Menjadi Pilihan Yang Jelas Dalam Lautan Kompetisi

Diferensiasi, pemasaran niche, dan positioning. Ini dan kata kunci bisnis terkait lainnya tidak diragukan lagi telah melintasi setiap pemilik bisnis dan telinga direktur pemasaran dalam beberapa tahun terakhir.

Tapi apa arti kata-kata ini bagi Anda dalam bisnis Anda? Biasanya mereka mengartikan bahwa suatu bisnis akan mencoba untuk menjual suatu produk atau layanan yang entah bagaimana berbeda dari pesaing ke suatu target pasar tertentu. Secara teori, ini ide yang bagus. Jika Anda bisa mencapai satu segmen pasar dengan produk baru, inovatif, dan hebat Anda …

Menyambut dengan realitas. Jika perusahaan Anda cukup inovatif untuk mengembangkan produk atau layanan yang benar-benar unik yang memberi Anda keuntungan, hal berikut pasti terjadi: persaingan muncul entah dari mana untuk meniru produk atau layanan Anda, menjual harga Anda, dan mencuri pangsa pasar Anda. Tidak bisa diubah.

Jadi, sebagai garis pertahanan Anda berikutnya, Anda memilih untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin kualitas dalam bidang Anda. Atau sebagai pemimpin harga rendah. Atau sebagai raja layanan. Anda segera menemukan diri Anda dalam pertempuran dengan empat perusahaan lain – semua mengklaim memiliki pilihan terbesar, harga terendah, kualitas tertinggi, atau layanan terbaik.

Pemasaran gratis untuk semua biasanya terjadi. Setiap pesaing mencoba dengan sia-sia untuk berteriak dengan suara paling keras bahwa bisnisnya lebih unggul. Berita utama semakin besar, iklan radio semakin menjengkelkan, biro iklan semakin kaya. Lebih penting lagi, pelanggan mulai mendiskon setiap klaim yang dibuat oleh salah satu perusahaan.

Apakah pemasaran niche cara untuk pergi kemudian? Jelas, berbeda lebih baik daripada "aku juga." Pertanyaannya adalah apakah atau tidak untuk menjadi berbeda, melainkan bagaimana mengkomunikasikan perbedaan-perbedaan itu dengan cara yang pelanggan Anda akan percaya dan merangkul mereka. Peluang Nyata Anda untuk Inovasi Berbohong dalam Pemasaran.

Inilah Apa Sebenarnya Pemasaran Itu …

Anda perlu menyadari tiga hal tentang bisnis untuk memahami pemasaran. Ketiga hal ini selalu benar, terlepas dari industri apa yang Anda ikuti:

1) Semua bisnis hanya melakukan satu hal: Mereka Woo Pelanggan – Periode.

2) Semua pelanggan hanya menginginkan satu hal: Kesepakatan Terbaik – Periode.

3) Pemasaran Anda harus melakukan satu hal: Mengartikulasikan Mengapa Anda Adalah Kesepakatan Terbaik – Periode.

Anda dapat membangun kepercayaan jika Anda mengartikulasikan keunggulan Anda.

Ini bukan hal yang rumit. Jika Anda menolak salah satu dari tiga poin tersebut, silakan hubungi saya untuk membahasnya sekaligus. Saya tidak ingin salah tentang hal-hal sederhana seperti itu. Tetapi jika ini adalah hal yang sederhana … lalu mengapa kebanyakan bisnis mengalami begitu banyak masalah dalam melaksanakan rencana pemasaran yang layak? Saya mengatakan itu karena, pada umumnya, kami adalah komunikator yang malas.

Lihat apakah skenario ini terdengar akrab. Ketika Anda pulang kerja, pasangan Anda bertanya kepada Anda bagaimana hari Anda. Apa yang biasanya kamu katakan? Baik, oke, saya lelah, hebat, itu stunk. Apakah kata-kata ini benar-benar mengkomunikasikan sesuatu? Bagaimana dengan ketika Anda melihat seseorang yang Anda kenal di toko dan Anda bertanya, "Apa yang Anda lakukan?" (seolah-olah Anda benar-benar peduli atau tidak bisa mengatakan dengan melihat) dan dia menjawab, "Baik," yang sebenarnya adalah jawaban atas pertanyaan lain yang ia harapkan, yaitu "Bagaimana kabarmu?" Kami adalah masyarakat komunikator malas … kami berada di autopilot komunikasi. Jangan berpikir, bicara saja.

Kebiasaan komunikasi ini meluas ke dalam pemasaran dan periklanan sepanjang waktu. Tunjukkan 99% dari semua materi pemasaran yang dibuat dan saya akan menunjukkan tumpukan besar hiperbola, fluff, hampa, dan kata-kata hitam lubang hitam yang luar biasa. Kata-kata seperti termurah, profesionalisme, layanan, kualitas, cepat, nyaman, dan terbaik. Kata-kata ini sama sekali tidak menjelaskan mengapa Anda adalah yang terbaik. TIDAK ADA. Claude Hopkins, periklanan terbesar dalam sejarah, menyimpulkannya: "Kebenaran dan kebumian menggulung pemahaman manusia seperti air dari bebek. Mereka tidak meninggalkan kesan apa pun."

Pertimbangkan sebuah contoh. Kota tempat saya tinggal hanya memiliki lebih dari 150.000 orang. Direktori halaman kuning lokal mencantumkan 81 perusahaan yang memperbaiki AC. Dari jumlah tersebut, 34 dibelanjakan dari $ 300 hingga $ 5.000 per bulan untuk iklan ruang angkasa selain daftar kategori reguler.

Beberapa pengiklan mengklaim sebagai "ahli". Sebagian besar mengatakan kepada saya dengan poin-poin bahwa mereka hanya membebankan satu tarif rendah, bahkan jika layanan diperlukan setelah jam kerja atau pada akhir pekan. Hampir semua dari mereka mengatakan bahwa mereka memperbaiki semua merek utama. Namun, tidak satu pun dari mereka memberi saya alasan kuat mengapa saya harus memanggil mereka, bukan pesaing mereka. Klaim "unik" dari setiap perusahaan telah menjadi generik, tidak menarik, dan tidak berarti bagi calon pelanggan … yang hanya menunggu untuk dijual.

Anehnya, sangat sedikit bisnis yang benar-benar membuat lebih dari sekadar upaya untuk membedakan diri dari pesaing mereka. Setelah sebuah perusahaan mengambil posisi di pasar, strategi yang biasa adalah dengan bodohnya menyatakan kepada semua pelanggan potensial, "Di sini kita, sekarang memberi kita semua bisnis yang telah Anda berikan kepada pesaing kita … karena tidak dapat dibenarkan, rasional alasan."

Untungnya, Anda dapat menguangkan apa yang salah dalam pesaing Anda lakukan. Alat yang paling kuat yang dapat Anda gunakan untuk berdiri di kepala dan bahu di atas pesaing Anda adalah Articulated Sales Argument (ASA). ASA Anda adalah manfaat tunggal dan unik yang dapat diterima pelanggan Anda saat mereka lebih menyukai bisnis Anda daripada pesaing Anda – dinyatakan dalam istilah khusus yang digambarkan secara grafis.

Perusahaan perbaikan AC yang saya kenal di Las Vegas memanfaatkan kekuatan ASA dan meningkatkan tiga kali lipat jumlah bisnisnya dalam waktu kurang dari setahun. Sebelum mengembangkan dan menerapkan ASA, perusahaan itu bersalah karena menjalankan iklan "saya juga". Iklan halaman kuning mereka (di mana 90% dari bisnis mereka berasal) memiliki nama perusahaan terpampang di bagian atas dalam huruf besar. Poin-poin penting memungkinkan semua orang tahu bahwa mereka menyediakan layanan 24 jam, mereka melayani sebagian besar merek, mereka memiliki 22 tahun pengalaman, dll.

Karena iklan orang lain pada dasarnya mengatakan hal yang sama dan karena iklan mereka relatif besar, mereka mampu membangun bisnis yang terhormat terlepas dari pendekatan "saya juga". Setiap tahun, mereka mampu menghasilkan pendapatan yang cukup untuk melakukan hal berikut:

1. Tambahkan satu atau dua truk baru ke armada mereka.

2. Jaga tukang reparasi mereka sibuk hampir sepanjang waktu.

3. Hasilkan untung kecil bagi pemiliknya.

4. Lanjutkan untuk menjalankan iklan.

Apa lagi yang bisa diminta pemilik usaha kecil? Lebih banyak lagi! Langkah pertama dalam mengembangkan ASA mereka adalah untuk menentukan apa yang paling diinginkan pelanggan dari perusahaan perbaikan AC. Dalam 8 bulan panjang Las Vegas musim panas bahkan beberapa jam tanpa AC adalah kesengsaraan belaka. Survei pelanggan menegaskan gagasan mereka – layanan cepat adalah menjadi premis untuk ASA mereka.

Tetapi semua orang sudah mengklaim memiliki layanan cepat. Beberapa perusahaan bahkan menempatkan LAYANAN CEPAT dalam tajuk utama di bagian atas iklan mereka. Bukan seolah-olah tidak ada orang lain yang pernah tahu bahwa menjadi cepat itu penting. Yang lucu adalah bahwa tidak ada orang lain yang pernah menemukan cara untuk mengatakannya dengan cara yang memungkinkan mereka untuk berdiri di atas kepala dan bahu di atas persaingan.

Tahun berikutnya mereka menjalankan iklan setengah halaman seperti biasa (tanpa biaya tambahan), tetapi mengubah kata-kata untuk mengatakan, "Karena kami memiliki 58 tukang servis yang siap dihubungi 24 jam sehari untuk menggerakkan 27 truk servis kami, kami dapat menjamin bahwa rumah Anda atau bisnis akan terasa sejuk dalam 2 jam dari panggilan Anda – atau tidak ada biaya untuk perbaikan. " Dan itu hanya judulnya!

Sisa dari iklan tersebut kemudian menjelaskan bahwa jika awak terlalu sibuk untuk memperbaiki unit saat itu atau jika perbaikan akan memakan waktu lebih dari 2 jam, unit portabel akan dibawa untuk mendinginkan rumah tanpa biaya tambahan sampai perbaikan selesai. Intinya, pelanggan akan menjadi dingin dalam periode terburu-buru.

Perusahaan menaruh banyak kepercayaan pada ASA baru mereka berdasarkan hasil tes sebelumnya – mereka sebenarnya hanya memiliki 17 truk perbaikan dan sekitar 40 teknisi ketika mereka pertama kali memasang iklan. Mereka mengandalkan iklan untuk menghasilkan bisnis yang cukup untuk memberi mereka tambahan truk dan personel. Jumlah panggilan iklan yang dihasilkan empat kali lipat dalam waktu kurang dari satu bulan setelah buku baru keluar. Lebih penting lagi, mereka mampu mengubah 50% panggilan menjadi pekerjaan – naik dari 38% sebelumnya. Pendapatan kotor melonjak dan truk baru dibeli untuk memenuhi permintaan. Keuntungan akhir tahun untuk pemilik lebih tinggi dari yang mereka kira akan pernah mereka lihat.

Integrasi mereka dari "layanan cepat" ASA adalah elemen kunci dalam perputaran perusahaan. Tentunya, faktor lain juga berkontribusi, seperti dedikasi yang mendasari perusahaan untuk memenuhi "janji besar" layanan cepat. Tapi intinya adalah judul sederhana yang menyatakan ASA "layanan cepat" meningkatkan bottom line mereka dengan lebih dari 400% tanpa biaya iklan tambahan.

Apa ASA Anda?

ASA benar-benar merupakan batu kunci dari semua pemasaran Anda. Segala sesuatu tergantung padanya.

Xbox 360 Mod Chip – Perluas Pilihan Game Anda dan Mainkan Game Impor di Konsol Xbox 360 Anda.

Sebagai gamer yang serius, saya suka melihat game sebelum mereka mencapai pantai kami di Amerika Utara. Tapi lebih dari itu, saya selalu mencari game paling keren dan paling unik yang bisa saya dapatkan. Sayangnya, banyak dari game-game itu tidak datang ke sisi samudera kami dari Jepang. Biasanya, sejak zaman Nintendo NES asli, para gamer Jepang telah menikmati permainan yang jauh lebih unik dan sering kali jauh lebih baik daripada Counter Parts Amerika Utara mereka. Saya sangat beruntung bisa memainkan banyak game Jepang ini saat saya tinggal di Jepang, tetapi ketika saya kembali ke Kanada, saya tidak dapat menemukan banyak permainan yang saya mainkan dengan senang hati saat berada di Jepang. Jepang. Jadi saya mencari dan meneliti dan menemukan apa yang saya butuhkan untuk dapat menempatkan game-game Jepang tersebut ke dalam konsol game dan benar-benar mulai bermain lagi. Apa yang saya temukan adalah Mod Chip, untuk konsol PlayStation saya. Dan saya telah menggunakan chip mod sejak saat itu. Setelah baru-baru ini membeli dan menginstal saya Xbox 360 Mod Chip ke dalam sistem saya – dan saya punya game dari Jepang di jalan.

Jadi, apa IS mod chip? Biar saya jelaskan. Chip modifikasi atau chip mod adalah perangkat yang digunakan untuk memainkan game impor, cadangan, atau home brew. Mod Chips pertama kali menjadi "ketenaran" ketika mati keras, pemain inti keras yang lelah dengan penawaran tipis yang tersedia bagi mereka di AS, ingin mendapatkan game Jepang yang lebih baik dan lebih unik yang keluar untuk konsol gim mereka. Ini bukan hal yang baru, bahkan Nintendo NES memiliki perangkat yang memungkinkan para gamer untuk menyambungkan kartrid Famicom Jepang ke dalam sistem NES USA mereka sehingga mereka dapat memainkan game Jepang yang benar-benar unik, atau Mario terbaru yang hanya tersedia (atau keluar banyak cepat) di Jepang.

Chip mod tersedia untuk semua konsol video game utama, termasuk Xbox 360, Xbox, Sony PSP, PlayStation, PlayStation 2, dan GameCube. Hampir semua sistem permainan konsol modern memiliki skema berbasis perangkat keras yang memastikan bahwa hanya game yang disetujui secara resmi yang dapat digunakan dengan sistem dan menerapkan penguncian regional yang mirip dengan skema yang digunakan dalam film DVD. Sifat teknis spesifik sistem DRM ini bervariasi menurut sistem, dan mungkin termasuk penandatanganan kriptografi (Xbox), sektor yang sengaja tidak dapat dibaca (PlayStation, Sega Saturn), media optik khusus (GameCube, Dreamcast), atau beberapa kombinasinya. Modchips tersedia juga untuk beberapa pemutar DVD, untuk mengalahkan penegakan kode wilayah dan larangan operasi pengguna.

Mod Chips pertama kali menjadi "ketenaran" ketika mati keras, pemain inti keras yang lelah dengan penawaran tipis yang tersedia bagi mereka di AS, ingin mendapatkan game Jepang yang lebih baik dan lebih unik yang keluar untuk konsol gim mereka. Ini bukan hal yang baru, bahkan Nintendo NES memiliki perangkat yang memungkinkan para gamer untuk menyambungkan kartrid Famicom Jepang ke dalam sistem NES USA mereka sehingga mereka dapat memainkan game Jepang yang benar-benar unik, atau Mario terbaru yang hanya tersedia (atau keluar banyak cepat) di Jepang.

Modchips biasanya memerlukan beberapa tingkat kemampuan teknis untuk menginstal. Paling umum, modchip harus disolder ke motherboard konsol, meskipun tidak ada kit instalasi solder (yang bergantung pada posisi yang tepat dari kontak listrik dalam kasus ini) yang bekerja dengan beberapa revisi dari perangkat keras PlayStation 2 dan Xbox.

Ketika sistem konsol menjadi lebih baik dan lebih baik, seluruh pengikut pengembang rumahan mulai membuat perangkat lunak mereka sendiri untuk konsol mereka. Perangkat lunak seperti Xbox Media Center (XMBC) serta permainan dan program kecil mereka sendiri untuk streaming video dan audio. Tetapi untuk memainkan / menjalankan perangkat lunak ini, pengguna diminta untuk dapat memuat kode home yang tidak terdaftar / buatan ke sistem mereka. Di sinilah chip mod masuk. Tidak hanya memungkinkan Anda untuk memainkan penawaran permainan terbaru dari Jepang, yang seperti yang disebutkan sebelumnya, seringkali jauh lebih baik secara grafis dan dalam cara orisinalitas daripada game yang ditujukan untuk pasar Amerika Utara .

Seperti halnya sistem baru, dan chip mod baru yang pertama kali keluar – kami selalu dipukul dengan banyak masalah "kompatibilitas". Sama seperti ketika chip ps2 mod pertama keluar, mereka memiliki chip (chip yang berbeda) untuk setiap "versi" dari konsol ps2. Dan chip mod Xbox 360 tidak terkecuali. Chip pertama yang keluar adalah untuk "versi" spesifik dari XBox 360. Pertama, itu adalah chip mod untuk drive Samsung. Artinya, jika XBox 360 Anda memiliki drive DVD Samsung, maka Anda perlu membeli Chip mod Xbox 360 yang bekerja pada drive SAMSUNG, untuk melewati firmware saat ini.

Kemudian chip Team Underdog keluar, chip ini memiliki 2 versi. Satu untuk drive samsung, dan satu lagi untuk Drive LG / Hitachi. Jadi sekali lagi, Anda "terjebak" harus mencari tahu persis Xbox 360 yang Anda miliki, untuk memilih chip yang tepat untuk konsol Anda.

Sekarang, seperti kebanyakan perkembangan di dunia manufaktur mod chip, akhirnya, beberapa programmer dan pengembang yang sangat cerdas akhirnya bisa melakukannya dengan benar. Tentu saja, itu adalah akal sehat untuk berasumsi bahwa pelanggan akan jauh lebih mungkin untuk membeli chip mod untuk Xbox 360 mereka adalah mereka dapat menyingkirkan pengecekan "versi", dan membeli chip yang mereka TAHU akan berfungsi di konsol Xbox 360 mereka. … Tentu saja, ketika mereka membukanya setelah menerima chip mereka, mereka AKAN harus mencari tahu model mana yang mereka miliki sehingga mereka dapat menggunakan arah pemasangan yang tepat – tetapi mereka tidak perlu khawatir atau khawatir bahwa chip yang mereka miliki dibeli mungkin TIDAK kompatibel dengan XBox 360 mereka.

Sama seperti produk apa pun, pelanggan menginginkan ketenangan pikiran karena mengetahui bahwa apa yang mereka beli hanya akan BEKERJA, dan dalam kasus chip mod, akan bekerja di konsol Xbox 360 mereka terlepas dari versi Xbox 360 yang mereka beli.

Hadir dengan Globe 360 ​​Xbox 360 Mod Chip. Globe 360 ​​adalah chip mod Xbox 360 Pertama di dunia yang kompatibel dengan SEMUA DVD Drives yang ada di pasaran! Daripada harus mencari tahu drive model yang Anda miliki, seperti yang Anda lakukan dengan chip lain, chip Globe360 Xbox 360 Mod bekerja dalam model drive APAPUN untuk saat ini. Dan perangkat lunak buatan rumah yang tersedia luar biasa – dan saya berharap itu akan jauh lebih baik. Xbox saya sudah bertindak sebagai pusat media lengkap, bahkan streaming Video Google langsung dari Internet. Dan PlayStation 2 saya telah berubah dari hanya mesin permainan yang mengagumkan ke DVD Player, DivX Player, MP3 Player, dan konten streaming langsung ke konsol dari Internet menjadikannya sesuatu yang saya tidak bisa lakukan tanpa.

Singkatnya, jika Anda memiliki Xbox 360, maka Anda harus benar-benar mempertimbangkan untuk mendapatkan chip mod Xbox 360. Anda tidak hanya dapat melindungi investasi mahal dengan membuat salinan cadangan dari game asli Anda sendiri, dan menyingkirkan yang asli untuk disimpan dengan aman, tetapi Anda juga akan membuka dunia permainan yang sama sekali baru yang tidak akan dapat Anda lakukan. untuk bermain sebaliknya. Ada permainan Jepang yang benar-benar sangat unik (dan dapat dimainkan) yang tidak akan kita lihat sebaliknya. Dan jika minuman buatan rumah atau utilitas keren, aplikasi atau add-on adalah barang Anda, maka memiliki chip mod adalah keharusan mutlak.