tidak mengatakan Anda harus menggunakan nama Oprah secara khusus. Intinya di sini adalah membuat pikiran Anda berputar.

5. Bagaimana cara _________. (Judul ini berfungsi karena orang selalu mencari informasi. Pastikan Anda menyajikan manfaat, bukan fitur. Sangat penting).

Contoh: Cara meningkatkan stamina Anda di tempat tidur – hanya $ 9,95. Anda juga dapat mengubahnya seperti ini: Sales Professionals – Cara agar surat penjualan Anda dibaca

6. Bagaimana saya ____________. (Judul ini berfungsi karena orang suka membaca cerita dari orang lain).

Contoh: Bagaimana saya melatih anak anjing saya dalam satu minggu.

7. Bagaimana _______ Made Me __________. (Judul ini berfungsi dengan baik jika Anda bisa menyajikan sentuhan ironis atau penjajaran).

Contoh: Bagaimana bekerja sebagai pengemudi truk sampah membuat saya menjadi pengusaha yang sukses.

Cukup gunakan template judul persuasif ini setiap kali Anda mengalami blok penulis.

P.S. Pantau terus berbagai kiat penulisan di masa mendatang yang akan meningkatkan rasio respons Anda dan mendorong lebih banyak bisnis ke pintu Anda.

Judul, Sub-Headline, dan Pra-Judul – Menulis Salinan Penjualan yang Menarik Pembaca Anda Di

Berita utama menarik perhatian pembaca dan membuat mereka ingin membaca lebih lanjut. Tapi begitu mereka bersedia membaca melewati tajuk utama Anda harus terus meraih dan menahan perhatian mereka di seluruh surat penjualan. Kami mencapai ini dengan sub-headline dan pre-headline.

Sub-judul dan pra-judul ditulis sehingga pembaca Anda akan ditarik lebih jauh ke dalam salinan penjualan Anda. Ketika Anda memulai sub-judul Anda dengan frasa seperti "bagaimana jika", "bayangkan apa yang akan terjadi jika", atau "pikirkan kembali" – orang mulai membayangkan diri mereka hidup dalam cerita dalam imajinasi mereka sendiri. Imajinasi mereka lebih kuat dan lebih pribadi daripada apa pun yang bisa kita hasilkan.

Ketika Anda pertama kali menulis salinan web Anda, mulailah menuliskan sebanyak mungkin berita utama yang dapat Anda pikirkan. Ada banyak buku bagus yang memberikan contoh berita utama yang mungkin menarik bagi Anda. Pikirkan tentang apa yang penting bagi orang yang Anda ajak menulis. Apa yang akan terjadi jika mereka menggunakan produk atau layanan Anda? Apa yang akan terjadi jika mereka tidak melakukannya? Apakah Anda memohon sesuatu yang menyakitkan bagi mereka, seperti ingin menurunkan berat badan atau tidak memiliki bisnis yang cukup? Atau apakah Anda akan memberikan pengalaman yang menyenangkan bagi mereka dengan produk atau layanan Anda, seperti membantu mereka menemukan pekerjaan baru? Tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan tuliskan apa pun yang Anda pikirkan akan menarik perhatian mereka. Lalu, letakkan semua yang telah Anda tuliskan selama satu atau dua hari.

Ketika Anda kembali ke daftar judul Anda, lihat mana yang melompat ke arah Anda dan dapatkan perhatian Anda. Yang itu akan menjadi judul Anda. Sekarang lihat yang lain dan lihat mana yang tidak menjawab kebutuhan pembaca Anda. Keluarkan mereka. Sisa berita utama yang telah Anda tulis akan menjadi berita utama dan sub-judul Anda. Mereka akan digunakan di seluruh salinan penjualan Anda untuk terus menarik pembaca Anda lebih dekat ke produk atau layanan Anda.